Come scegliere gli interessi giusti e il tuo pubblico nei Facebook Ads

Usi annunci di Facebook?

Sei a conoscenza di tutte le opzioni di targeting che Facebook offre?

Quando vai a creare le Pubblicità su Facebook per promuovere la tua azienda o la tua attività, il Pubblico Target è la cosa più importante da considerare, quindi è bene saper scegliere le giuste keyword degli “Interessi“. Puoi creare il post perfetto, ma se lo mostrerai alle persone sbagliate, non servirà a nulla, anzi, rischi anche di buttare via soldi perchè le persone che lo vedono non saranno interessate.

Facebook offre tanti modi per raggiungere i clienti potenziali, ci sono varie opzioni di pubblicità, devi scegliere quella giusta per te.

Facebook utilizza una logica a “Sociale” secondo la quale qualsiasi azione eseguita e qualsiasi informazione fornita crea un collegamento fra il profilo di una persona e l’entità associata a tale informazione.

Il tuo profilo personale viene collegato ad un “Interesse” quando:

• pubblichi qualcosa su un argomento usando determinate parole (keyword)
• metti “mi piace” su un post
• diventi Fan di una Pagina Facebook
• commenti o condividi un contenuto
• partecipi in un Gruppo Facebook incentrato su determinati argomenti
• ecc…

Basta quindi veramente poco per entrare in uno di questi “Interessi“.

Se prendiamo ad esempio la keyword “Samsung Galaxy“, potrebbero esserci persone che:

• hanno effettivamente un Galaxy
• non hanno un Galaxy ma gli piace e vorrebbero averne uno
• i produttori e i venditori di app o accessori per Galaxy
• chi semplicemente ne parla ma non per particolare interesse su quello specifico device

Tutte queste persone (nel bene o nel male) in qualche modo hanno a che fare con la keyword che identifica quel Interesse.

A te certo non serve raggiungere tutte queste persone perché alcune di queste categorie sono per il nostro esempio fuori target, ma quando usi questo tipo di Interesse, raggiungi in un certo modo tutte queste persone.

• trovare i clienti giusti su tutti i dispositivi, inclusi computer, dispositivi mobili e tablet;
• trasmettere messaggi pertinenti a persone specifiche;
• ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria raggiungendo solo le persone che contano per te.

Quando crei Facebook Ads, nella definizione del Pubblico specifico,  sotto trovi il campo Targetizzazione Dettagliata. Qui devi inserire gli interessi, sommare fra loro le persone che ne sono collegate, o mixarle, o addirittura escluderle.

Come scegliere gli interessi giusti

Gli interessi come ti ho spiegato prima sono molto spesso sono generici, e quindi aiutano a capire bene cosa vuole il tuo pubblico, ma non hanno un alto livello di precisione purtroppo.

Bisogna a questo punto valutare con molta attenzione ogni keyword che hai scelto, chiediti quali persone possono avere questi interessi, oppure se la parola che hai selezionato rappresenta veramente il tuo pubblico.

Se ipoteticamente la percentuale è considerevole, allora può aver senso utilizzare quel Interesse, altrimenti potresti rischiare di usare delle keyword che ti portano fuori target.

Ci sono poi Interessi generici e Interessi specifici.

Una keyword come “Auto di  lusso” è come una categoria, ovvero include molte altre keyword, ad esempio quelle con i nomi dei vari tipologie di auto.

 

Se invece usiamo la keyword “SUV” o “SUV Crossover” è già più precisa, ma non necessariamente si troveranno solo persone che sono interessate ai suv, ci saranno anche persone che sono semplici appassionati d’auto 4×4 e che sono fuori target se vendiamo proprio un crossover di una marca specifica.

Andando più nel dettaglio con keyword ancora più specifiche come “Land Rover” o “Land Rover Discovery”, potresti avvicinarti maggiormente a chi effettivamente è interessato proprio ad un suv land rover perché si tratta di modelli specifici.

Le dimensioni del pubblico legato ad un Interesse possono aiutarci a capire quanto è preciso.

Scorrendo col mouse sulle varie Keyword dell’elenco, compare a destra un pannellino che dice il numero totale di persone che  hanno mostrato interesse (lo vedi nelle immagini sopra).
Selezionando un Interesse (meglio singolarmente), puoi in seguito usare la “copertura potenziale” che puoi vedere sulla destra per capire quante persone ne fanno parte fra quelle che rispettano i dati demografici che hai impostato (es: Italia, età 40-55, sesso maschile).

Caratteristiche del Pubblico targhettizzato

Quando crei un pubblico target usando Interessi attraverso targhetizzazione, in pratica ti rivolgi a persone che non conoscono ancora la tua attività ma che POTENZIALMENTE potrebbero essere interessate a ciò che offri. Facebook è comunque un luogo di svago quindi non è detto che la tua inserzione li colpisca o gli interessi in modo particolare, perchè si tratta pur sempre di qualcosa che a loro in quel momento non serve.

Setta gli obiettivi. Ultimi suggerimenti

Gli obiettivi che si possono raggiungere con le campagne Facebook Ads sono molteplici e la realizzazione della campagna stessa è guidata in funzione di questa scelta. Fra le caratteristiche più apprezzate c’è sicuramente la possibilità di profilare il target in maniera specifica, andando a colpire gli utenti che presentano caratteristiche ben definite.

Ma ricorda che non devi puntare alla vendita diretta perchè molto difficile se non impossibile quando si usa un pubblico target costruito con Interessi e Dati Demografici. Devi sempre passare attraverso una landing page e filtrare bene chi è in ogni caso veramente interessato ai tuoi prodotti o servizi.

Il tuo obiettivo primario è quindi attirare delle persone che “girano” su Facebook  e che in qualche modo hanno prestato interesse al tuo argomento e colpirle attraverso, immagini, video, consigli, guide, articoli, e altri contenuti al fine di provare delle azioni che portino un coinvolgimento e alla fine un risultato reale per te. Che si tratti di un Lead o di un Like.
Se sei agli inizi, se non hai usato o hai usato poco le Pubblicità su Facebook, se non hai un sito web molto visitato, se non hai liste di contatti e clienti potenziali, se non hai tanti clienti, i Pubblici Target per Interessi e Dati Demografici sono un punto di partenza obbligatorio.

Ti auguro un buon business con la tua prima campagna Facebook e se hai ancora dubbi contattami pure.

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Un saluto

Stefano Del Grande