Oggi vedremo 5 suggerimenti pratici per costruire la tua Landing Page che piace ad Adwords. Ne parlo in modo più approfondito anche nel mio libro Landing Page Efficaci edito da Giacomo Bruno. Lo trovi qui.

Ci sono tantissime regole per impostare una Landing page in modo che funzioni in modo corretto. Quindi, se non sei un esperto, è sempre meglio rivolgersi ad un consulente per stare tranquilli ed avere un risultato sicuro.

Migliaia di utenti AdWords oggi mandando i loro clienti verso un annuncio pubblicitario, di testo o grafico che sia. Usano i loro annunci pay per click per mandare la gente su siti web e landing page che molte volte volte non rispecchiano l’annuncio e rendono le persone un pò confuse.

I tuoi annunci online promettono nuove strategie di perdita di peso, corsi di successo personale, un eBook su come vincere i social media, o una nuovoa bellissima cover per l’iPhone 5…

Ma quando fanno clic sul tuo annuncio, trovano qualcosa che non ha nulla a che fare con la “grande promessa” affascinante che si erano immaginatii nel tuo annuncio. Confusi, si guardano intorno … per pochi secondi, e poi si arrendono, premendo il pulsante indietro ed escono definitivamente dal tuo sito.

Tu non vuoi che i tuoi clienti scappino vero? Devi perciò convincerli già da subito ad acquistare il prodotto o iscriversi alla newsletter in modo da poter vendere loro qualcosa più avanti.

Come si fa a fare in modo di ottenere buoni risultati dal tuo annuncio ppc dopo che sono atterrati sul tuo sito web? Come ti puoi garantirti che i tuoi clienti rimangano sulla tua Landing page ?

Ecco cinque consigli per aumentare le vendite/iscrizioni provenienti dai tuoi annunci PPC

1. Inviali su una Landing Page

Quando i tuoi clienti cliccano sul tuo annuncio, è perché stanno cercando quell’elemento preciso o quel pezzo di informazione che hai descritto loro nell’annuncio, ma quando li mandi alla home page, li hai già persi.

Le Home page generiche hanno ben poco a che fare con l’annuncio originale che li ha portati lì, dato che sono pagine iniziali concepite per dare una panoramica generale del tuo business. Sono costruite per attrarre potenziali clienti, in cerca di lavoro, investitori e visitatori casuali, ok, va bene, ma di certo non puoi trasformarli in acquirenti in pochi secondi. Si perchè è stato dimostrato che un visitatore si prende solo da 7 a 10 secondi per decidere se quella pagina fa per lui. E se non trova quello che gli hai promesso chiude la pagina.

Google è dotato di meccanismi di applicazione per vedere tutto questo procedimento, affidantoti un punteggio di qualità. Il Quality Score è stato sviluppato per assicurare una buona qualità dei tuoi annunci.si basa sulla sua rilevanza con la pagina di destinazione. Se Google determina che la tua landing page o il tuo sito web non mantengono una coerenza con gli annunci (in modo da mantenere la promessa della pubblicità), darà all’annuncio di un punteggio di qualità più basso rispetto a un annuncio che punta a una pagina di destinazione che soddisfa fin da subito la promessa dell’annuncio.

L’invio dei click alla tua home page darà all’annuncio di un minore punteggio di qualità, perché non è rilevante.E inoltre sarà pubblicato anche meno spesso di altri inserzionisti. Ricordiamoci che anche su Adwords c’è una classifica tra i migliori inerzionisti, e se non sei attento a fare questo passaggio potresti finire in fondo alle inserzioni, sulla colonna di destra della pagina di google. Crea quindi un collegamento tra le parole chiave dell’annuncio e quelle del titolo della Landing page.

2. Il Titolo della tua Pagina dovrebbe corrispondere al titolo dell’annuncio

I navigatori del Web Stanno cercando una soluzione ad un loro problema.Quando cliccano sul tuo annuncio, vogliono trovare subito quello che stanno cercando.

Mentre i tuoi visitatori spesso si trovano in un vicolo cieco, in una pagina poco pertinente o poco significativa. Perché navigatori del web sono costantemente in movimento, hanno bisogno di vedere subito una “connessione” molto evidente tra la landing page e il titolo del tuo annuncio. Se il titolo della landing page non rispecchia esattamente titolo del tuo annuncio, i visitatori saranno presto invogliati ad abbandonare la apagina.

Ecco perché il tuo titolo della pagina deve corrispondere esattamente titolo del tuo annuncio.

Lascia che ti faccia un esempio. 
Se il titolo del tuo annuncio è: “Scarpe da calcio Nike”, la landing page per Adwords non può essere intitolata “Negozio di scarpe” Il titolo della pagina di destinazione deve essere “Scarpe da calcio Nike in Offerta”.

3. Crea una landing page unica per ogni variazione di annuncio

Vedo spesso fare una sola variante del proprio annuncio PPC. La maggior campagne pay per click che funzionano devono essere costituite da decine, o addirittura centinaia di versioni del tuo annuncio, ognuno con un titolo diverso, body copy e call-to-action. Questo perché devi essere costantemente alla ricerca dell’annuncio più performante, così come devi fare appello a diverse varianti di parole chiave e combinazioni di parole chiave, per vedere qual’è la miglior combinazione che converte di più.

Per ogni annuncio ti consiglio di creare una landing page unica e ottimizzata per quella keyword.

Questo può sembrare eccessivo, ma come ho descritto nel precedente numero 2, il titolo della tua landing page deve corrispondere esattamente con il titolo del tuo annuncio. Se disponi di 15 diversi annunci con 15 titoli diversi in un gruppo di annunci, allo stesso tempo, devi creare 15 differenti pagine di destinazione o landing page.

4. Fornisci al tuo cliente una buona landing page experience

È sufficiente fornire ai tuoi visitatori una landing page specifica per il tuo annuncio, con un titolo che rispecchia titolo del tuo annuncio? Non basta. Purtroppo puoi ancora rischiare di perderli quando iniziano a leggere il resto della pagina.

Google fornisce linee guida molto precise su come costruire un annuncio Adwords. Queste linee guida costringono a scrivere annunci che sono “rilevanti, chiari, precisi e descrittivi dei prodotti o servizi offerti”.

Ogni aspetto della landing page deve quindi fornire tutte le informazioni pertinenti in modo da aiutare i clienti a trovare proprio quello che stavano cercando. Ecco alcuni consigli per rendere la tua “landing page experience” più pertinente, chiara e precisa: Mostra il tuo prodotto – non descriverlo solo.

Le immagini sono un ottimo modo per coinvolgere i visitatori della tua pagina di destinazione e dimostrare loro che cosa il tuo prodotto può fare e può fare per loro. Non dimenticarti di aggiungere le didascalie alle immagini. Inoltre anche a livello SEO sono molto ben graditi da Google.

• Usa spesso sotto-titoli, con relative descrizioni , così quei visitatori che amano scorrere velocemente la pagina invece di leggerla può essere una buona. Usa <h2> o tag <h3> per le sotto-titoli, invece di solo testo in grassetto – anche se a livello SEO non sono più così rilevanti.
•  Assicurati che la pagina carichi in fretta. I tuoi visitatori potranno perdere la pazienza se per caricare ci mette più di 8 secondi, e Google ti penalizzerà con un punteggio di qualità più basso. Quindi non esagerare con le immagini pesanti o animazioni inutili.
• Fornisci un call-to-action chiara – un bel tasto ben visibile come ad es: “acquista ora”, un modulo di optin chiaro, come ad esempio “aggiungi al carrello”. Una nota sui form di iscrizione: mantieni le cose semplici. Se sei alla ricerca di nuovi iscritti alla newsletter o stai regalando un free report, non chiedere troppe informazioni.Ti basta nome e email, e a volte anche solo l’email.
•  Usa testimonianze ogni volta che puoi. Gli acquirenti sono naturalmente scettici quando arrivano sulla landing page, dagli la prova che altri utenti hanno utilizzato e apprezzato i meravigliosi benefici del tuo prodotto. Per rendere le tue testimonianze ancora più conivolgenti, mostra anche la foto delle persone in un riquadro. Ancora meglio se la grafica della pagina te lo permette, inserisci anche video-testimonianze di persone che han provato il prodotto.

Se vuoi entrare nel dettagio leggiti questo articolo da Google, sulla: “landing page experience“.

5. Imposta il tracking delle vendite

Molti inserzionisti Adwords fanno l’errore di misurare solo il tasso di click del loro annuncio  il CTR: il click-through-rate. Questo è importante certo, ma devi fare in modo che il tuo annuncio sia il più efficace possibile per attirare più click. 
Tuttavia, il tuo annuncio deve attirare il giusto tipo di click. 

Imposta un sistema per tenere traccia di come effettivamente stanno andando le vendite. Brian Massey, nel suo libro “Your Customer creation equation, “dice di istituire ” Imbuti ” o funnel  e “Tripwire”. 
L’imbuto di vendita per il pay per click è semplicemente il percorso che il visitatore fa, dal momento che vede il tuo annuncio , fa clic su di esso, legge la tua landing page, compila il modulo di iscrizione o aggiunge un prodotto nel carrello e controlla finalmente con il codice di tracking nella tua “Thank you” page.

Misura l’efficacia del funnel. Brian Massey dice che la tua “Thank you” page dovrebbe essere la tua “tripwire” cioè il punto di conclusione del tuo ciclo. Quando i visitatori raggiungono finalmente la TP (questa pagina può essere raggiunta solo dopo aver completato un modulo di iscrizione o di acquisto di un prodotto), allora hanno “acceso la miccia “tripwire”. 
Puoi utilizzare Google Analytics per misurare se il visitatore proveniente da AdWords ha o meno completato il percorso, attraverso un codice di Tracking che google ti fornisce.

Rimani focalizzati sul tuo obiettivo

La realizzazione di una buona Landing page per Google AdWords è la chiave per un’efficace pubblicità pay per click. Ma il tuo obiettivo non è quello di generare il maggior numero di clic sul tuo annuncio. Il tuo obiettivo non è quello di ottenere il maggior numero di persone che leggono il contenuto della landing page… Ma il tuo obiettivo è quello di generare vendite/iscrizioni. Tieni sempre le vendite o le iscrizioni alla lista come primo focus quando progetti la tua landing page.

Ti raccomando di esaminare bene la tua campagna AdWords per determinare se le landing page stanno portando le persone “giuste” (cioè in target) dal tuo annuncio con il tuo modulo di iscrizione o al tasto di vendita, e, infine, monitorizza sempre la thank you page.

Per ulteriori informazioni su come impostare la tua landing page o come aprire una corretta campagna AdWords, clicca qui e potrai prenotare una sessione gratuita su Skype.

Stefano Del Grande