Ti piacerebbe che i tuoi prodotti, i tuoi servizi e la tua attività in generale fosse vista da più persone?
Ti piacerebbe avere un forte seguito di potenziali clienti e incrementale così il tuo potenziale di vendite?
Ti piacerebbe riuscire a guadagnare di più solo usando Instragram?
Se è così, Instagram è ciò che ti serve.
Sono oltre 500 milioni le persone che hanno un profilo Instagram di cui oltre 300 milioni usa Instagram tutti i giorni per un numero totale di foto condivise e video che supera i 95 milioni al giorno.
Questi sono numeri da capogiro. Indipendentemente da quale sia il tuo audience – età, sesso, interessi – su Instagram puoi raggiungere tutti.
Quindi la domanda è: da che parte iniziare?
Come dare visibilità alle tue immagini o ai tuoi video tra una miriade di altre foto e video? Come fare a realizzare immagini accattivanti e contenuti interessanti anche se non sei un fotografo professionista e non hai particolari abilità grafiche e di design? Ok cominciamo.
Perché Instagram?
Quali sono i segreti per avere un profilo di successo
Qual è la miglior strategia per dare maggior risalto ai tuoi contenuti
Come incrementare i follower e l’interazione con i post
Come tenere traccia e analizzare i risultati per potenziare ciò che funziona
La prima domanda è: “perché usare Instagram per il business”?
Secondo alcune ricerche è dimostrato che gli utenti che usano Instagram sono persone propense all’acquisto che usano questa piattaforma proprio per seguire i brand che preferiscono e stare al passo con le novità del brand stesso.
Molto spesso, gli acquirenti si rivolgono ai social media per leggere le recensioni degli altri utenti in merito ad un dato prodotto o servizio. Quindi la verità è che Instagram è uno strumento essenziale per trasformare i semplici visitatori in clienti affezionati.
Su Instagram, i brand vengono seguiti in modo attivo e costante dagli utenti con una percentuale del 4% sui follower totali rispetto a solo lo 0.1% di Facebook.
Con un numero così ampio di utenti, Instagram rappresenta un enorme potenziale per i marketer, ma il vero potenziale non dipende tanto dal numero quanto dal modo in cui viene gestito il profilo.
Chi usa Instagram ama connettersi con i brand preferiti.
Le ricerche hanno dimostrato che i brand godono di una serie di vantaggi e diversi benefici grazie a questo social:
Abbiamo già detto che:
su Instagram, i brand vengono seguiti in modo attivo e costante dagli utenti con una percentuale del 4% sui follower totali rispetto a solo lo 0.1% di Facebook. Ma non abbiamo ancora detto che:
- 70% degli utenti che usa Instagram ha dichiarato di usare questo social anche per seguire i propri brand preferiti.
- 62% degli utenti usa Instagram solo per seguire i propri brand preferiti.
- Solo 36% dei marketer usa Instagram rispetto al 93% che invece usa Facebook.
E’ dimostrato che l’attività sui social influisce sulle decisioni di acquisto degli utenti.
Se riesci a realizzare il giusto mix di contenuti, riuscirai a conquistare il tuo pubblico, il quale sarà molto più invogliato ad acquistare i tuoi prodotti, anche senza necessità di un’eccessiva promozione da parte tua. Il sogno di ogni marketer!
Non sei ancora convinto? Ecco alcune informazioni che potranno incoraggiarti:
La maggior parte dei marketer che usa Instagram ha dichiarato che si tratta di una piattaforma di ineguagliabile valore che ha permesso loro di interagire con i propri fan e di raccontare la storia del proprio brand, e della propria attività, grazie all’uso delle immagini.
Inoltre molti marketer hanno constatato che Instagram è una piattaforma che ha permesso loro di dare delle dimostrazioni visive sull’uso e sui vantaggi dei propri prodotti e servizi.
- La formula del successo su Instagram
Detto ciò è importante precisare però che non basta semplicemente postare qualche bella immagine per poter avere successo su Instagram. E’ necessario anche:
Avere una visione chiara dei propri obiettivi e una strategia per raggiungerli
Avere una conoscenza approfondita del proprio target di riferimento
Avere uno stile specifico che ti contraddistingua
Quando riesci a mettere insieme tutti questi elementi allora puoi ottenere enormi vantaggi, e risultati concreti per il tuo business, grazie dall’uso di Instagram. Una strategia precisa è ciò che serve per:
pubblicare il giusto contenuto, nel momento più opportuno e per le persone interessate.
Perché sei su Instagram? Scegli da uno a due obiettivi principali
Che tu sia completamente nuovo su questo social o che tu voglia espandere la tua presenza e incrementare la visibilità, è importante sapere quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere. Stabilire degli obiettivi ti servirà a delineare una strategia, a creare i contenuti necessari per raggiungere il tuo target.
Ecco alcuni spunti da cui puoi trarre ispirazione:
- Mostrare i tuoi prodotti e/o servizi
- Creare una tua community
- Incrementare la visibilità del tuo brand
- Mostrare la tua attività e quelli che sono i valori del tuo business
- Fare pubblicità diretta ai potenziali clienti
- Rafforzare il rapporto già esistente con i clienti
- Condividere le novità e gli aggiornamenti inerenti il tuo business
La cosa migliore è definire uno o due obiettivi da raggiungere. Per scegliere la strategia migliore, quella che fa al caso tuo, ti suggerisco di porti le seguenti domande:
Perché sei su Instagram?
- In che modo puoi servirti di Instagram per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing?
- Quali sono i vantaggi che offre una piattaforma come Instagram rispetto ad altri social?
Un’altra cosa da fare al più presto è analizzare il tuo target di riferimento e capire chi, nella tua nicchia di mercato, è maggiormente attivo su Instagram. Alcuni dati demografici dimostrano che:
il 53% delle persone comprese fra 18 e 29 anni di età usa Instagram
il 25% delle persone comprese fra 30 e 49 anni di età usa Instagram
l’ 11% delle persone comprese fra 50 e 64 anni di età usa Instagram
il 6% delle persone oltre i 65 anni di età usa Instagram
il 29% delle persone che usa Instagram sono donne rispetto al 22% uomini
il 28% delle persone che usa Instagram vive in aree urbane, 19% in zone rurali
il 31% delle persone che usa Instagram sono laureate, 23% diplomate
Una volta che avrai anche tu fatto un’analisi del tuo target di riferimento e quindi avrai ben definito chi sono i destinatari dei tuoi contenuti, potrai definire una strategia mirata e diffondere la tua presenza su Instagram. Il primo passo sarà quello di ottimizzare il tuo profilo.
Intanto devi sapere che a differenza degli altri social, su Instagram non puoi aggiungere un link ad ogni post, puoi solo inserire un link all’interno del tuo profilo.
Il tuo profilo è la tua homepage sulla piattaforma. Qui puoi inserire alcune informazioni personali e relative alla tua attività e puoi approfittare di questo spazio per invogliare gli utenti a visitare il tuo sito.
La descrizione del profilo dovrebbe indicare chiaramente, e in modo conciso, di cosa ti occupi e in che cosa consiste la tua attività. In questa sezione alcuni grossi brand aggiungo un hashtag personalizzato.
La foto del profilo è un elemento chiave. Quando qualcuno vede uno dei tuoi post o clicca sul tuo profilo, è importante che il tuo brand sia immediatamente riconoscibile. Il che generalmente significa che per la foto del profilo puoi scegliere:
il tuo logo
il tuo marchio accompagnato dal tuo slogan
un tuo tratto distintivo
Il link che puoi aggiungere sul profilo potrebbe essere quello del tuo sito web oppure di una specifica Landing Page creata appositamente. Un’altra alternativa è quella di aggiornare il link ogni qualvolta pubblichi degli aggiornamenti o degli articoli sul tuo sito/blog. In questo caso dovresti pubblicare un’immagine per invogliare gli utenti a vedere il relativo contenuto.
Il contenuto è fondamentale per la tua strategia di marketing su Instagram
Su Instagram devi tenere conto del fatto che alla base del marketing ci sono i potenziali clienti quindi immagini troppo personali e troppo spiritose dovrebbero essere postate su altri account personali dedicati agli amici più intimi. Su Instagram ti serviranno contenuti utili e interessanti per i tuoi potenziali clienti che vorranno si sapere qualcosa in più su di te, per entrare in sintonia con il tuo brand, ma sempre da un punto di vista legato all’attività che svolgi.
Tutta la tua attività su Instagram sarà inutile e inefficace se i diversi contenuti che pubblichi non sono in linea con la tua attività e se non servono ad esprimere in modo chiaro ciò di cui ti occupi. La chiave è essere riconoscibili; quindi innanzitutto è importante scegliere un nome adeguato, se non addirittura il nome stesso della tua ditta o del tuo business. Dopodiché devi scegliere un’immagine del profilo che caratterizzi la tua attività, ricorda che una miniatura di questa immagine apparirà accanto ad ogni tuo post.
Ma prima ancora di pensare a quale stile adottare dovresti avere ben chiaro il tipo di contenuto che andrai a pubblicare. Alcuni brand più conosciuti postano principalmente contenuti inerenti i propri prodotti altri invece si focalizzano sull’aspetto più legato ai valori che legano la propria attività alla loro nicchia di mercato.
Quando si tratta di contenuti non esiste una regola valida per tutti ma dipenderà da azienda ad azienda. L’importante è concentrarsi sulla realizzazione di contenuti che siano interessanti e di valore per il tuo pubblico e utili ai fini degli obiettivi della tua strategia di marketing.
Ogni business, indipendentemente dalla sua grandezza, dal settore e dalla sua dimensione, ha un ricco potenziale di contenuti efficaci da poter condividere su Instagram. Che si tratti di storie personali, contenuti legati alla cultura del brand, o dimostrazioni sull’uso pratico di prodotti e/o servizi, le opportunità per la realizzazione di immagini e video da pubblicare sono infinite.
Alcuni esempi sono:
– contenuti sul “dietro le quinte” della tua attività, per coinvolgere maggiormente il tuo pubblico;
– contenuti generati dagli utenti;
– contenuti informativi;
– contenuti personali che rivelino aneddoti sulla tua attività;
Una volta che avrai stabilito il tipo di contenuto che risponde maggiormente alle tue esigenze, dovrai fare una programmazione – un content plan – che ti permetta di definire meglio lo stile e l’aspetto dei tuoi post e di stabilire la frequenza con la quale pubblicherai i tuoi contenuti su Instagram.
Lo stile che adotterai per le tue immagini e i tuoi post è molto importante perché deve garantire coerenza rispetto a tutto il materiale che pubblichi. Lo stile dovrà essere identificativo del tuo brand e dovrà comprendere vari aspetti dei contenuti che posterai: dal layout al design, oltre al messaggio e agli hashtag che accompagnano l’immagine.
Lo stile su Instagram è definito dai seguenti elementi:
– la composizione;
– la palette di colori;
– i caratteri;
– i filtri;
– le didascalie;
– gli hashtag.
> La composizione riguarda il posizionamento e la disposizione degli elementi visivi che formano l’insieme dell’immagine in modo definito e separato rispetto al soggetto. Dato che non tutti i marketer sono anche esperti di grafica, design e fotografia, è importante avere ben chiare alcune regole di base.
> Tieni presente che i colori che sceglierai dovranno essere in linea con lo stile generale del tuo brand.
Se decidi di postare citazioni o altre immagini con scritte è preferibile scegliere caratteri in linea con tutti gli altri materiali di marketing che pubblichi. Anche per quel che riguarda i caratteri è quindi importante mantenere una certa linearità e coerenza in modo da avere uno stile che ti identifichi e che caratterizzi il tuo brand.
> I filtri di Instagram possono trasformare le foto amatoriali in immagini che sembrano fatte da fotografi professionisti e sono uno strumento fondamentale per migliorare i tuoi scatti. E’ preferibile scegliere pochi filtri e usare sempre quelli altrimenti la tua feed di Instagram potrebbe risultare discontinua e incoerente.
> Le possibilità con l’uso delle didascalie sono infinite, è importante tenere presente il limite di 2.200 caratteri imposto da Instagram. Alcuni usano le didascalie per condividere delle brevi storie o aneddoti divertenti, altri per scrivere titoli che incuriosiscono o per porre domande e invogliare gli utenti a compiere una determinata azione o semplicemente per creare più interazione e coinvolgimento con i follower.
> Infine gli hashtag sono di fondamentale importanza per farsi trovare dai follower, in generale per classificare i contenuti e renderli più facilmente reperibili. Tuttavia è importante seguire alcune regole, usare hashtag appropriati e soprattutto non abusarne per non ottenere effetti controproducenti.
Un suggerimento che voglio darti in merito ai contenuti è: “Sfrutta il potere delle immagini per mostrare i tuoi prodotti e/o servizi senza fare promozione pressante.”
Le immagini ti permettono di “mettere in vetrina” ciò che proponi senza doverlo necessariamente promuovere in modo plateale elencandone tutti i vantaggi. La chiave qui è dare libero sfogo alla creatività e scegliere il modo più indicato per mettere in mostra i tuoi prodotti o servizi senza farla sembrare una vendita diretta.
Quando crei le immagini dei tuoi prodotti o servizi tieni sempre a mente questo concetto chiave:
se sei su un social media come Instagram è per creare un rapporto con gli utenti e fare in modo che entrino in sintonia con la “filosofia del tuo brand“. Se riesci ad ottenere questo risultato, saranno gli stessi follower a venire da te nel momento in cui saranno pronti per acquistare.
Dal momento che l’account di Instagram non è un “marketplace” per i tuoi prodotti e/o servizi, dovresti focalizzarti sulla possibilità di sfruttare questa piattaforma per fornire un valore aggiunto, contenuti interessanti e accattivanti con lo scopo di informare gli utenti su quella che è la tua attività.
- Ottimizzare la strategia
Cosa funziona e cosa no? Monitorare il rendimento dei contenuti pubblicati sui social è fondamentale per qualsiasi strategia. Analizzare i risultati della tua attività ti permette di stabilire in modo preciso quali sono i post più efficaci, e quindi da potenziare, e quelli invece che non generano seguito e risposte da parte dei tuoi follower. Ecco perché è importante avere ben presente la formula necessaria per calcolare il tasso di coinvolgimento per ciascun post.
L’analisi dei risultati ti servirà a migliorare la tua strategia di marketing su Instagram, in base ai dati potrai modificare la pianificazione dei contenuti, la frequenza di pubblicazione, l’orario di pubblicazione e tutte le altre metriche che ti permettono di raggiungere più follower, di espandere la tua presenza sulla piattaforma e mantenere sempre vivo l’interesse di chi già ti segue.
E infine riuscire a guadagnare con Instagram grazie ad una buona pianificazione.
Non è mai facile costruire un seguito costante di follower fedeli, interessati e attivi ma con il giusto approccio, la conoscenza e le informazioni necessarie potrai davvero rafforzare l’immagine del tuo brand e incrementare l’impatto della tua attività.
Se questo argomento ti appassiona e vuoi sapere nel dettaglio come riuscire a guadagnare attraverso il tuo profilo di Instagram allora continua a seguirmi perchè ti darò presto grosse novità.
Un saluto
Stefano Del Grande
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