Ti sei mai chiesto perché alcune persone sembrano generare infinite vendite, clienti, consumatori e denaro contante grazie ai loro contenuti…
Mentre altri faticano a convertire una frazione dello stesso volume…
ANCHE con contenuti oggettivamente “migliori”?
Ho passato molto tempo a pensarci, a studiarlo, a sperimentare ecc.
E ho capito:
Dopo aver guadagnato decisamente bene negli ultimi 10 anni in termini di vendite online di coaching, corsi, prodotti digitali ecc. e aver aiutato i miei clienti a generare incassi di parcelle da 2 o 3k solo con i contenuti…
Ho capito che c’è in gioco qualcosa di più profondo del semplice “buon contenuto”.
C’è una comprensione critica che alla maggior parte delle persone sfugge…
Lasciatemi spiegare:
Il momento, quella frazione di secondo in cui qualcuno decide di voler lavorare con te, non è casuale.
Non avviene per caso.
È progettato.
Non in modo manipolativo, ma attraverso una profonda comprensione di come le persone prendono realmente decisioni di acquisto nel mercato attuale.
Ecco cosa ho imparato:
“Lo slancio” si verifica all’intersezione di 3 elementi critici.
Succede quando le persone capiscono appieno e si allineano con chi sei e cosa fai E il momento giusto per il loro percorso è quello giusto.
Approfondiamo questi 3 pezzi:
1. Chi sei
Sembra semplice, ma è un concetto più profondo di quanto appaia in superficie.
Devi dimostrare al tuo pubblico chi sei.
La persona dietro l’azienda:
– I tuoi valori
– Il tuo stile di vita
– La tua visione
– I tuoi principi
– Ciò in cui credi.
Ciò fornisce contesto a tutti i tuoi contenuti e in un mercato in cui molte persone dicono molte cose, CHI trasmette un messaggio è molto, molto importante.
2. Cosa fai
Questo è l’altro lato della medaglia.
È la parte in cui la maggior parte delle persone riesce effettivamente abbastanza bene.
Si tratta di condividere:
– La tua competenza
– La tua esperienza
– La tua proprietà intellettuale e i tuoi framework
– I risultati dei tuoi clienti
E parlando della trasformazione effettiva che offrite attraverso i vostri prodotti, servizi ecc.
3. Il percorso del potenziale cliente
Questa è la terza parte dell’equazione dei contenuti quando si parla di “progettare il momento” ed è quella meno discussa.
Riguarda tutto il potenziale cliente, la sua situazione attuale, cosa sta attraversando e i suoi tempi.
La cosa affascinante di questa parte dell’equazione è che non possiamo controllarla.
Possiamo INFLUENZARLA e tentare di ingigantire le carte in nostro favore, ma alla fine è fuori dal nostro controllo.
La nostra strategia qui è basata su coerenza, onnipresenza e impegno quotidiano nel costruire e coltivare il nostro ecosistema, in modo che QUANDO il potenziale cliente è pronto, noi siamo la risposta ovvia.
Detto questo, ecco il punto che la maggior parte delle persone ignora:
Perché si verifichi il “lo slancio”, il momento in cui TUTTI e tre questi elementi siano allineati.
Vorrei spiegarlo più dettagliatamente:
La maggior parte delle persone si concentra esclusivamente sul punto n. 2 (cosa fai).
Creano infiniti contenuti pratici, condividono framework, pubblicano post sui risultati ottenuti dai clienti…
E sì, in questo modo guadagnerai un po’ di soldi.
Ma stai lasciando MOLTO da parte.
Perché?
Perché quando ci sono più persone che possono risolvere lo stesso problema (e diciamocelo, di solito è così), le persone acquistano dalla persona con cui si sentono in sintonia a un livello più profondo.
Acquistano da qualcuno i cui valori sono in linea con i loro.
Qualcuno la cui visione lo entusiasma.
Qualcuno a cui vorrebbero assomigliare di più.
Ecco perché condivido apertamente:
- La mia routine mattutina
- Tempo con la famiglia
- Avventure di viaggio
- Filosofia aziendale
- Opinioni sulla vita e sul successo
Non perché cerco di essere un influencer, ma perché questo permette alle PERSONE GIUSTE di entrare in contatto con chi sono veramente.
Ma è qui che la cosa si fa interessante…
Non puoi concentrarti solo sul punto n. 1 (chi sei).
Vedo molte persone che fanno così: condividono il loro stile di vita e la loro filosofia, ma non dimostrano mai la loro reale competenza o i risultati ottenuti.
E questo lascia anche dei soldi sul tavolo.
Perché anche se le persone potrebbero apprezzarti, devono avere fiducia che puoi davvero aiutarle.
La magia avviene quando si uniscono entrambi:
- Condividi chi sei E cosa fai
- Lascia che le persone entrino nel tuo mondo e mostra loro la tua competenza
- Crea connessioni E dimostra competenza
Poi, quando i tempi di qualcuno coincidono (cerchio 3), boom, il momento accade, arriva lo slancio.
Si presentano pronti ad acquistare e, se hai gestito correttamente i tuoi contenuti, puoi abbandonare le telefonate di vendita (o limitarle al minimo) e acquisire clienti di alto profilo direttamente nei DM o via e-mail.
Ecco come ho creato un’attività che mi ha fatto guadagnare bene con:
- Io e solo il mio assistente Matteo
- Documenti Google dove spiego le mie offerte
- MOLTA libertà nel modo in cui vivo e lavoro.
Non si tratta di lavorare più ore o creare più contenuti.
Si tratta di progettare questi momenti in modo coerente attraverso contenuti intenzionali che toccano le note giuste e poi sfruttarli il più possibile con diversi software, intelligenza artificiale, ecc.
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Sulla base di queste informazioni, di solito vedo le persone prendere una di queste due direzioni:
1 Dicono “Sì, ma come faccio a creare contenuti per FACEBOOK”
2 Si rendono conto che questo è un principio fondamentale che può essere applicato a qualsiasi piattaforma
Quindi da qui il mio consiglio è ovviamente di prendere la seconda strada.
Utilizza questo modello e questa struttura come guida per tutti i contenuti che crei su qualsiasi piattaforma e in qualsiasi formato.
Non importa se è scritto, audio o video.
Non importa se è in diretta o preregistrato.
L’intero gioco consiste nel creare QUEL momento (lo slancio) in cui il pubblico sente la spinta a tendere la mano e ad andare avanti.
Questo è il mix multimilionario tra l’arte e la scienza della creazione di contenuti.
Se desideri il mio aiuto personale per definire la tua strategia di contenuti personalizzata e creare un’attività di informazione, coaching, consulenza e/o mentoring incentrata sullo stile di vita…
Prenota una call esplorativa QUI e se sarai selezionato parteciperai al mio programma di affiancamento 1:1.
All’interno ci siederemo insieme e costruiremo un piano di battaglia personalizzato…
Ti darò il mio progetto e i miei manuali di consulenza sullo stile di vita sulla libertà finanziaria.
E ti guiderò personalmente per un anno nell’implementazione del tutto.
A presto
Stefano Del Grande
