Oggi ho il piacere di riportarvi un’intervista fatta da Salvatore di neoimprenditore.it E’ una persona che come me, riesce a lavorare on line e a guadagnare anche bene on line. Nella sequenza di interviste e di webinar che sto portando avanti sui personaggi che in Italia hanno raggiunto la libertà economica e riescono a lavorare su internet, non poteva mancare Ermes Giordani.
Ermes è una persona che partendo dalla musica è finita con il diventare un esperto di marketing online e di scrittura persuasiva.
Potremmo dire che non si tratta di certo di un percorso spontaneo, anzi tutt’altro. Ma è riuscito a portare sul web tutti i suoi sforzi, che alla fine lo hanno premiato.
Ok ora passo la parola ad Ermes Giordani, in modo che ci possa svelare come ha fatto ad arrivare all’indipendenza economica, portandolo ad essere un imprenditore di successo nel mondo di Internet.
CIAO ERMES E BENVENUTO, PER QUEI POCHI INVECE CHE ANCORA NON TI CONOSCONO, DI COSA TI OCCUPI PRECISAMENTE, IN COSA CONSISTE IL TUO BUSINESS ON LINE?
Ermes Giordani
Ciao e grazie di essere qui con voi, sono specializzato in Direct Response Marketing, cioe’ Marketing a Risposta Diretta, Comunicazione e Scrittura Pubblicitaria Persuasiva per l’esattezza in Copywriting e Acquisizione Clienti.
In pratica aiuto piccoli imprenditori, liberi professionisti o piccole aziende, per riuscire a trovare la strada ed entrare nel business (con un nuovo prodotto o servizio) a conoscere e applicare, in modo pratico e concreto, strategie di Marketing che consentono di “convincere il potenziale cliente a pagare per questi servizi o prodotti” e quindi riuscire a guadagnare on line.
E’ essenzialmente quello che fanno nella pratica le strategie di Direct Marketing: sono utilissime per acquisire piu’ contatti e piu’ potenziali clienti, ed arrivare a vendere loro di piu’ e a prezzi sempre piu’ alti, per “mantenerli“ in uno stato di clienti attivi e paganti.
Il piu’ a lungo possibile. Comunicare con loro in modo piu’ efficace, grazie a strategie di email marketing, posizionandosi così, sul mercato in modo UNICO.
Tutte queste nozioni le ho strutturate in un preciso “Sistema step by step” che ho preparato io stesso ed insegno personalmente nel Clan del Marketing Automatico, un sito di formazione dedicato proprio a questo target di persone, cioè imprenditori, piccole aziende e liberi professionisti che vogliono affacciare al mondo di internet.
Su questi sito: http://Marketing-Automatico.com e’ possibile scaricare in maniera gratuita qualcuno dei miei trucchi. Il “Manoscritto del Marketing Automatico” è un ebook che ho creato oltre ad un Corso Gratuito di Direct Marketing in cui sono spiegati i concetti base del Sistema del Marketing Automatico e alcune strategie preziosissime da poter applicare immediatamente alla propria attivita’ e al proprio marketing.
E un sistema che applico anch’io, sia nel mio marketing sia nelle campagne pubblicitarie dei miei clienti.
COSA TI HA SPINTO A DIVENTARE DA SUBITO A LAVORARE ON LINE E NON INVECE RIMANRERE UN IMPIEGATO NORMALE? E’ STATA UNA TUA LIBERA SCELTA, OPPURE HAI VAGLIATO PRIMA ALTRE ALTERNATIVE?
In effetti, guardandomi indietro, di alternative piu’ “sicure” e meno impegnative ne ho avute un bel po’. Potevo ad esempio continuare a fare l’insegnante di musica (lavoro che ho svolto per un paio di anni, o potevo continuare a fare il musicista (sono diplomato in flauto, ho studiato direzione e suonavo in diverse orchestre)…
Ma ho scelto di avviare una mia attivita su internet, per diversi motivi.
Prima di tutto perche’ non mi piaceva rimanere nell’ambiente del lavoro statale.
Nelle scuole sei ostacolato da una miriade di orpelli burocratici, di riunioni inutili e da mille cose senza senso che, non si sa perche’, sei obbligato a fare, togliendo tempo, attenzione ed energie a quella che dovrebbe essere la vera missione del docente: insegnare, trasmettere esperienza, formare le nuove menti del domani, prepararle al mondo reale.
Ovviamente e’ una mia opinione personale e non faccio di tutta l’erba un fascio.
In secondo luogo, perche’ non mi piace il concetto di come si intende spesso in Italia di “posto sicuro e fisso”. Perche’ sinceramente, ormai non c’e’ più nulla ne’ di sicuro, ne’ di fisso.
Poteva essere vero fino ad una decina di anni fa, ma ora la situazione economica, finanziaria europea è cambiata. La crisi mondiale ha cambiato tutto: e purtroppo la maggior parte delle persone non e’ preparata a questo cambiamento, ne’ vuole accettarlo.
La maggioranza delle persone e’ stata educata (o per meglio dire… addormentata) con il concetto di “Vai a scuola, studia, cercati un lavoro sicuro, metti su famiglia tranquillamente, lavora duro per avere come obiettivo la pensione, non preoccuparti perche’ l’azienda o lo stato pensera’ a te…” Non sapendo ormai che come dicevo prima, il lavoro sicuro non esiste più.
Io invece credo fondamentalmente nel concetto di “Responsabilita’ Personale”: Io penso che si debba essere responsabile, sia con i propri pensieri e sia con le proprie azioni, di cio’ che accade.
In terzo luogo: ho scelto di avviare una mio lavoro su internet perche’ mano a mano che scoprivo le potenzialita’ del Direct Marketing me ne innamoravo sempre di piu’.
Ho conosciuto il settore quasi per caso nel 2007 cercando su Internet qualche alternativa fattibile per risollevare la mia situazione.
Nel frattempo che insegnavo part time nelle scuole, ho passato mesi e mesi ininterrotti a studiare le grandi leggende del marketing americano e all’epoca non conoscevo una parola di inglese.
E ho applicato le cose che scoprivo nei grandi Marketer americani, nel settore che allora mi era piu’ familiare: la musica.
Ho così aperto il mio primo blog, ho utilizzato tutte le strategie di comunicazione che mi hanno reso abbastanza conosciuto all’ora nel settore musicale.
Avevo assimilato tutte le tecniche di Direct Marketing utilizzate nel settore aziendale, il passo successivo naturale e’ stato applicare queste tecniche di comunicazione, di posizionamento, per la creazione di un brand, di “offerta diretta”, alle aziende e ai professionisti. Da qui il temine Direct Response Marketing. Così le ho applicate su di me per primo… Riuscendo a posizionarmi e pubblicizzarmi utilizzando quelle stesse tecniche.
ORA CHE HAI CREATO IL TUO LAVORO IN INTERNET, COME HAI CAPITO CHE ERI SULLA STRADA GIUSTA? COME HAI CAPITO CHE ERA LA DIREZIONE GIUSTA?
Certo che ho ancora tanta strada da percorrere, per riuscire a raggiungere i miei obiettivi finanziari e di un lavoro on line come dico io.
Ma comunque ho capito di essere sulla buona strada quando mi sono accorto che pensavo in modo completamente differente da tutti.
Vi cito questa massima… “Per avere successo guarda cosa fa la massa e vai nella direzione opposta” (ovviamente non si va a caso ma con un progetto ben preciso e preparati)
BENE, ORA CHE HAI INTRAPRESO LA STRADA DEL LAVORARE IN INTERNET CON SUCCESSO QUALCHE ANNO FA…. MA COSA TI SENTI DI DIRE A TUTTE LE PERSONE CHE STANNO PENSANDO ANCHE LORO DI COSTRUIRSI UN LAVORO ON LINE, MA HANNO PAURA NEL FARE QUESTO PASSO, CONSIDERANDO ANCHE LA SITUAZIONE ECONOMICA ATTUALE CHE NON E’ SICURAMENTE DELLE MIGLIORI?
Certo hai ragione. In Italia purtroppo sembra che per rendere la vita sempre piu’ difficile agli imprenditori o alle start up si impegnino al massimo!
A chi vuole riuscire a realizzarsi on line con lavoro in proprio su internet, posso dire 2 cose
1- Valutate realmente se l’imprenditoria e’ la vostra strada. Non si tratta solo di lavorare in proprio o di aprire un’attività in internet o di assumere persone…cosa per altro non semplicissima in Italia.
Pensare da imprenditore on line significa assumersi TUTTE le responsabilita’ delle proprie decisioni e azioni, e tutto ciò che ne comporta. Essere disposti ad affrontare il “rischio imprenditoriale” di queste azioni, essere pronti e preparati a pagarne il prezzo.
E questo prezzo non lo conosci all’inizio. Lo scopri strada facendo.
2- Secondo, anche se so che puo’ sembrare banale, un fattore importante per chi si sente spaventato dalla situazione economica attuale, ma dentro di se ha un sogno , una visione che vuole diventi realta’ , e’ di non abbandonare alle prime difficolta’, ma di essere perseveranti. E continuare dritto senza pensare a quante volte si può cadere. Quindi non mollate mai!
3- Di essere soprattutto veloci nella messa a punto e molto flessibili: cioe’ di testare l’idea che hanno in mente, analizzare i risultati ed essere pronti a modificare i piani se c’e’ qualcosa che non va il più presto possibile, ritestare nuovamente l’idea modificata, analizzare nuovamente i risultati, rimodificare cio’ che non va e ritestare nuovamente, fino a che non si trova la quadra giusta e i guadgni on line arrivino.
Vi consiglio quindi questo approccio di testing e analisi con un nuovo test alla fine. E’ l’unico metodo per fare soldi online: affinare sempre di piu’ la propria idea e le proprie capicità, fino alla perfezione’.
….
Credo realmente che il marketing on line sia un aspetto fondamentale che un giovane imprenditore nel web dovrebbe assolutamente conoscere.
Perche’ se tu, pensi che il successo di una impresa sia incentrato sul “prodotto/servizio eccezionale, di qualita’ eccezionale, che si vende da solo”… Be’… Caro mio stai sbagliando strada!
Tieni a mente questo concetto, che anch’io ripeto sempre: “Il Marketing e’ piu’ importante del prodotto”
Il che non significa che la qualita’ dei tuoi prodotti non conti o che devi vendere dei bidoni.
Ma significa che una buona qualita’ o meglio accettabile e’ solo il minimo indispensabile per essere sul mercato. Non per differenziarsi. La qualita’ non basta per avere successo.
Per assurdo, un prodotto digitale eo fisico potrebbe anche NON essere il migliore, qualitativamente parlando, avere comunque una buona qualita’ ma non eccezionale, e avere successo comunque:
– McDonalds fa gli hamburger migliori al mondo? No.
– Microsoft fa i migliori software al mondo? No.
La vera differenza ed il successo di un lavoro on line la fa IL SISTEMA che hanno creato attorno ai loro prodotti, la comunicazione che hanno adottato, il posizionamento che hanno acquisito nel mercato.
Quindi creare prima di tutto una struttura, un sistema di marketing, nel quale inserire le proprie offerte, portandole al giusto pubblico, e’ uno degli elementi fondamentali che deve conoscere un imprenditore o chi vuole lavorare on line.
Se hai un prodotto di qualita’, o offri un servizio ottimo , MA LO SA NESSUNO… A chi lo venderai?
Ecco: il marketing e’ quello strumento che ti consente di raggiungere il giusto pubblico, con il giusto messaggio, proponendo l’ offerta giusta.
Grazie Ermes per la tuta la tua disponibilità e per le tue risposte davvero interessanti. L’intervista qui riportata è solo un’estratto. Ma ho riportato i punti salienti di Ermes Giordani.
Un saluto a Salvatore ed Ermes ed in bocca al lupo per la vostra attività on line di sicuro successo.
