Molti di voi sapranno cos’è una Landing Page, altri non ne avranno mai sentito parlare. Quindi inziamo a dargli ina definizione.
Tradotto in italiano è una “pagina di atterraggio“, vale a dire una pagina dove un utente arriva per la prima volta (“atterra”) dopo aver cercato sui motori una determinata parola, o aver cliccato su una pubblicità.
La funzione di una landing page è quello di attrarre un utente verso l’acquisto o la fruizione di servizi e prodotti. Devo avere la capacità di portare un cliente verso un’azione finale ben precisa, in genere di vendita di un bene o servizio. Possono essere anche finalizzata solo alla registrazione di contatti email, per poi canalizzarli verso una mailing list.
Una landing page, per funzionare bene, e portare molte conversioni, necessita di precisi accorgimenti sia dal punto di vista estetico, sia come contenuto. Per il lato estetico, quindi di come strutturare una landing page, ne parliamo più avanti. Dal lato del contenuto, dovrai avvalerti di un bravo copywriter che conosca le regole per portare il visitatore a compiere una determinata azione, che sia una vendita o una contatto. Indispensabile perciò usare un linguaggio persuasivo.
Ecco, quindi, 7 consigli che ti aiuteranno a comporre una pagina di atterraggio di successo:
- Quando scrivi una landing page non essere troppo formale. Inizia a parlare del cliente dandogli del “tu”. E’ una tecnica proveniente dall’america dove si mette al centro di tutto il lettore, partendo subito con un modo per far sentire il cliente a suo agio. Deve creare subito una sorta di fiducia immediata in te. Coinvolgi l’utente da subito, parla a lui direttamente, dei suoi problemi e di cosa sta cercando. Il segreto per ottenere un coinvolgimento pieno è partire come se stessi parlando ad un vecchio amico.
- Analizza il tuo target. Cerca di immedesimarti nei bisogni e pensieri del tuo target. Devi sempre analizzare il tuo target di riferimento, cerca di usare un linguaggio adatto al tuo pubblico. Usa parole che sono comuni per loro, usa il loro gergo, studia le parole specifiche dei loro linguaggi. Studia bene il tuo target di riferimento, scopri esattamente cosa vuole risolvere, e dai al tuo potenziale cliente la soluzione al suo problema specifico. Descrivi bene cosa puoi offrire, in modo da riuscirete a soddisfare il loro bisogno.
- Non pensare alla vendita. Descrivi accuratamente il prodotto, sii il più chiaro possibile, specifica cosa farà di buono quel prodotto per lui, cosa potrà risolvergli. E perchè è l’unico sul mercato con quelle caratteristiche. Pensa sempre prima a lui, non fare il venditore, mettiti nei panni del lettore (o futuro cliente), e una volta finito ti dovrai chiedere: “io lo comprerei?”.
- Offri un omaggio. Può essere un assaggio gratuito, un buono sconto, un accessorio che dia prova di qualità del tuo prodotto. Lo scopo principale e’ quello di aumentare la conversione. Inserisci un form, all’interno, dove offri qualcosa in cambio della sua email. Ma non richiedere troppi dati (evita dove e’ possibile di richiedere il numero di telefono, la via il cap ecc.).
Prima di creare un form per una landing page valuta quali sono le informazioni strettamente necessarie per il contatto, a volte basta solo l’indirizzo email.
Al cliente deve essere subito chiaro cosa deve fare per poter ricevere informazioni o acquistare un prodotto/servizio. Tutto deve essere ben visibile e se puoi usa delle frecce verso i campi da riempire. - Descrivi bene di che tipo di Prodotto si tratta e illustralo sempre con una Foto efficace o una E-Cover Professionale. Rassicura i tuoi clienti, Argomenta te stesso e il Prezzo che hai scelto, spiegagli sempre perchè hai scelto quel prezzo particolare. E in fondo alla pagina, sfrutta una frase finale per aggiungere o ricordare alcuni benefici del tuo prodotto. Il cliente dovrà acquistare il prodotto o registrarsi cliccando sul bottone al fondo, mettilo bello evidente. Sii molto chiaro.
La semplicita’ deve essere alla base della progettazione grafica, e’ meglio non utilizzare effetti strani o immagini giganti perche’ potrebbero distrarre il cliente e distoglierglielo dalla call to action. - Rassicura chi ti legge. Nel caso di una lettera di vendita, offri una garanzia, più sarà lunga e più il potenziale cliente sarà tranquillo. Mostra un certificato di garanzia che protegge i i tuoi clienti per 30 -60 o 90 giorni dopo l’acquisto. Oppure se il prodotto ha ricevuto un premio o una recensione positiva, mostralo! Fai vedere se è stato provato e testato da ditte importanti o se qualche rivista di settore ha parlato bene di lui.
- Non inserire link esterni alla pagina. Inserire link esterni e a volte anche interni del sito, come il chi siamo ecc. all’interno della landing page puo’ distrarre troppo il cliente e quindi spingerlo ad abbandonare la pagina. Con le landing page devi indirizzare il cliente verso un’azione precisa, quindi distrailo il meno possibile.
Se si vuoi aggiungere molte informazioni in merito all’azienda o al prodotto il mio consiglio e’ quello di creare una landing page che si sviluppa in lunghezza piuttosto che aprire in nuove pagine altre informazioni. Alcuni test hanno dimostrato che i clienti preferiscono scendere col mouse lungo la pagina piuttosto che aprire nuove pagine oppure finestre pop up.
Creare una landing page non è semplice, ci vanno anni di studio, questi sono solo piccoli consigli di base, ma che possono darti grossi risultati già da subito. Chi come me studia il copywriting persuasivo non smette mai di imparare.
Vediamo ora come fare una Landing Page.
Una Landing Page è quindi una pagina web di vendita o di presentazione molto sintetica, verso la quale vengono diretti i visitatori web, solitamente provenienti da un blog aziendale o da forme di advertising online ben specifiche.
Ne deriva che con il termine “Landing Page Optimization” si sta ad indicare quella disciplina che si occupa di creare, gestire ed ottimizzare le “pagine di atterraggio” dei
visitatori web, al di la del testo, per migliorarne la loro leggibilità e favorire le vendite.
Oggi puoi creare delle landing page in diversi modi:
• Con svariati software di editing html o xml java php, ma non sempre sono alla portata di tutti, anzi molte volte ti scontrerai con diversi codici di programmazione non molto facili da interpretare.
• Puoi rivolgerti da un web master che ti aiuti nell’impresa, ma con un costo decisamente elevato.
• Puoi fare da solo se hai un minimo di confidenza con internet e con WordPress. Puoi ad esempio avvalerti di strumenti professionali come OptimizePress 2. Dopo il grande successo in USA e in UK, con milioni di clienti soddisfatti, Optimizepress è uno strumento online nato proprio per chi ha poca dimestichezza con i codici o con l’html, dove potrai creare Landing Page con una facilità disarmante.
Grazie a questo nuovo modello per Landing page potrai creare tutte le pagine del tuo business e gestire tutti i contenuti dei tuoi prodotti con estrema facilità ed immediatezza. Provalo ne riamarrai piacevolmente sorpreso.
