Un Regalo o un Assaggio di  tuo prodotto/servizio “irresistibile” che offre uno specifico pezzo di valore ad un utente in cambio della loro informazioni di contatto.

L’obiettivo del Lead magnet è quello di massimizzare il numero di lead mirati grazie alla tua offerta.

E ‘il primo passo per creare un Funnel di vendita. Quello successivo sarà quello del “customer nurturing” per mezzo dell’email marketing.

Ora andiamo a vedere 10 diversi tipi di Lead magnet in questo articolo e la questione più delicata che maggior parte delle aziende sbaglia: La generazione di lead.

Ma per prima cosa, è necessario comprendere l’elemento più importante di una landing page di successo e del suo lead magnet…

La Specificità

Prima di tutto devo dirti che i tuoi Omaggi non devono per forza essere lunghi o complessi.
Infatti, più un Lead magnet è complesso, e più convertirà male.

Hai semplicemente bisogno di risolvere un determinato problema con una specifica soluzione per un particolare segmento del mercato, la tua Nicchia di mercato.

Ecco la chiave …

Il tuo omaggio deve essere “digerito” dal prospect in modo da creare un impatto.

L’omaggio perfetto dovrà offrirà un enorme valore subito, nei primi 5 minuti successivi all’opt-in.

E’ una regola, certo, ma purtroppo vedo ancora spesso, dare in omaggio Mega-corsi della durata di oltre 14 giorni o di ebook di 300 pagine.

Questi Lead magnet richiedono troppo tempo per essere consumati ed è molto improbabile che siano specifici.

Nota come è semplice e preciso questo esempio …

Invece, questo qui sotto è proprio il contrario NON è specifico e da l’accesso ad un E-course di 20 settimane per diventare uno scrittore freelance…

La buona notizia è che la prima è molto più facile da creare rispetto alla seconda – e in più ti converte molto meglio.

Ok, ora diamo un’occhiata ad alcuni tipi di lead magnet che lo propongono nel modo esatto.

1 – Guida / Report

Piccoli report e guide sono tra i più comuni tipi di omaggi da fare.

Se si utilizza un lead magnet di questo tipo – attenzione a mantenere la regola specificità sempre vigile. Più è specifico e più colpirai l’attenzione del visitatore.
Ecco un esempio rapporto di opt-in tratto dal programma Piranha Marketing.

2 – Comunicato stampa

Comunicati stampa e dispense funzionano bene.

Hanno un diverso feeling tutto loro rispetto ai Report o alle guide.

Sono in genere molto brevi (una pagina circa) e hanno taglio molto specifico, vanno dritto al punto.
Oppure puoi mandare anche delle check list, o mappe mentali.

In questa landing page di Bruno Editore, propone si dei video, ma l’immagine che li rappresenta è una mappa mentale, notate come la mappa mentale è sfocata per creare curiosità.

In un caso altro esempio hanno usato un tovagliolo (o l’immagine di esso) come un esempio di mappa mentale per un lead magnet.

A proposito, se vuoi far delle simpatiche mappe mentali ti consiglio Bubbl us.

3 – Toolkit / Lista delle Risorse

Un toolkit o un Elenco di risorse utili può essere un ottimo lead magnet per il tuo business di nicchia.

Ecco un esempio di tool box utilizzato dal mio collega italiano Stefan Des. In questo modulo di opt-in overlay regala una preziosa mappa mentale più diversi video molto completi con tutti gli strumenti per un internet marketer.

E questa è la landing page, con i tasti di condivisione dove in cambio di informazioni di contatto, da tutto il tool kit

4 – Formazione Video

Se ha senso e se hai le giuste skill, il video può essere un modo molto efficace per invogliare il tuo prospect a registrarsi.

Questi video possono essere realizzati tranquillamente con un semplice screencast utilizzando un software come Camtasia o ScreenFlow (per mac). I video sono da sempre uno dei metodi migliori per aumentare le conversioni. Se vuoi imparare ad usare Camtasia, che funziona sia per mac che per pc, puoi seguire questo corso passo passo.

Questa serie di video gratis offerti in cambio del contatto del cliente sponsorizzati attraverso una comapgna di Facebook Ads e ha convertito davvero molto bene.

5 – Software con Download / prova gratuita

Le aziende di software spesso offrono una prova gratuita del loro software come esempio di lead magnet.

Ecco qui sotto possiamo vedere, un esempio del noto autoresponder Getresponse dove chiede un opt-in in cambio puoi avviare una prova gratuita di un mese del software.

6 – Sconto / Prova gratuita

Per coloro che vendono prodotti fisici o vendono off-line, i buoni sconto, i codici coupon o un prodotto in prova con consegna gratuita possono essere un efficace tipo di lead magnet.

Ecco come un business partner di Ikea genera nuovi contatti con un’offerta di codici promozionali inviati alla casella di posta elettronica.

7 – Quiz / sondaggio

Un quiz o un sondaggio, i cui risultati vengono consegnati via e-mail, può essere un modo molto coinvolgente per generare nuovi contatti.

È possibile utilizzare uno strumento di costruzione quiz come Interact per creare questi quiz.
Questo sito immobiliare stuzzica la curiosità del visitatore presentando nella home page un quiz per vedere quale tipologia di casa il suo utente potrebbe preferire.

Il quiz è un modo divertente e interattivo per acquisire nuovi contatti.

8 – Valutazione / Test

Una prova gratuita o un test, in particolare se è consegnato online (o via email) può essere un ottimo esempio di lead magnet per entrare da subito in sinergia con l’utente e aumentare il suo grado di gratificazione.

Nell’esempio qui sotto il sito Energy Training propone un test gratuito da effettuare online senza registrazione all’inizio; una volta terminato per sapere il risultato sulla tua costituzione, allora ti richiede l’iscrizione. Questo metodo nella nicchia della perdita di peso ha dato conversioni altissime.

9 – Materiale promozionale

In alcuni casi, soprattutto se vendi oggetti fisici o se lavori offline, una landing page efficace posizionata come home page può trasformarsi in un ottimo modo per trovari nuovi clienti. Ma cosa offrire? Se hai un negozio di arredamento per esempio, puoi regalare il tuo catalogo prodotti o una brochure con tutti i tuoi servizi.

Il sito Maisons du monde ti chiede le tue informazioni di contatto in cambio del loro catalogo.

10 – Webinar gratuito o Interviste a Vip

Se non hai materiale gratuito da fornire o non hai tempo di scriver un Ebook, una buona alternativa potrebbe essere quella di intervistare personaggi famosi nella tua nicchia o settore e proporli come omaggio in cambio del loro contatto e-mail. Qui ti basterà un software per registrare l’audio o una sala conferenze virtuale.

Ok, ma quale sarà quello che fa al caso mio?

Non c’è una risposta precisa a questa domanda, dipende molto da nicchia a nicchia. Ti posso dire però che secondo molti miei test, il formato migliore che converte di più sono i Video.

In realtà le domande giuste che devi porti sono:

• Che cosa posso offrire per avere dei nuovi contatti?
• In che misura e quali di questi potrebbe convertire di più?
• Quanto costa una visita alla mia landing page con un Lead magnet?
• Quanto potrebbe fruttarmi un Lead?

Che cosa succederebbe se ad ogni lead riuscissi a ricavare un profitto di almeno 10 euro? Potrebbe valere la pena aumentare il traffico in quella pagina?

Certo, potresti spendere fino a 10 e. per generare un nuovo lead con una sola visita senza perdere soldi.

Non è difficile rispondere a queste domande. Non è un problema di traffico, ma di conversione.

Con la scelta del giusto tipo di omaggio (o di Lead Magnet) e il giusto mezzo per arrivare al cuore del tuo cliente tipo… la tua attività sarà sicuramente sulla buona strada per iniziare a creare una macchina generatrice di lead e vendite.

Aumentare le conversioni rappresenta il punto finale di qualsiasi strategia di web marketing, ed è uno step fondamentale che permette di incrementare il proprio business online. Dirigi il traffico verso la tua migliore landing page e dai sempre informazioni di valore.

Seguendo questi consigli potrai aumentare le conversioni da prospect a lead, e trasformarli direttamente in clienti.

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