Il cervello. È il centro di controllo di ogni processo del tuo corpo e, con così tante cose da fare ogni giorno (come mantenerti in vita), deve fare affidamento su scorciatoie per ricordare, risolvere problemi e ciò di cui parliamo oggi -il processo decisionale.

Quindi, in termini di decisioni di acquisto dei consumatori, essere consapevoli di queste scorciatoie può aiutarti a comprendere, prevedere e sfruttare i loro comportamenti a tuo favore. No, non stai cercando di manipolare maliziosamente i tuoi potenziali clienti e clienti. Ma sì, ci sono modi per influenzare le loro azioni: azioni che saranno felici di aver intrapreso.

In questo articolo imparerai sette principi psicologici che puoi sfruttare nel tuo marketing e influenzare le decisioni di acquisto dei tuoi potenziali clienti.

Cos’è la psicologia del marketing?

La psicologia del marketing è la pratica di allineare i contenuti, la comunicazione e le strategie con i numerosi modelli comportamentali umani prevedibili, spesso subconsci, che sono stati identificati attraverso la sperimentazione e la ricerca. Questi comportamenti comuni hanno origine dall’euristica, una parola elegante per indicare le scorciatoie che il cervello prende per compiti che svolge migliaia di volte al giorno, come comprendere informazioni, prendere decisioni e risolvere problemi.

Esistono diversi modi per utilizzare la psicologia del marketing, tra cui:

• • Entrare in risonanza con il tuo pubblico utilizzando parole scatenanti emotive
• • Applicare i principi della psicologia al copywriting
• • Scegliere i colori del sito web in base a come vengono percepiti maggiori informazioni sulla psicologia dei colori qui sotto:

In ogni caso, l’idea non è quella di cambiare il modo in cui pensa il tuo pubblico. Questi schemi sono cablati nel nostro cervello! Significa cambiare i tuoi contenuti e i tuoi approcci per allinearti al loro modo di pensare.

Come utilizzare la psicologia del marketing in modo responsabile

Non sto cercando di edulcorare le cose. Queste “scorciatoie” sono anche chiamate pregiudizi cognitivi , trappole del pensiero o distorsioni cognitive. Il che mi porta a un punto cruciale: l’idea alla base della psicologia del marketing non è quella di sfruttare, manipolare o ingannare. Quindi, se vuoi utilizzare la psicologia del consumo per conquistare più clienti , ricorda questi punti:
• Assicurati che la loro decisione di sceglierti sia davvero la migliore per loro. Conquistare clienti che non sono adatti alla tua attività è una perdita perdente.
• NON utilizzare queste tattiche per fare promesse che non puoi mantenere o per rappresentare più capacità di quelle che hai.
• Allinea i tuoi obiettivi aziendali con gli obiettivi dei tuoi potenziali acquirenti per renderlo vantaggioso per tutti. E utilizza i dati per misurare l’efficacia delle tue strategie di psicologia del marketing.
• NON dimenticare che anche tu sei un essere umano e un consumatore. Fai attenzione alle altre aziende che praticano la psicologia del marketing manipolativo.

7 strategie ed esempi di psicologia del marketing per influenzare le decisioni di acquisto

Per ciascuna di queste sette tattiche, spiegherò di cosa si tratta, offrirò alcuni semplici esempi e poi fornirò modi specifici in cui puoi applicarle nelle tue strategie di marketing , sia per il tuo sito web, le pagine dei prodotti, le pagine di destinazione e altro ancora.

1. Il bias dell’impegno e della coerenza
   Il pregiudizio dell’impegno e della coerenza afferma che abbiamo la tendenza ad agire in linea con i nostri comportamenti ed espressioni precedenti.

Questo fenomeno ha alcune manifestazioni che possono funzionare a tuo vantaggio nel marketing.

Crea un funnel di consolidamento dei lead

Una volta che ascoltiamo una piccola richiesta, è più probabile che rispettiamo quelle simili che seguono. Questo è il concetto alla base del funnel di marketing! Nella parte superiore del funnel ci sono piccole richieste per il tuo pubblico, che diventano gradualmente più grandi man mano che il potenziale cliente si sposta verso il basso .

Questo fenomeno ha alcune manifestazioni che possono funzionare a tuo vantaggio nel marketing.

Crea un funnel di consolidamento dei lead

Una volta che ascoltiamo una piccola richiesta, è più probabile che rispettiamo quelle simili che seguono. Questo è il concetto alla base del funnel di marketing! Nella parte superiore del funnel ci sono piccole richieste per il tuo pubblico, che diventano gradualmente più grandi man mano che il potenziale cliente si sposta verso il basso .