I webinar sono considerati una delle migliori tattiche di marketing di contenuto, secondi solo ai video. Infatti, secondo una recente ricerca, il 66 per cento dei marketer credono che i webinar possono essere molto efficaci nel mondo del B2B e del B2C.

Quindi, se stai pensando di creare un webinar sei sulla strada giusta quando si tratta di contenent marketing. Perché non implementarli nelle tue strategie di marketing per aumentare le dimensioni della tua lista? Il modo più semplice per farlo è offrendo alla fine dei tuoi webinar una richiesta specifica.

Io non solo amo i webinar, ma secondo me sono un modo unico e potente per connettersi con il tuo pubblico. E oggi è possibile fare i soldi solo se ci si adatta a questo modello di business online in modo corretto.

Un webinar è un mezzo di comunicazione vero e prprio. Una soluzione di web conferencing o web casting è oggi un mezzo di comunicazione.

Hai mai pensato di fare un webinar di tuo? O pensi che questo è qualcosa che solo i “big” fanno?

Come avrai notato, ho realizzato moltissimi webinar negli ultimi anni. E anche se ultimamente non ne ho più fatti, ho intenzione di riprendere al più presto naturalmente. Ho alcuni progetti in cantiere, a tale proposito, che ti non sto più nella pelle nel rivelarteli. Ma molto presto ti dirò qualcosa di più preciso.

Ci sono buone ragioni per cui devi fare un webinar. Ora te ne elenco 6.

1 – Mantengono l’attenzione molto bene

I post sui blog scritti purtroppo non mantengono alta l’attenzione del lettore, si sa, la possibilità di distrazione è molto alta. Quindi, se stai leggendo questo testo, sono orgoglioso di te. Poiché la maggior parte delle persone semplicemente esegue una breve scansione dei paragrafi dei post e passa a quello successivo. La maggior parte delle persone non legge interi messaggi, perché la loro attenzione è facile che si disperda.

I Webinar, invece, per la loro natura basata su eventi, che mantengono l’attenzione molto di più. Un webinar in media è di circa 45-60 minuti e, il più delle volte, può convincere la gente a prestare attenzione per tutto quel tempo. Ciò consente di inviare un messaggio preciso, costruire un rapporto, e cosa molto più difficile, riesce a coinvolgere molto di più rispetto ad un blog.

2 – Puoi ottenere riscontro in tempo reale

Quando si scrive un post sul blog, bisogna aspettare e vedere se qualcuno si interessa abbastanza per pubblicare un commento. E, nella maggior parte dei casi, non lo fa.

Su un webinar, è possibile chiedere un feedback lì e subito. E puoi anche vedere i loro nomi e chiedergli di compiere un’azione precisa. Essi possono digitare domande e commenti nella chat e ottenere risposte in tempo reale. È molto più interattivo. È anche possibile personalizzare la presentazione “al volo” per soddisfare le loro esigenze.

3 – Hanno un implicito effetto di scarsità

Chiunque nel marketing sa bene il potere della scarsità. Ebbene, un webinar porta in se un senso di scarsità semplicemente a causa del fatto che è in diretta. Quindi, qualsiasi cosa viene detto non verrà ripetuto e questo genera un effetto di scarsità. Puoi guidare le persone verso un’azione molto più direttamente, perché si è in tempo reale e, ad un certo punto, l’evento potrebbe finire.

4 – Creano tantissime vendite

La ragione per la quale si vede sempre più persone fare webinar è perché, da un punto di vista di marketing, funzionano bene. Mentre una tipica pagina di vendita converte circa il 10% (di solito molto meno del 10%), un webinar spesso può convertire fino al 20% -30%. Ovviamente, tutto si riduce alle tue capacità di presentazione e la suggestione che crea la tua offerta.

Per tutti gli altri motivi elencati su questo post, i webinar “vendono”. E, se sei nel business della vendita on-line, sarebbe davvero assurdo non utilizzarli.

5 – Sei tu l’esperto

Chiunque può avere false competenze in un post sul blog. Se crei un evento dal vivo, davvero non puoi permettertelo. Se riesci però ad invitare persone di spicco nella tua nicchia in un evento webinar e fai loro una presentazione dei loro successi, sarà per te un modo per associare il loro nome al tuo. Da un lato, questo può sembrare scoraggiante, ma d’altra parte, però ti fa assumere immediatamente il ruolo di “esperto” per la gente che ti ascolta.

6 – Sono riutilizzabili in vari modi

È possibile ottenere uleriori benefici da un webinar in diversi modi. Per esempio:

1. È possibile utilizzare la registrazione per presentazioni future. Si può anche tagliare e montare in una serie di video gratuiti che darai via.
2. È possibile utilizzarlo per presentare un prodotto, poi chiudere e vendere il tuto un secondo momento.
3. È possibile impostare un’automatizzazione del webinar.  Il processo con replay di webinar ricorrenti permette alle persone di visionare sempre lo stesso webinar più volte. NOTA: Se prendi in considerazione questa operazione, non far finta che sia dal vivo. Non c’è niente di sbagliato nei webinar preregistrati, ma non mentire e dire loro che è dal vivo quando non lo è.
4. Creazione del prodotto. Alla fine del webinar puoi “confezionare” queste registrazioni in prodotti veri e propri, ti basterà tagliare la parte della vendita.
5. Ricerca di mercato. Puoi arrivare a conoscere meglio il tuo mercato attraverso il collegamento costante e interattivo con il tuo pubblico che si sente invogliato a partecipare. Grazie anche alle loro domande, dubbi e problemi puoi ottenere informazioni preziose sui loro gusti.

Ti incoraggio quindi valutare come la possibilità reale di utilizzare i webinar per promuovere la tua attività.

Ultimi consigli

Non voglio entrare nei dettagli di un webinar, perché sarà basato in gran parte sul tema principale della tua nicchia, sul tuo mercato. Ma basta posso darti un paio ci consigli prima di iniziare.

• Fai le prove in anticipo.Assicurati di sapere come funziona la piattaforma scelta.
• Coinvolgi il pubblico. Rompi il ghiaccio all’inizio. Chiamali per nome e fai un pò di domande generiche come ad esempio: “Da dove vieni?” Che lavoro fai?
• Mantieni la calma. Qualcosa può sempre andare storta con la tecnologia. Basta mantenere la calma e andare avanti cercando di sistemare il prima possibile i problemi. Qualunque cosa accada, manteni la calma. e se non riesci a risolverli, prova a continuare meglio che puoi.
• Non dimenticarti di registrare! Ogni tanto dai un’occhiata nella piattaforma se la registrazione del weinar procede in modo corretto.

Conclusione

La creazione di webinar la sua registrazione danno risultati concreti e tangibili. Approfitta di questa nuova forma di comunicazione per promuovere i tuoi prodotti o servizi, avrai vantaggi sorprendenti.

Quanto più la tua comunità si connette con te e con gli altri membri appartenenti ad essa, maggiore sarà il senso di coesione che riuscirai a creare. Il Webinar ti permette di ottenere grandi vantaggi, tagli sensibili dei costi, ma soprattutto risultati in termini di visibilità e ampliamento del tuo bacino di clientela oltre che ampliare il tuo fatturato.

E ricorda: un webinar ben fatto produce assuefazione e crea dipendenza positiva!

Un saluto

Stefano Del Grande

 

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