Potrebbe sembrare strano, in effetti viene da chiedersi: le Landing Page dedicate agli e-commerce non dovrebbero soddisfare sia le esigenze di chi vuole saperne di più che quelle di chi invece vuole già acquistare?

La risposta più breve è: “No”. Ma c’è anche una risposta più elabora che è: “Si, ma…”

Anziché realizzare Landing Page mirate per le diverse fasi del funnel di vendita, molti gestori di e-commerce provano a fare tutto insieme e tutto in una volta.

Questa strategia però crea una forte confusione e destabilizza coloro che vorrebbero comprare, soprattutto quando si tratta della vendita di prodotti che richiedono una forte pre-vendita fatta di informazioni e di costruzione di un rapporto di fiducia tra il venditore e il potenziale cliente.

Il risultato quindi? Uno spreco di soldi, campagne PPC totalmente inutili e tasso di conversione pessimo.

Come fare allora per realizzare Landing Page per e-commerce che convertano sia in termini di nuovi iscritti che di vendita? Non devi scoprire l’acqua calda. Ti basterà invece analizzare “il buono, il brutto e il cattivo” delle Landing Page per e-commerce già realizzate.

In questo articolo vedremo tre tipologie di pagine, di diversi settori, per capire esattamente dove le tue Landing Page funzionano e dove invece sono inefficaci se non addirittura contro-producenti.

1. La coerenza è importante: I analisi “Kettle & Fire”

Cominciamo da un prodotto un po’ particolare:

“Brodo di osso bio, 100% da allevamento naturale” – marca: Kettle & Fire.

Questa singola Landing Page non contiene di per sé nulla di “cattivo”, ma si possono analizzare alcuni pregi e difetti che potrebbero essere utili come spunto per la realizzazione di una Landing Page per e-commerce. Prima di entrare nel vivo dell’analisi qui c’è un’immagine in cui sono evidenziati in verde i pro e in rosso i contro.

“Il buono”:

La Headline è un richiamo diretto all’inserzione di Pinterest per attirare traffico e si tratta di un elemento che crea una forte continuità che è una delle prime regole da seguire. Il resto della pagina risponde alla seconda regola di Oli:
il messaggio della tua Landing Page è focalizzato su un unico obiettivo?

In questo caso la pagina, contiene una CTA (Call To Action) – approfitta dello sconto – ripetuta più volte.

La CTA unica, ma ripetuta più volte, si rafforza man mano che si scorre la pagina verso il basso fino al culmine nel tasto finale di acquisto per gli utenti pronti a comprare.

Allo stesso modo ogni bottone conduce direttamente alla stessa multi step opt-in che fornisce subito lo sconto promesso (anziché costringere l’utente a recuperarlo in seguito dalla propria casella di posta).

Scegliere di inserire diverse CTA in un’unica pagina è una strategia che fa crollare le conversioni. Ma se l’obiettivo della CTA è unico, semplicemente ripetuto più volte, allora il discorso cambia.

Anche la testimonianza è fantastica:

John Durant è una figura autorevole nel mondo della Paleo-Dieta che è il target di riferimento principale del brodo di osso Kettle & Fire. Inoltre il messaggio stesso, il linguaggio usato, è particolarmente significativo e rilevante contiene infatti: una raccomandazione, motivazioni specifiche, esclusività (“solo ingredienti della migliore qualità”) e infine una nota personale (“parte della mia routine giornaliera”). Infine una foto di John Durant. La foto è un elemento fondamentale quando si presenta la testimonianza di una persona autorevole in una determinata nicchia.

Se ti sei mai chiesto come dovrebbe essere la testimonianza ideale, questa è la risposta.

La sezione dedicata alle FAQ è un mix di “buono” e “brutto”.

Le testimonianze supplementari, quelle dei clienti, dovrebbero avere una sezione dedicata. Ma per le persone che si chiedono quali siano effettivamente le caratteristiche del prodotto, le domande sono poste in modo chiaro con un linguaggio comune. E’ importante infatti non utilizzare un linguaggio tecnico, generalmente usato da chi ha già familiarità con la nicchia in questione, se invece si intende istruire l’utente in merito ad un prodotto.

“Il brutto”:

Dal punto di vista del design, la pagina risulta di facile e immediata comprensione. Tuttavia le due immagini del prodotto stesso non hanno caratteristiche che stuzzichino l’appetito o comunque in grado di emozionare in qualche modo l’utente. Lo sfondo di legno grezzo nella Header sta ad indicare la naturalezza del prodotto ma, a conti fatti però, non lo mette in risalto anzi ne oscura l’immagine anziché esaltarla.

Non c’è neanche bisogno di dirlo ma controlla sempre il testo per evitare errori grossolani come ad esempio una frase lasciata a metà (v.”Join 9000+ customers who save cooking time and”). Un errore simile distrugge la credibilità.

A proposito di credibilità, le parole: BIO – Non GMO – Gluten Free – Dairy Free sono le quattro più importanti della pagina. In fin dei conti si tratta delle caratteristiche che dovrebbero spingere il pubblico di questo genere di articolo ad acquistare il prodotto.

Sfortunatamente però sono nascoste sotto il bottone della prima CTA e non vengono più ripetute in nessun altro punto dell’intera Landing.

Infine la pagina di un prodotto come questo, il cui pubblico tiene particolarmente a caratteristiche come la qualità e la credibilità, dovrebbe far vedere qualche certificazione o garanzia che invece non compare. “Brutto”? Si, decisamente brutto. Quasi “cattivo”…ma il “cattivo” deve ancora venire!

2. Lascia che acquistino: II analisi “Blackmagic Cinema Cameras”

La Blackmagic Cinema Cameras ha realizzato una bella Landing Page ibrida in linea con il prodotto che promuove. La pagina rispecchia l’attenzione all’aspetto estetico particolarmente importante per il pubblico a cui si rivolge.

Facendo una ricerca su Google in inglese, quindi su Google.com per la Keyword “cinema cameras” (super targettizzata), ecco che viene fuori il seguente annuncio sponsorizzato:

L’annuncio rimanda alla Landing Page ibrida che appunto non delude, quantomeno dal punto di vista estetico:

Sfortunatamente però… un bel design non sempre si traduce in un grande guadano.

“Il buono”

In primo luogo la pagina è un vero spettacolo. Contiene almeno otto immagini di alto livello del prodotto stesso, ripreso da diverse angolazioni in modo che ogni dettaglio della macchina fotografica sia ben visibile. Il che non lascia spazio a dubbi su come appaia il prodotto in realtà, anche perché sembra quasi di poterlo toccare di persona. Inoltre le altre immagini stimolano l’immaginazione del fotografo, mettendo così il venditore in una posizione di vantaggio.

Secondo, il testo denota esperienza e competenza da parte del venditore.

Il testo è incentrato sulle caratteristiche piuttosto che sui benefici. Le immagini infatti parlano chiaro in merito ai vantaggi e ai benefici del prodotto, lasciando così spazio al testo per la descrizione dell’aspetto più tecnico. Questo approccio funziona perché si tratta di una Landing Page relativa ad un prodotto destinato ad un target specifico, a professionisti del settore.

“Il brutto”

Sebbene la pagina sia sensazionale e si rivolga in modo specifico al suo target di riferimento, non ha un obiettivo chiaro. Indipendentemente dal tipo di funnel, ogni Landing Page dovrebbe avere uno scopo definito, chiaro e lampante.

Innanzitutto, l’intera barra di navigazione in alto dovrebbe essere immediatamente rimossa. Una Landing Page non dovrebbe mai avere dei tasti di navigazione perché generano distrazione, indeboliscono il livello di attenzione dell’utente, con conseguente crollo del tasso di conversione.

Il livello di attenzione è il rapporto tra il numero di azioni che si possono compiere, su una determinata pagina, per il numero di azioni che si dovrebbero compiere.

Qual è il rapporto ideale? Indovina? 1:1

In una Landing Page, e teoricamente in ogni strumento di marketing, l’utente dovrebbe essere indotto a compiere una, e una sola, azione. Non dovrebbe esserci possibilità di scelta.

Inoltre il tasto in alto a destra “Find Reseller” genera molta confusione (soprattutto per il fatto che ci sono almeno altri 14 comandi nella barra di navigazione in alto). Il tasto assume una posizione importante e si è portati a pensare che sia proprio quello il tasto da cliccare. Ma mandare subito l’utente da un’alta parte è davvero l’obiettivo?

Ogni elemento cliccabile deve condurre il visitatore della pagina a compiere un’unica azione e se quell’azione non coincide con l’obiettivo stesso della pagina allora l’elemento deve essere rimosso immediatamente.

Un’altra scelta infelice è il tasto “Buy Now” in chiusura.

Il problema non è tanto la CTA di acquisto “Buy Now” su una Landing Page (anche se quel misterioso tasto “Next” dovrebbe essere rimosso).

Fintanto che la keyword scelta per indirizzare traffico su una determinata pagina sia una keyword specifica, targettizzata e che racchiude già in sé un’ intenzione d’acquisto, allora scegliere il “Buy Now” come CTA non è una cattiva idea. In fondo si tratta di una pagina destinata ad un pubblico specifico, che conosce il prodotto, e quindi chi la vista è già potenzialmente intenzionato ad acquistare.

Sfortunatamente però questa sezione messa così in chiusura sembra quasi una specie di ripiego. Se l’obiettivo della pagina è la vendita, la pagina dovrebbe focalizzarsi sulla vendita in modo costante e chiaro dall’inizio alla fine.

“Il cattivo”

…ovvero l’errore più scioccante

Al di là del posizionamento dei tasti, ponendo che qualcuno decida di scorrere fino in fondo alla pagina e acquistare, ecco dove avviene in disastro.

Quando si clicca su “Buy Now“, anziché l’add-to-cart o la checkout page si viene dirottati in una sezione dove la bellezza della pagina precedente è scomparsa improvvisamente, ma dato che ho appena cliccato su “Buy Now” perché non approfittare subito e non farli pagare subito?

La sconnessione è terribile.

Il modo più semplice per farlo è scegliere uno dei due metodi. Con un carrello elettronico o direttamente indirizzato al modulo di acquisto.

Ricorda: la cosa peggiore che puoi fare con la Landing Page per e-commerce è interrompere la conversione.

3. A nessuno piacciono le (brutte) sorprese: III analisi “Milk Bone”

Magari non ci si aspetta di vedere una Landing Page di primo livello in un e-commerce relativo ad un prodotto per i denti dei cani, ma è esattamente ciò che “Milk Bone” offre. Tuttavia non senza alcuni svantaggi (v. immagine questa volta marcati in nero e rosso).

“Il buono”

Al contrario dell’esempio analizzato in merito a Blackmagic Cinema Cameras

qui non ci sono distrazioni di nessun genere. Nessuna barra di navigazione, nessun’icona cliccabile, nessun tasto di condivisione per i social media. L’elemento distrazione qui non c’è.

Anzi, l’unica azione che puoi compiere è esattamente l’azione che vogliono che tu compia: stampare il coupon; una CTA che viene ripetuta quattro volte.

La headline, e il testo in generale è sensazionale: diretto, giocoso e chiaro. Inoltre mirano al problema in modo preciso: come pulire i denti del tuo cane quando non ti permette di spazzolarglieli.

L’immagine del padrone e del suo cane è davvero azzeccata.

Il certificato di accettazione dell’ente veterinario ” Veterinary Oral Health Council” a metà risponde alla domanda “Perché dovrei crederti?”

Inserire loghi conosciuti e certificazioni è una tattica persuasiva. Piuttosto che chiedere ai tuoi visitatori di crederti sulla parola, ricorri all’autorevolezza di terze parti affidabili. Un metodo efficace che rafforza le tue affermazioni.

La parte migliore è che la pagina include delle testimonianze di clienti del prodotto “Milk Bone“. Ma anziché le foto dei padroni sono state messe le foto degli stessi cani.

Se la tua Landing Page mira a due gruppi (es. i cani e i loro padroni, i genitori e i loro bambini, gli insegnati e i loro studenti) includere entrambi nella riprova sociale è una strategia vincente.

“Il cattivo”

Sfortunatamente però non è tutto così perfetto.

Ad esempio, il primo elemento cliccabile della pagina “Play video”. I video sono elementi potenti da includere in una Landing Page, tuttavia qui il testo e l’icona sono talmente piccoli, rispetto al resto, che praticamente scompaiono.

Se l’efficacia della tua Landing Page si basa un video allora inserisci il video direttamente nella pagina (con l’autoplay disattivato) oppure rendi il tasto “Play” del tuo video ben visibile e fai in modo che sia chiaro che vuoi che l’utente guardi il video.

Mentre l’obiettivo di “Milk Bone” è chiaro, le cose cambiano una volta che si clicca sul tasto “Print coupon“. Come prima cosa appare il seguente Pop-up:

Certamente l’idea di fare lista è buona ma tre campi da compilare sono decisamente troppi.

Nota poi come la dicitura “Yes I’d also like to receive special promotions and information from Big Heart Pet Brands” di default non è contrassegnata.

La tua Landing Page per e-commerce

La verità è che la tua Landing Page deve essere perfetta, per fallire bastano anche solo alcuni piccoli errori e dettagli come:

– mettere a rischio la tua credibilità (v. I esempio Kettle & Fire)

– interrompere il momento cruciale (v. II esempio Blackmagic)

– costringere gli utenti ad iscriversi per ottenere altro, rispetto a quanto proposto nella Landing Page stessa

Se vuoi delegare a noi la stesura della tua Landing page o del tuo Blog, ti ricordo che è disponible questo servizio:

La lezione che possiamo trarre da tutto ciò è che anche le più belle Landing Page possono sempre essere migliorate. Inoltre le Landing Page devono essere in sintonia con il pubblico al quale si rivolgono e non devono richiedere più di un’azione.

Focalizza sempre l’attenzione sul raggiungimento di un unico obiettivo, conduci l’utente all’acquisto con il giusto funnel e soprattutto non interrompere le conversioni fai in modo che il procedimento sia fluido e continuo.

Un saluto

Stefano Del Grande

P.S. Se ti è piaciuto questo articolo, condividilo con il tuo social preferito qui sotto:

[easy-social-share buttons=”facebook,twitter,google,pinterest,linkedin” counters=1 style=”button”]

Questo articolo è stato ispirato dal blog del sito Unbounce.com

The post Il buono e il brutto nelle Landing Page per E-commerce appeared first on Stefano del Grande.

Un designer può creare una bella pagina per te, ma dovrai essere disposto a metterlo nel budget. E ogni volta che hai bisogno di una nuova pagina, il discorso si ripete.

L’altra opzione è di farlo da soli. Il problema è, ci vuole un sacco di tempo per creare queste pagine. Avete bisogno di un po ‘di know-how di grafica per farle molto creative. Anche se ci sono oggi strumenti come Optimizepress o LeadPages, non è sempre detto, soprattutto se uno è davvero all’inizio, fare un lavoro esteticamente gradevole.

E se si desidera monitorare le tue campagne per vedere se la pagina di destinazione ha un percentuale di conversione particolare, allora hai bisogno di prendere uno strumento di monitoraggio o uno script con un costo extra. Possiamo citare tra i migliori Optimizely.

Quindi assumere un professionista ad oggi potrebbe rivelarsi la scelta giusta anche in termini di tempo. Uno dei miei servizi si occupa proprio di questo e ti velocizza di molto tutto il processo, clicca qui per vederlo.

Fino ad ora…

Oggi ti presento questo nuovo servizio di software per Landing Page, che ti toglie tutto il lavoro di creazione. In un modo semplice e veloce crei splendide Landing page con un paio di clic del mouse.

Non hai bisogno di toccare una sola riga di codice. Non è necessario assumere un programmatore o un web designer. Non hai nemmeno bisogno di scaricare e installare uno script, dato che si tratta di una piattaforma web based.

Tutto quello che devi fare è accedere al tuo back-office, fare clic sull’anteprima, e in soli cinque minuti anche tu puoi avere una pagina ad alta conversione e costruire la tua mailing list o vendere i tuoi prodotti. Inoltre è totalmente mobile-responsive.

È possibile utilizzare queste landing page per costruire la tua mailing list di abbonati, iscrizioni ai webinar, o chiudere più e più vendite. Se hai bisogno di una pagina di optin o di cattura contatti per iniziare a lavorare ad esempio con le affiliazioni con Landing Page Monkey puoi crearne una alla velocità della luce.

Ora ti elenco le caratteristiche chiave di questo strumento: Landing Page Monkey

• Fornisce pagine altamente personalizzabili. Si può rapidamente affinare una landing page per ottenere in pochi click il look giusto e integrarlo perfettamente con il tuo sito. LPM consente di modificare layout, colori, caratteri, stili dei caratteri, grafica di sfondo e persino video di sfondo per dare alla tua landing page un look aggressivo e moderno, un design che non mancherà di stupire.

Ecco un esempio di una Squeeze page che potrai realizzare.

• Effettuare modifiche al volo. È possibile modificare la pagina senza interrompere le vendite o le campagne attive, e senza toccare il codice di programmazione, o il caricamento. Basta accedere alla tua dashbord, apportare le modifiche, e salvare per aggiornare istantaneamente le pagine.

• Funziona con tutti i principali fornitori di servizi di posta elettronica, tra cui Aweber, GetResponse e MailChimp e altro ancora.

• NON devi installare nulla. I server di LPM ospiteranno la pagina per te. È possibile caricare queste pagine per il proprio sito, o salvarle lasciando che LPM ospiti la pagina per te senza alcun costo aggiuntivo. Non è nemmeno necessario avere un proprio sito web per iniziare a costruire una mailing list con Landing Page Monkey!

• Tracks delle tue campagne. LPM tiene traccia le tue impression e click e le iscrizioni alle mailing list in modo da poter ottimizzare le campagne per il massimo profitto!

• 100% reattivo, 0% di errori. Non dovrai mai preoccuparti di mettere le mani al codice rischiando e creare così errori quando pagina andrà online. Tutte le pagine con LPM – e ciò significa il 99% di tutti i tuoi visitatori – potranno vedere la tua pagina di vendita o di optin benissimo. Le tue pagine verranno visualizzate su tutti gli smartphone, tablet, computer portatili e altri dispositivi mobili. Inoltre sono stati rigorosamente testati per funzionare su piattaforme, tra cui Chrome, Safari, Firefox, Internet Explorer e altri browser principali.

• Consente di risparmiare tempo e denaro. In pochi minuti avrete una bella landing page che sembra sia stata creata da un web designer ad alto livello. In più caratteristica di “Clone” di LPM ti consente di duplicare le pagine preferite istantaneamente e metterle online velocemente.

• Sbarazzati degli aggiornamenti. Si tratta di una applicazione web-based, quindi non c’è nulla da scaricare, niente da installare e aggiornare, niente da collegare con gli script  o plugin al tuo wordpress. Fai il login e si è pronti per iniziare a creare pagine immediatamente.

Ecco un esempio di optin page, ideale per le affiliazioni.

Sai che sono sempre stato un amante di wordpress e di Optimizepress, ma se vuoi un servizio più rapido e adatto alle affiliazioni Landing Page Monkey sarà perfetto. Non troverai un modo migliore, più veloce o più facile per creare e pubblicare pagine di optin o di vendita. Certo ha i suoi limiti, ad esempio non puoi creare dei lanci o delle membership come in Optimizepress, ma se cerchi uno strumento più snello per le tue landing page da professionista allora LPM fa per te.

Clicca qui per vedere come attivare subito Landing Page Monkey

Un saluto

Stefano

The post Una Landing page senza avere un sito web appeared first on Stefano del Grande.

Grosse aziende come Amazon si espandono giorno dopo giorno. Offrono spedizioni gratuite, acquisiscono nuovi business, o aggiungono ulteriori prodotti a quella che già sembrano un’illimitata vastità. Secondo un articolo apparso su ibtimes.com, a cura di Meagan Clark e Angelo Young, il colosso di vendita online Amazon ha recentemente riportato 17 bilioni di dollari in vendite ma 21 milioni in perdita.

Twitter è uno strumento che tutti usano anche se il suo futuro sembra incerto (in attesa che il suo modello per le campagne pubblicitarie funzioni). Nel 2015, così come riportato su Daily Finance da Rick Munarriz, grosse realtà come Sprint Nextel, AMR, Sears e i resort MGM continuano a perdere soldi. Ed è proprio di oggi la notizia che forse sarà acquisito dalla Disney.

Ma perché parliamo di business che perdono soldi? Cosa c’entra questo con i blog e le landing page? Oggi, queste sono davvero grandi imprese e se hanno qualche perdita poco importa. I prezzi delle loro azioni sono a buon mercato e gli investitori le amano. E nonostante ciò queste grandi compagnie riescono a fare soldi, tanti soldi, perché guardano a lungo termine.

Ma cosa può fare un piccolo imprenditore in una situazione simile? Come può una piccola ditta, a volte anche personale riuscire a portare un profitto costante?

Anche se non c’è una formula magica, posso darti dei consigli

Per prima cosa: “tieni basse le spese e gioca d’astuzia”. Sfrutta le risorse più adatte alle piccole aziende. I colossi non si adeguano facilmente. Ma tu puoi! Usa i contenuti e il web marketing a tuo vantaggio; Puoi ad esempio usare il blog in combinazione con una landing page.

Ecco perché si tratta di una combinazione micidiale di tutto rispetto in confronto ad altre possibilità gratuite o a pagamento.

I PPC + le Landing Page funzionano ma sono costosi

Phil Frost di MainStreet ROI spiega perché AdWords potrebbe rivelarsi dispendioso per il tuo business.

Non fraintendermi. I PPC sono facili, veloci e portano risultati. Si tratta di un mezzo altamente targettizzato che comporta molti meno rischi rispetto ad altri sistemi pubblicitari a pagamento o più convenzionali. L’unica cosa è che devi sapere bene come si fa.

Phil sottolinea come le impostazioni standard di AdWords siano fatte per farti perdere soldi. Inoltre non tutti sanno come AdWords funzioni realmente e molti si limitano a creare semplici annunci che rimandano alle loro homepage. Terzo, la maggior parte delle imprese non ha la struttura o tutte le credenziali per poter lavorare con AdWords.

Il discorso è più semplice con i Facebook Ads, si posso ricavare enormi soddisfazioni e lauti profitti, ma anche qui bisogna prendere delle precauzioni.

La posta in gioco è davvero alta. Se hai un budget sufficiente puoi optare per i PPC con le landing page anche se non è un metodo così immediato come sembra. Intanto fare delle Ads su Facebook e poi aspettare che arrivi traffico che converte non è un procedimento che richiede un unico passaggio. Dovresti iniziare con una divisione in segmenti, una targettizzazione specifica, aggiungere ed eliminare delle parole chiave, creare il testo degli annunci, delle risorse e messaggi di corrispondenza. Dovresti poi ottimizzare le tue landing page, testare frequentemente, e tornare nuovamente a lavorare sulla tua campagna pubblicitaria.

Non finisce qui.

Quindi anche se hai un budget sufficiente hai comunque bisogno di competenze e di apprendere costantemente. Se vuoi evitare di perdere soldi è bene prima di partire con una campagna Facebook Ads imparare bene tutti questi passaggi.

Per fare questo ti consiglio questo corso sui Facebook Ads. Clicca qui.

Un articolo fornisce contenuti, le landing page inducono all’azione

Se vuoi agire con cautela, anche per non rischiare una penalizzazione da Facebook, puoi inviare tutto il traffico prima sugli articoli che poi puntino alle tue landing page.

Il budget necessario si ridimensiona e hai più possibilità di sperimentare.

Ma questi non sono gli unici vantaggi degli articoli e delle landing page. Gli articoli del blog sono informativi e definiscono un contesto per i tuoi lettori. Quando fai un’offerta interessante tramite un articolo del blog hai molte più probabilità di conversioni rispetto ad una campagna di poche righe e una landing page che appare dal nulla e magari non è totalmente contestuale alla campagna stessa.

C’è dell’altro

Quante volte hai sentito la frase “Lascia che ti spieghi”? L’hai sentita perché è molto comune e spesso funziona. Le persone che vendono la usano costantemente. Se sei un marketer o hai un business dovresti farlo anche tu.

Ma quando le campagne pubblicitarie e gli aggiornamenti hanno un numero limitato di caratteri consentiti, quanto puoi essere convincente? E se il tuo prospect vuole saperne di più? La tua campagna pubblicitaria non può essere più di tanto informativa. Se il prospect deve cliccare sulla campagna, andare su una landing page, e scoprire più dettagli in merito ai tuoi servizi e prodotti, e poi ritornare al punto di partenza per iscriversi, il budget che stai spendendo per la tua campagna non è poi così ben utilizzato, no?

Allo stesso tempo, un articolo del blog può informare in anticipo.

Una landing page con un’offerta strettamente correlata all’articolo del blog può far davvero impennare le conversioni.

Conoscenza + Fiducia = Maggiori Conversioni

Il blog è uno strumento per diffondere la tua conoscenza. Grazie al blog, i tuoi potenziali clienti hanno la possibilità di sapere chi sei veramente. Il nome corrisponde ad un volto e il contenuto costituisce la tua voce. E’ molto personale e da modo alle persone di convincersi del fatto che esiste una persona vera dietro il business.

Che tu ti stia occupando di Affiliazioni o abbia un tuo prodotto, la combinazione di una Landing Page e di un articolo di Blog insieme al PPC sono la tua arma vincente per fare profitti online.

“Dal punto di vista pubblicitario questo batte qualunque campagna informatica. Batte qualsiasi tipo di metodo automatico, e ogni tattica di vendita”

Le landing page sono comunque uno strumento con uno scopo. Inducono il potenziale cliente all’azione immediata attraverso la lettura, la conoscenza e la fiducia.

Ecco perché ha senso realizzare una landing page con un’offerta strettamente correlata ad un articolo del blog. Non è un caso che compagnie come HupSpot, QuickSprout e Unbouce sfruttano costantemente questo sistema. Ad esempio HupSpot al fondo di ogni articolo fornisce una risorsa gratuita con richiamo all’azione.

Confezionare il tutto

Credo che non ci sia un unico metodo o un unico canale che possa rappresentare una scommessa sempre sicura. Il miglior modo per fare web marketing in genere è un insieme di strategie e tecniche e l’uso di diversi strumenti di marketing. E’ necessario sperimentare, modificare, testare e scegliere ciò che funziona meglio.

Non è solo PPC, SEO, social media o email marketing. La miglior strategia è l’insieme di tutto questo. Ecco perché lo chiamiamo “Web Marketing Mix”.

Hai già sperimentato l’uso dei blog post per indirizzare traffico verso le tue landing page? Se vuoi scrivimelo nei commenti.

Ti ringrazio fin da ora se vorrai condividere questo post sul tuo social preferito.

Stefano

The post Perchè la combinazione Blog e Landing Page è micidiale. appeared first on Stefano del Grande.

Ma ti parlerò anche di Optimizepress. Se ancora non lo conosci, Optimizepress è lo strumento di marketing più usato al mondo per gestire i tuoi business online. Questo strumento ti consente con una facilità inaudita di ottenere un design di ultima generazione, per creare tutte le pagine che compongono il tuo business on line da zero. Creerai in pochi click pagine in grado di gestire tutti i contenuti dei tuoi prodotti, dalla creazione alla vendita.

Ma andiamo dritti al punto: sono fiero di portare alla tua attenzione un caso di successo mondiale, sto parlando di Kirk Du Plessis del sito: www.optionalpha.com dove insegna a fare trading online.

Kirk ha fatto nascere il suo blog nel 2007 ed è cresciuto davvero in fretta, arrivando ad avere più di 12200 membri in 42 paesi e una mole di oltre 800 post sul blog!

Kirk è quello che io chiamo un uomo d’azione! Non si spaventa davanti a nulla, si concentra sempre su come ottenere il meglio da tutto, così da poter continuare a vivere lo stile di vita che ha sempre desiderato.

La maggior parte dei giorni lui è alle 5 del mattino è già operativo nel rispondere alle e-mail, controllare i business della giornata, progettare nuovi contenuti su OptionAlpha, per poi passare il resto della giornata con sua moglie e sua figlia. Si tratta di uno stile di vita che tutti noi possiamo impostare come obiettivo.

Passaggio ad OptimizePress

Prima di trovare OptimizePress, Kirk aveva nel 2007 una  piattaforma di blogger (Blogspot)…

Ha usato il suo blog per condividere la sua conoscenza di trading e postare eventuali nuovi trade che aveva fatto quel giorno. Dopo un breve periodo di tempo, i suoi lettori hanno cominciato a chiedere se potevano pagare una piccola quota per sapere quali trade avrebbero dovuto comprare in anticipo.

Ecco, qui è dove tutto è cominciato.

I suoi seguaci lo pagavano profumatamente, hanno iniziato a inviargli soldi per i suoi trade segreti, e hanno sparso la voce ai loro amici e così via. Attraverso il passaparola il suo blog con Blogspot ha iniziato a crescere e a espandersi sempre più. Era così nata la necessità di creare membership sempre più estese, e corsi di trading online sempre più a prezzo crescente.

Ma fare tutto ciò richiedeva un programma apposito, qualcosa che potesse fare tutto questo senza disperdere troppe energie! Fu così che conobbe OptimizePress. Presto diventò la spina dorsale di tutto il suo business online.

Dopo blogger ha quindi deciso di trasferire tutto su WordPress per avere più funzionalità, ecco un flash di come era OptionAlpha allora:

Poi ha trovato in rete OptimizePress e gli è piaciuto subito, ecco uno dei suoi primi progetti:

Ecco come appare oggi utilizzando l’ultima versione di OptimizePress. Una trasformazione incredibile e ti devo confessare, è uno dei siti meglio progettati che abbia di recente visto.

E ‘un grande esempio di qualcuno che ha dedicato tanta passione e dedizione al suo business: all’inizio con interminabili ore di lavoro per poi assumere del personale, mettere tutti i sistemi in atto e riuscire finalmente a raggiungere il suo obiettivo: lavorare on line solo 4 o 5 ore al giorno.

Ovviamente qualche giorno lavorerà un pò di più, altri un pò meno, ma il punto è che Kirk ora può scegliere come passare ogni giorno della settimana. E’ riuscito a raggiungere la libertà finanziaria.

Ecco come ci è riuscito

Semplice. Ha imparato a fare la maggior parte del lavoro con OptimizePress da solo. Ora funziona tutto a meraviglia, in modo automatico, e se si verificano problemi sa correggerli rapidamente senza attendere che un programmatore sia disponibile.

Questo è il motivo per cui ti incoraggio ad imparare le basi di OptimizePress, anche se hai intenzione di “esternalizzare” il lavoro.

Ecco come appare il layout di un suo corso. Un layout semplice con un bel mix di colori e icone grandi. Il titolo e il testo sottostante per evidenziare ogni video.

Strumenti

Qui ci sono alcuni degli strumenti che Kirk usa per gestire la sua attività e il sito di membership:

MemberMouse.com  per la gestione di membership, fatturazione ricorrente, reporting e altro ancora. Un ottimo plugin e uno dei migliori per l’esecuzione di un sito di membership.

Click to Tweet da CoSchedule per la condivisione sociale. Si può scaricare il plug in e creare blocchi di testo o di domande che sono facili da condividere.

Disqus  per i commenti sulle sue pagine dei moduli e post di blog. Questo plugin funziona bene con OptimizePress e può facilmente aumentare il coinvolgimento sul tuo blog.

Upwork.com per l’assunzione del personale e gli sviluppatori, se necessario. Puoi far realizzare tutti i tipi di progetti che hai in mente, dalla grafica, assistenti virtuali e molto altro.

I suoi consigli

Kirk sta usando una Membership gratuita come strumento di lead generation su OptionAlpha. Si tratta di una strategia efficace per poi farli diventare membri paganti o un membri Premium. Offrendo la Membership gratuita, Kirk può cominciare a insegnare ai principianti le basi del trading e costruire un rapporto di fiducia con i nuovi membri.

Questo è il punto d’ingresso dove tutto comincia. Si potrebbe dire che è l’inizio del suo imbuto di vendita.

I partecipanti alla Membership gratuita possono stare gratuitamente all’interno e imparare enormi quantità di informazioni, in modo da migliorare le loro conoscenze di trading, dopodichè salire di livello con una delle opzioni di Membership a livello premium.

Sò che stai pensando che usare un abbonamento gratuito all’inizio è come regalare troppo, ma, come ha detto Kirk, una volta che ha iniziato ad offrire l’iscrizione gratuita il numero dei suoi iscritti è esploso,  così come il suo abbonamento a pagamento!

Ecco uno sguardo al modulo di “opt-in” che Kirk utilizza sul suo sito. Questo è la landing page:

Lead Generation

Anche se sta offrendo una membership gratuita come strumento di generazione di nuovi lead, egli offre anche un download gratuito con ogni post sul blog. Questo regalo potrebbe essere una offerta basata soprattutto sul contenuto nel post.

Potrebbe essere un PDF, un video o un altro lead magnet che va più nel dettaglio sul contenuto del post.

Landing Page Layout

Kirk ci ha mostrato anche la sua miglior landing page realizzata con Optimizepress, quella con la maggior percentuale di conversione. Ed eccola qui sotto: basata su un  layout semplice con un titolo beneficio-risultato, bullet point e chiare istruzioni che dicono all’utente cosa fare.

Ecco una schermata presa della landing page in questione.

Stefano Del Grande

The post Una storia di successo costruita con Optimizepress! appeared first on Stefano del Grande.

Sono davvero entusiasta di condividere con te alcuni nuovi aggiornamenti e funzionalità di OptimizePress.   Optimizepress giunto ormai alla versione 2.4 è uno strumento indispensabile se vuoi fare marketing online o creare un tuo business su internet. Questi nuovi aggiornamenti ti aiuteranno a creare pagine di marketing in modo ancora più veloce ed efficace.

Il team di Optimizepress inglese è da sempre impegnato nel valorizzare, migliorare e aggiornare le funzionalità esistenti. Difatti tantissimi feedback positivi sono arrivati da parte della comunità mondiale di OptimizePress, non hanno fatto altro che aumentare la fama e la popolarità di questo strumento per wordpress in tutto il mondo.

Uno degli ultimi aggiornamenti degni di nota è stato proprio il nuovo stile del Page Builder (o generatore di pagina) che puoi trovare nel menu di wordpress” Crea nuova pagina”  o create new page nell’area di OptimizePress. Questa nuova funzionalità aggiunta di recente, permette di creare nuove landing page più velocemente rispetto a prima.

La selezione di nuovi modelli aggiunti nella versione di Optimizepress 2.4.0 , semplifica il modo di navigare nelle varie categorie di modelli, come vedi nell’esempio qui sotto.

Hanno creato una collezione di nuove landing page, pagine di vendita, pagine di ringraziamento, pagine di download, pagine per webinar e pagine di lancio. Questi sono tutti inclusi come modelli predefiniti con OptimizePress la prima volta che si installa (fino a quando utilizzerai la versione 2.4.0 o superiore)

Ora è possibile creare pagine per il tuo web marketing dall’aspetto professionale in maniera più veloce dal look da vero designer di fama mondiale. Tutto questo con soli pochi clic.

Se hai usato OptimizePress e vuoi avere questi modelli in aggiunta ai tuoi esistenti, è possibile farlo in pochi click…
Segui i passaggi qui di seguito…

Opzione 1: Scaricarli dalla area membri

Se hai una licenza attiva, è sufficiente accedere all’area dei membri, fare clic su “Download” nella parte superiore della pagina e quindi fare clic su “Download Extra” per vedere questi modelli elencati per il download singolarmente. Puoi scegliere i modelli che desideri scaricare, e poi caricare tramite la schermata “Crea nuova pagina” all’interno OptimizePress.

Opzione 2: Resettare i Content Templates

NOTA : procedendo con il reset dei template, questo rimuoverà qualsiasi template che hai caricato. Questa procedura NON avrà alcun effetto sulle pagine che hai creato in precedenza utilizzando quei template. Se disponi di modelli personalizzati che hai fatto tu, ti consiglio prima di fare un backup di quelli esistenti prima di resettare. Una volta fatto, puoi caricare i backup che ti eri salvato.

Per ripristinare i modelli vai su Dashboard OptimizePress> Impostazioni globali> Contenuto Modello> e selezionare la casella “Ripristina Content Templates”

Ripristina modelli predefiniti

Ok, ora passiamo a vedere un pò le novità che ci sono nella versione di Optimizepress 2.4 e vediamo insieme ogni tipologia di landing page e di altri modelli inclusi in questo aggiornamento.

Il primo modello che voglio condividere è:

“BOOK LAUNCH” – Landing page

Finalmente una comodo e ampio layout di Landing page perfetto per il tuo prossimo lancio di un E-book, lancio di un Ebook kindle o lancio di nuovo prodotto.

Tipologia di Template:  List building e lead generation.

Usa questo modello per:

1. Lancio di un libro stampato
2. Lancio di  un libro o Ebook kindle
3. Lancio di un nuovo prodotto
4. Vendere un corso on-line

Guarda l’esempio qui sotto di landing page completa

Ecco il modello a schermo intero.

Modello: Landing page di lancio per E-book

“LONG FORM” – Landing page

Un design elegante, bello pronto proprio per te. Basta sostituire le immagini e aggiungere i tuoi contenuti. Questa stile di landing page dalla impostazione lunga è ideale per mostrare le immagini dei prodotti, loghi aziendali, testimonianze aziendali o addirittura usarla per una mini pagina di vendita.

Tipologia di Template:  Landing page

Usa questo modello per:

• List building
• Home page per Piccole imprese
• Lead generation

Ecco la Visualizzazione completa del template a schermo intero.

Modello: Long Form Landing page

Inizia Progettare le Nuove pagine del Tuo Sito. Scarica OptimizePress

VIDEO SQUEEZE PAGE – Landing page

Questa pagina è semplice e pulita. Punto! Nessuna distrazione, intriganti colori di crea subito una sensazione fiducia con una bella Call To Action direttamente sotto il video.

Tipologia di Template:  Landing page

Usa questo modello per:

• Messaggio di benvenuto
• Grazie per la sottoscrizione
• List building o lead generation
• Pagina di Upsell

Visualizzazione completa, ecco il modello a schermo intero.

Semplice ed efficace Video Squeeze Page

LANCIO di E-BOOK  – pagina di ringraziamento

Questa pagina funziona molto bene ad esempio come pagina di Benvenuto per il lancio del tuo Ebook o come landing page di ringraziamento. Si potrebbe posizionare benissimo subito dopo che un utente ti invia la sua e-mail tramite il lancio di un assaggio del tuo Ebook o di un Report esplicativo. Puoi aggiungere un piccolo video per ringraziare a voce i tuoi iscritti e dargli una panoramica del prodotto appena preso.

Tipologia di Template:  Pagina di ringraziamento (o Thank you page)

Usa questo modello per:

• Per pre-vendere il tuo libro o E-book
• Pagina di Benvenuti per i nuovi utenti
• Download page di un mini corso gratuito, Video o Report che sia

Ecco il modello a schermo intero.

E-Book Launch pagina di ringraziamento

DOWNLOAD GUIDA Gratis – pagina di ringraziamento

Qui abbiamo una bella pagina di testo snella ma efficace che chiaramente spiega all’utente cosa fare dopo. L’elemento di condivisione sociale incoraggerà utenti di condividere e generare più traffico. Hanno anche aggiunto la possibilità di collegarsi a risorse correlate che hai pubblicato in passato.

Tipologia di Template:  Pagina di ringraziamento

Usa questo modello per:

• Consegnare il download
• Incoraggiare gli utenti di visualizzare e condividere di più dei tuoi contenuti.

Ecco il modello a schermo intero.

Scarica Guida gratuita di Page

GUIDA GRATUITA – pagina di ringraziamento

Zero distrazioni in questo template di pagina, molto libero e accattivante con bei colori tenui e uno stile grafico molto minimal. Questo modello potrebbe essere facilmente modificato per abbinare il proprio marchio aziendale.

Tipologia di Template:  pagina di ringraziamento

Usa questo modello per:

• download gratis
• Doppio messaggio di conferma e opt-in
• Pagina di avviso del cliente
• HTML Modello email in linea

Pagina Visualizzazione completa ecco il modello a schermo intero.

 pagina di ringraziamento di Guida gratuita

 

WEBINAR COUNTDOWN – pagina di ringraziamento

Questo template è perfetto come pagina di ringraziamento della pagina di COUNTDOWN webinar più in basso questo post. Il tono morbido grigio usato con la pagina di destinazione mantenere coerenza nelle tue pagine di marketing e incoraggia gli utenti a condividere il webinar utilizzando gli elementi di condivisione sociale.

Tipologia di Template:  pagina di ringraziamento

Usa il Template per:

• Registrazione ad un Webinar
• Promemoria per un Webinar
• Per offrire download webinar, check list, cartelle di lavoro prima, durante o dopo il webinar.
• Testimonianze

Ecco il modello a schermo intero.

pagina di ringraziamento Webinar Countdown

Pagina di Vendita e Prevendita – CORSO o VIDEOCORSO

Questa è una bella pagina con eleganti tonalità di colore brillante e una evidente e chiara Call To Action. Lo stile del font rende chiaramente il titolo un punto di riferimento primario e la pagina ha spazio per la visualizzazione di moduli del corso.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Vendere il tuo corso o videocorso
• Vendere un workshop o seminario on-line
• Vendere i biglietti per un seminario o Evento Live
• Costruzione una lista per il tuo funnel di marketing

Ecco il template a schermo intero.

Template pagina di vendita di corso o videocorso

COUNTDOWN (TEMPO LIMITATO) – Pagina di Vendita

Questo modello utilizza una enorme header per attirare l’attenzione sul titolo e sub head. Hanno incluso il countdown per aumentare le conversioni urgenza e aumentare. I colori tutti completano l’un l’altro e il pulsante luminoso ordine spicca. Ricordati anche che puoi sempre prendere solo la parte iniziale e modificare o cancellare tutto il resto se non ti serve.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Pagina di vendita di prodotto
• Preordinare
• Pagina di vendita di un corso o e-Book

Contdown template

 

 

VIDEO SALE PAGE – Pagina di Vendita semplificata

Questo template di pagina di vendita ti darà moltissimi spunti per la costruzione di splendide landing page e sale page. Questo disegn è stato realizzato per convertire al massimo sia contatti che vendite utilizzando combinazioni di colori accesi e testo molto minimal. Se hai già fatto “customer relationship” con il cliente, allora questa pagina è perfetta per l’invito alla vendita finale. Anzi ti consiglio sempre prima di curare il potenziale cliente con un buon E-mail marketing di contenuto. In ogni questo template secondo me è uno dei più azzeccati.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Sale page dei prodotti
• Costruzione della lista, se è stato aggiunto l’overlay
• Pagina di vendita Coaching

Pagina completa, Ecco il modello a schermo intero.

Video Sale page – template di pagina

VIDEO DI CONTENUTI – Pagina di Vendita

Questa pagina aggiunge un altro elemento alla tua cassetta degli attrezzi. Potrai distinguerti tra la concorrenza utilizzando questa pagina dal design accattivante e moderno. La pagina stessa utilizza alcune CSS personalizzati per dividere le icone delle righe di colore e personalizzarle. La scelta del blu e verde come tonalità di colore sono state studiate dopo numerosissimi test per coesistere nella stessa pagina e separare bene i pulsanti di contenuti e di ordine. I tasti di ordine includono anche qualche piccola icona sotto per evidenziare la garanzia e il pagamento sicuro.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Vendere un prodotto fisico
• Vendere un servizio, un programma on-line, seminario o evento live

Pagina completa ecco il modello a schermo intero.

Video Page Content Vendite Template

(COUNTDOWN) CONTO ALLA ROVESCIA – Pagina per Webinar

Questo template è la pagina principale di opt-in per la serie COUNTDOWN. Hanno aggiunto uno sfondo personalizzato per abbinare la tonalità di grigio. La Call to action è ben rappresentata da un pulsante verde brillante che non si può far a meno di notare. Personalizzati anche l’elemento conto alla rovescia per intonarsi con il design dei punti elenco e l’area destinata alle testimonianze, che non deve mai mancare nella tua landing page per aumentare le conversioni.

Tipologia di Template: Webinar Pagina

Usa questo modello per:

• Webinar
• Registrazione summit online
• Costruzione della lista
• Pagina di pre lancio

Pagina completa ed ecco il modello a schermo intero.

Countdown Webinar modello di pagina

EVENTO SPECIALE – Pagina per Webinar

Questo è uno dei template perfetti se vuoi fare webinar. Utilizza un layout più ampio per l’intestazione che per esempio potrebbe esser il tuo Ospite della serata o il titolo del Webinar. L’area di contenuto per il video e il testo appaiono pulite e senza fronzoli. Le icone personalizzate presenti nella sezione bullet point sono ben visibili e d’impatto.

Tipologia di Template: Webinar Pagina

Usa questo modello per:

• Webinar online, evento, corso online dal vivo o Workshop
• Landing page di contenuto per la costruzione della lista
• Pagina di vendita di un prodotto o corso

Pagina completa. Ecco il modello a schermo intero.

Special Event Webinar – Template di pagina

 

E-BOOK LAUNCH VIDEO – Lancio Pagina

Per abbinare gli altri modelli di lancio del tuo Ebook, qui hanno voluto includere un template di contenuto che ha dimostrato funzionare molto bene in un funnel di vendita o una serie di pagine lancio. Questo template collega i featured blocks alla condivisione sociale e ai commenti Facebook. Ti ricordo che per utilizzare i Facebook comment è necessario creare un ID Facebook App prima.

Tipologia di Template:  Pagina di lancio

Usa questo modello per:

• Pagina di contenuti funnel di vendita
• Pagina di Upsell
• Prodotto di pre-ordine o di ordine di un e-book

Pagina completa. Ecco il modello a schermo intero.

Book Launch Video modello di pagina

Tutto Incluso!

Tutti questi modelli e più tantissimi altri sono inclusi quando si acquista OptimizePress. Non sentirai davvero la necessità di chiamare un web designer per aiutarti a costruire le tue pagine di vendita. Potrai creare incredibili landing page o tutte le pagine di marketing del tuo funnel da solo grazie a Optimize press e il nostro Videocorso che ti spiega in italiano passo passo ogni funzione.

Dai un look professionale al tuo sito o al tuo blog, scegli lo strumento più flessibile e preciso sul mercato, studiato apposta per aumentare le conversioni.

Ricorda che puoi anche aggiungere e rimuovere tutti gli elementi che desideri. Puoi utilizzare le Landing page come pagine di vendita e le pagine di vendita come le landing page. I template sono solo una base che hai a disposizione, ma con la tua creatività e la facilità d’uso di questo strumento non avrai limiti alla fantasia.

Ora più che mai, hai la possibilità di scaricare questo strumento straordinario, Optimizepress in italiano in modo semplice ma efficace e vedrai decollare una volta per tutte il tuo business.

 Clicca qui per accedere ora.

The post Nuovi Templates per Optimizepress 2.4 appeared first on Stefano del Grande.