Oggi vedremo cos’è l’affiliate marketing high-ticket, le affiliazioni ad alto livello, come si differenziano da quelle low ticket e perchè sceglierle.
Le affiliazioni high-ticket sono il livello più alto di una classica affiliazione tradizionale anche dette low ticket. Si differenziano da quest’ultime per una commissioni molto più alta. Solitamente le commissioni in questo tipo di affiliazioni vanno dai 4-500€ in su e possono raggiungere somme come 10.000€ o anche 50.000€ con una sola vendita.
Ma facciamo un passo indietro, vediamo prima cosa sono le Affiliazioni.
Ogni azienda ha bisogno di aumentare le vendite dei propri prodotti o servizi generando sempre nuovi clienti. Il marketing di affiliazione o affiliate marketing è una tecnica in cui un’azienda consente a una terza parte di promuovere i suoi prodotti, che vengono poi chiamati “prodotti di affiliazione” in cambio di una percentuale sulle vendite.
La terza parte è nota come “affiliato”, e il suo compito è proprio quello di promuove questi prodotti affiliati con i propri sforzi di marketing.
Un’azienda mette a disposizione un “link di affiliazione” univoco sui prodotti che devono essere promossi, e l’unico compito dell’affiliato è quello di portare traffico su questi link.
Ogni affiliato ha quindi l’obiettivo di ottenere il massimo profitto dalle vendite che fa tramite il suo link.
Quindi, come si raggiunge questo obiettivo con il marketing di affiliazione o affiliate marketing?
Tendenzialmente attraverso un metodo tradizionale, forse il più conosciuto e un metodo forse meno noto ma molto più efficace: il metodo high ticket.
Metodo tradizionale
Il metodo tradizionale di Affiliate Marketing porta profitto solo sulle vendite front-end, solitamente di articoli a basso costo. Queste vendite vengono effettuate ogni volta che un nuovo cliente visita il sito Web e acquista lì il primo prodotto.
Ma c’è un problema, quando sei all’inizio e non hai molta esperienza nel portare traffico web sul tuo sito o sulle tue landing page le possibilità di guadagnare commissioni diminuiscono drasticamente. Di conseguenza, vedrai anche una notevole riduzione della vendite complessive.
Oppure potresti pensare di comprare del traffico, ma anche qui dovrai fare i conti con il costo di acquisizione del futuro cliente.
Devi sapere quanto hai speso per convertire l’utente. Il rischio è spesso andarci a pari o accontentarsi di pochi euro a vendita.
Metodo High ticket
L’High Ticket Affiliate Marketing è una tecnica che offre enormi profitti con minori vendite. Usandolo, un affiliato propone una tipologia di prodotti che sono destinati a dare più commissioni anche effettuando poche vendite.
Conoscere la differenza tra il marketing di affiliazione tradizionale e il marketing di affiliazione high ticket (o ad alto costo o ad alto livello come spesso lo chiamo io) potrebbe esserti molto d’aiuto per aumentare drasticamente le tue entrate se ti occupi di affiliate marketing.
Quando inizi a fare marketing online, ti renderai presto conto che in realtà costa denaro indirizzare il traffico alle tue pagine. Dovrai pagare per fare pubblicità o pagare con il tuo tempo creando contenuti per attirare i visitatori alle tue offerte. Fare commissioni a basso costo non ti porterà lontano a meno che tu non stia vendendo in grandi volumi.
Uno degli svantaggi del marketing di affiliazione tradizionale è che vieni pagato solo per le vendite front-end. Le vendite front-end sono le prime vendite iniziali generalmente articoli a basso costo.
Esempio:
Ad esempio, se presenti un cliente che acquista un prodotto da 100 euro, a seconda delle policy dell’azienda, le tue commissioni saranno comprese tra il 2 e il 50%. In rari casi, alcuni programmi ti offriranno di più sulle vendite front-end, ma per completare questo esempio prendiamo ciò che offre la maggior parte dei programmi, di affiliazione, vale a dire dal 2 al 50% massimo. Ciò si tradurrebbe in 2 euro fino a massimo 50 euro di commissione.
L’aggiunta di prodotti di fascia alta al tuo volume di entrate può aumentare le tue commissioni mensili drasticamente. Ad esempio, se stai indirizzando i tuoi clienti a un prodotto che costa 2.000 euro e ricevi il 50% di commissioni, verrai pagato 1.000 euro se riesci a effettuare una vendita.
Commissioni più alte significano che non hai bisogno di tante vendite per ottenere un reddito adeguato dalla tua attività ogni mese. Ma come convincere una persona a spendere così tanto se non ci conosce?
Come funziona?
Pochissime persone acquistano subito prodotti ad alto prezzo online. Di solito vogliono provare un prodotto gratuito o un articolo a basso costo per verificare se gli piace o meno la qualità.
Per ottenere l’accesso a commissioni di affiliazione ad alto costo, è necessario trovare aziende che bloccano il cliente con un cookie per tutta la vita o per molto tempo almeno 6 mesi. Ciò significa che condivideranno le commissioni con te su tutte le vendite future dei clienti che provengono dal tuo link.
Assicurati di leggere i termini e le condizioni di qualsiasi programma di affiliazione che utilizzi per scoprire per quanto tempo onoreranno i tuoi referral.
Ovviamente non tutti acquisteranno prodotti successivi, ma è probabile che se qualcuno è interessato al prodotto front-end di un’azienda, li compra e si trova bene, sarà sicuramente interessato anche ad altri prodotti dello stesso settore … se non ora, molto probabilmente in futuro. Potrai accompagnare il cliente attraverso l’email marketing verso nuove offerte.
Te ne parlo in questo video sul mio canale YouTube, ti farò un esempio di cos’è l’affiliate marketing high ticket.
Avere più soluzioni con prezzi crescenti e con vantaggi sempre più grandi è spesso indicato come un mix di prodotti a più livelli.
Perché hai bisogno di un mix di prodotti a più livelli
Pensa ad Apple. Le persone che hanno acquistato l’iPod quando è uscito per la prima volta hanno presto scoperto la necessità di cambiare i loro telefoni con un iPhone. Potrebbero persino decidere di passare da un PC a un Mac. Perché?
Perché hanno avuto la possibilità di testare un prodotto con un prezzo entry-level basso di Apple e ne hanno apprezzato la qualità. Ora è più facile per loro tornare e controllare cos’altro ha da offrire Apple. Il fatto che i prodotti funzionino perfettamente l’uno con l’altro rende ancora più allettante per loro acquistare sempre dalla stessa azienda.
Questo è il potere di costruire una relazione a lungo termine con un cliente; qualcosa che l’affiliate marketing high ticket può offrirti.
Per attingere a programmi di affiliate marketing di alto livello, potresti dover pagare una quota di iscrizione o un contratto di licenza con un fornitore. In cambio del tuo investimento e della tua dedizione ai loro prodotti, sbloccheranno il tuo accesso a commissioni elevate.
Come avere successo con le affiliazioni high ticket
Per avere successo e costruire un intero business basato sull’affiliate marketing e realizzare un reddito a 7 cifre piuttosto che guadagnare come un venditore su commissione, avrai bisogno di alcune cose:
1. Costruisci il tuo elenco di e-mail di prospect e clienti e costruisci una relazione forte con loro.
2. Iscriviti a programmi di abbonamento mensili che pagano commissioni ricorrenti.
3. Iscriviti a programmi di marketing di affiliazione di alto livello che ti taggano un cliente per tutta la vita. Quando il “tuo” cliente taggato acquisterà qualcosa dalla stessa azienda in futuro, continuerai a guadagnare commissioni sulle vendite.
Sono 3 caratteristiche fondamentali che devi al più presto integrare al tuo marketing e che possono fare davvero la differenza tra chi fallisce miseramente e chi crea un attività di successo online.
Tutti e tre gli elementi sopra hanno bisogno di un sistema di automazione che parte dal come generare lead e costruire una relazione con loro attraverso un software di posta elettronica.
E’ richiesta inoltre l’iscrizione ai programmi con prodotti a prezzo crescente che desideri promuovere e che ti consentono di attingere alle commissioni ricorrenti e sempre più elevate.
È possibile sfruttare le affiliazioni high ticket e creare un vero e proprio lavoro ma è necessario avere le giuste competenze. Una volta imparate e applicate a dovere ti catapulteranno nell’Olimpo di chi prospera online.
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Reddito passivo e residuo
Anche l’affiliate marketing può essere un’ottima fonte di reddito passivo e “residuo”.
In questo articolo ti indico quelli che sono i migliori programmi di affiliazione dove trovi anche alcuni trai i più noti che forniscono commissioni residue o ricorrenti.
Come ad esempio i servizi indispensabili per noi marketers: gli strumenti di marketing come Getresponse e ClickFunnels. Questi servizi possono fornirti commissioni continuative mensili per molto tempo dopo la vendita iniziale. Queste commissioni vengono chiamate reddito residuo.
Ogni mese che il tuo cliente rimarrà nel loro abbonamento l’azienda ti fornirà un reddito passivo. Man mano che i tuoi lead effettuano acquisti futuri, riceverai comunque parte della commissione.
Se fatto bene, l’affiliate marketing può essere un’ottima aggiunta ai tuoi molteplici flussi di reddito online anche su base ricorrente.
