Questo è chiamato costo di acquisizione del cliente.

Conoscere il tuo CDAC ti darà anche alcune informazioni cruciali in molte altre aree della tua attività e può aiutare a rispondere a domande del tipo “Qual è un costo per clic valido per la mia azienda?”
Prima di immergermi nel processo in cinque fasi, tuttavia, c’è qualcosa che devi sapere prima.

Chiunque può spendere di più, vince
Ripeterò una frase che è stata ripetuta da molti dei più famosi marketer di tutti i tempi, tra cui Dan Kennedy, Michael Masterson e persino il nostro mitico Ryan Deiss da cui è tratto questo articolo:
“Vince chi può permettersi di spendere di più per acquisire un nuovo cliente.”
Questo è vero, perché se puoi permetterti di spendere più dei tuoi concorrenti per acquisire un nuovo cliente … allora avrai tutti i clienti che vuoi!

Ecco come vinci nel tuo Business.
Quindi, vuoi spendere più che puoi per acquisire un nuovo cliente … ma non troppo di più.
In altre parole, facciamo finta di essere in grado di spendere fino a 25 € per acquisire un cliente.

Certamente non vuoi spendere più di 25 € per acquisire un nuovo cliente (perché poi perderai del denaro).
Ma se spendi meno di 25 €, ad esempio stai spendendo solo 15 € per acquisire un nuovo cliente, allora stai limitando la tua scalabilità. Non sarai in grado di crescere più rapidamente di quanto dovresti essere perché non spendi abbastanza denaro per l’acquisizione dei clienti.
L’esecuzione di campagne di traffico con di CDAC in maniera corretta sono la chiave per scalare il più rapidamente possibile … rimanendo comunque in profitto.
Naturalmente, per fare ciò, devi sapere quanto puoi permetterti di pagare per acquisire un nuovo cliente.

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco…

La formula del costo di acquisizione cliente in 5 fasi

Questa procedura in cinque passaggi funzionerà per QUALSIASI tipo di azienda o sistema di vendita. Funziona per le aziende digitali, le società di vendita basate sulle vendite telefoniche e persino i negozi o per attività commerciali off-line.

Non farti intimidire dai calcoli. Ho notato che alcune persone tendono ad essere ossessionate dall’ottenere questi numeri esattamente nel modo giusto.
Se hai appena iniziato, va bene se i tuoi numeri non sono esattamente corretti!
Fai ciò che puoi.

Nel corso del tempo è possibile perfezionare quel numero per ottenere dati sempre più accurati e specifici per i dati aziendali.

Ecco la formula del costo di acquisizione clienti in cinque passaggi:

Formula di costo dell’acquisto cliente Passaggio 1: stimare quanto vale un cliente

La prima cosa che devi capire è:
Quante entrate riesco a generare da un cliente tipico per tutta la durata della relazione di business con me?
Tieni presente che questo si estende oltre le entrate generate dalla tua vendita iniziale. La tua vendita iniziale potrebbe portarti solo 25 € ma molti dei clienti che acquistano quel prodotto da 25 € continueranno a fare acquisti aggiuntivi.
Quindi, se i tuoi prodotti costano 25 € ciascuno e ogni cliente acquista in media cinque prodotti, un cliente vale in media 125 €. Se ogni cliente acquista in media sei prodotti, un cliente vale in media 150 €.

Ha senso?
Questo è noto come CLTV (valore a vita del cliente) (customer lifetime value) ed è una metrica estremamente preziosa per conoscere a fondo la tua attività.

Esistono tre modi per capire questa metrica:
Metodo del valore a vita del cliente

n. 1: chiedi al tuo software di analisi dati di capirlo
Se hai un software di analisi dei dati o una persona che si occupa di quessto nel tuo Team, chiedi loro di interpretarli.

Metodo del valore a vita del cliente n. 2: calcola tutto da solo
Per calcolare questo da soli, ci sono due cose che devi sapere:
1. Quanti clienti hanno acquistato i tuoi prodotti.
2. Quante entrate totali hai generato.
Dovrai scegliere un intervallo di date per questi dati. Consiglio di tornare indietro di 12 mesi interi, se possibile, per ottenere molti più dati. Se non disponi di molti dati, prova a tornare indietro di 90 giorni.
Quindi, è sufficiente dividere le entrate totali per il numero totale di clienti : Ricavi / Clienti = Valore di durata del cliente.

Ad esempio: supponiamo che tu abbia generato 156.250 € di entrate negli ultimi 12 mesi e in quel momento 1.250 clienti hanno acquistato i tuoi prodotti.
Basta dividere  € 156.250 / 1.250 = € 125

Questo numero, 125 €, è il valore della tua vita del cliente.

Metodo del valore a vita del cliente n. 3: stimarlo per ottenere un punto di partenza
Ora se non hai i dati disponibili per seguire il Metodo n. 2, va bene. Puoi iniziare stimando il tuo CLTV.
Un buon punto di riferimento per iniziare è da due a otto volte il prezzo del valore di conversione iniziale.
Quindi, per seguire il nostro esempio qui sopra, se il primo valore di conversione della nostra azienda è 25 €, allora un buon punto di riferimento per iniziare sarebbe ovunque da 50 € – 200 €.

Per questo esempio, andremo nel mezzo, con 25 €x 5 = 125 € lifetime value del cliente.

Formula di costo dell’acquisto cliente Passaggio 2: sottrarre rimborsi e cancellazioni

Il prossimo passo è capire quante persone chiedono i loro soldi indietro e sottrarre quelli dal tuo CLTV.
Questo è qualcosa che puoi capire dal tuo CRM. Ma se non hai accesso a quei dati, puoi usare il 10% come benchmark conservativo.
Quindi ora che hai il tuo tasso di rimborso, sottrai quello dal CLTV che hai calcolato nel passaggio 1.

Diciamo che il tasso di rimborso è del 10%. Il nostro passaggio 1 CLTV era 125 € e il 10% di quello è 12.50 €.

Formula di costo dell’acquisto cliente Passaggio 3:  sottrarre il costo dei beni venduti.

Successivamente, devi sottrarre quanto costa effettivamente produrre e consegnare le tue merci.
Questa cifra può variare molto. Per un’azienda online come la mia, tutto ciò che si paga sono i server che ospitano i dati. Noi usiamo Siteground. Ma per un prodotto fisico reale, il costo delle merci potrebbe essere molto più alto. (E non dimenticare di includere il costo della spedizione!)

Per il prodotto fittizio del nostro esempio, facciamo finta che si tratti di un prodotto digitale in cui il costo dei beni venduti è pari al 10% del CLTV, ovvero 12.50€

Formula costo acquisto cliente Fase 4: sottrarre costi generali

Successivamente, è necessario tenere conto dei costi generali, che sono diversi dal costo dei beni venduti.
Il tuo sovraccarico include cose come …
• Stipendi collaboratori
• Utenze
• Software
• Contabilità (se hai professionisti est.)
• Spese legali

Moltiplica le tue spese generali dal tuo CLTV . Per il nostro esempio fittizio, diciamo che l’overhead è il 30% del CLTV: 125 € x 30% = 37.50€.

Formula di costo per acquisizione clienti Passaggio 5: Sottrai la redditività desiderata

Facciamo una pausa per un secondo e pensiamo a dove siamo.
Abbiamo iniziato con le entrate totali per cliente (CLTV) e sottratto tutti i costi associati alla produzione di quel prodotto, tra cui:
• rimborsi
• Costo della merce
• spese generali

Calcoliamo tutto per avere un’idea di dove siamo:
CLTV – Rimborsi – Costo della merce – Sovraccarico

125 €- 12.50 € – 12.50 € – 37.50 € = 62.50 €
Quindi, su 125 € generati per cliente, metà di esso ( 62,50 €) è destinato alla creazione e alla consegna dei prodotti. E ti rimangono 62.50 €.

Ciò significa che puoi permetterti di spendere 62.50 € per acquisire un nuovo cliente?
Tecnicamente, sì, ma non guadagneresti alcunprofitto. Saresti in rottura anche con ogni cliente.

Quindi, l’ultima cosa che devi fare è decidere quale tipo di margine (profitto) vuoi guadagnare.

Questo numero dipenderà da molte cose diverse come …
• il tuo modello di business
• la nicchia di mercato in cui ti trovi
• qual è la tua situazione di flusso di cassa
… e altro ancora.

Per un prodotto digitale, un buon margine di profitto è compreso tra il 20% e il 40% .
Ecco come sarebbe il nostro esempio fittizio:
• 20% x € 125 = € 25 di profitto per cliente
• 30% x € 125 = € 37,50 di profitto per cliente
• 40% x € 125 = € 50 di profitto per cliente

Quindi, come si sceglie quale margine di profitto funzionerà meglio?
Qui è dove devi fare riferimento al numero che abbiamo calcolato sopra. Fuori dal nostro CLTV da 125€, 62.50 € è stato utilizzato per produrre e consegnare il prodotto. Ciò significa che restano solo  62.50€.

Se avessimo scelto un margine di profitto del 40%, avremmo guadagnato 50 € in profitto per ogni cliente. Tuttavia, questo ci lascerebbe solo 12.50 € per acquisire nuovi clienti (62.50 – 50). Non è male per acquisire nuovi clienti.

Se scegliamo un margine di profitto più prudente del 20%, d’altra parte, guadagneremmo solo 25 € di profitto per ogni cliente. Ma questo ci lascerebbe anche con solo 37.50 € in costi di acquisizione dei clienti (62.50 – 25).

Quindi, diciamo che decidiamo che il nostro ideale di redditività sarà del 20%.
In questo caso, possiamo spendere fino a 37.50 € per acquisire un nuovo cliente.

Questo è il nostro costo di acquisizione dei clienti tollerabile.
Questo è quanto denaro viene lasciato dal lifetime value del cliente dopo aver contabilizzato rimborsi, costo delle merci, spese generali e redditività.

Questo è quanto puoi permetterti di pagare per acquisire un nuovo cliente.

3 cose importanti da tenere a mente
Ora che hai un’idea di base su come calcolare il costo di acquisizione del tuo cliente, ci sono alcune cose che dovresti tenere a mente prima di iniziare.

1. Come utilizzare il costo di acquisizione del cliente per capire altre metriche.

Sento spesso domande come questa: “Quanto costa un clic?” Oppure “Qual è un buon costo per lead?”

Questa è una domanda difficile a cui rispondere senza conoscere il costo di acquisizione del cliente.

Ma una volta che conosci il tuo CDAC, improvvisamente diventa molto più facile capire quali dovrebbero essere queste altre metriche.
Ad esempio, se puoi spendere fino a 37.50 € per acquisire un nuovo cliente e sai che il tuo team di vendita converte il 10% dei lead in clienti, significa che puoi permetterti di spendere fino a 3.75 € per acquisire un lead (37.50 € x 10 %).
E se la tua pagina di destinazione converte il 40% dei visitatori in lead, significa che puoi permetterti di spendere fino a 1,50 € per clic (3.75 x 40%).

Ne covieni?
Questi numeri dipendono molto dalla tua attività. Diciamo che l’azienda nel nostro esempio crea un nuovo prodotto che aumenta il valore di vita del cliente (CLTV).

Dopo aver proposto questo prodotto, sono in grado di spendere fino a 50 € per acquisire un nuovo cliente. Ora possono permettersi di spendere 5 € per lead e 2 € per click.
Vedi come questi diversi parametri di traffico e di business sono tutti correlati l’uno con l’altro?

E tutto inizia con la determinazione di quanto puoi permetterti di pagare per acquisire un nuovo cliente. Una volta che conosci quel numero, allora puoi lavorare a ritroso e capire quali dovrebbero essere i tuoi CPC (costo per clic) e CPL (costo per lead).

2. Esiste una relazione diretta tra le tue campagne e la tua canalizzazione

Ricorda che il successo delle tue campagne sul traffico dipende dalla canalizzazione o dal sistema di vendita a cui stai inviando traffico.

Per una prova rapida, considera una pagina di destinazione che converta al 40%.

Se spendi 1.000 € per inviare 1.000 persone a quella pagina, otterrai 400 lead ad un costo di 2.50 € ciascuno.

Tuttavia, se il tasso di conversione della pagina di destinazione fosse solo del 20%, otterresti solo 200 contatti dallo stesso traffico … con un costo per lead di 5,00€ .
Tutto senza apportare modifiche alla tua campagna di traffico.

Questo dimostra che le tue campagne sul traffico e le canalizzazioni di vendita sono strettamente collegate tra loro.
Se non hai una canalizzazione di vendita ad alta conversione, la tua campagna sul traffico non funzionerà.
D’altra parte, se ottimizzi la tua canalizzazione, la tua campagna di traffico avrà più successo.

Se ci segui da un pò ti abbiamo insegnato una canalizzazione che inizia con l’invio dei tuoi potenziali clienti a una landing page con un lead magnet, quindi a un tripwire, a un’offerta principale e infine a un profitto massimo.

E le metriche di riferimento che cerchiamo durante i primi tre passaggi sono:
• Tasso di conversione del magnete di piombo del 40%
• Tasso di conversione Tripwire del 10%
• Tasso di conversione di offerta core del 10%

Conoscere questi numeri, insieme al costo di acquisizione del cliente, ti consente di scavare davvero e trovare alcune cose interessanti per le tue campagne di generazione traffico.

Supponiamo che tu invii 1.000 clic alla tua landing page- Lead Magnet a 1 €/ clic. (Quindi, spendi € 1.000.)

Con un tasso di conversione del 40%, questo genererà 400 lead ad un costo di 2.50 €/ lead. Se il 10% di quei lead viene convertito sul tuo Tripwire, questo ti porterà 40 nuovi clienti ad un costo di 25 € ciascuno.
E se il 10% di questi clienti viene convertito nella tua Offerta principale, questo ti porterà quattro nuovi clienti di Offerta principale al costo di 250 € ciascuno.

E ora che sai quanto vale un cliente per te e quanto puoi permetterti di pagare per ottenere un nuovo cliente, questi numeri diventano improvvisamente molto più utili.
Nell’esempio che usavamo in precedenza, potremmo permetterci di spendere fino a  37.50 € per acquisire un nuovo cliente. Quindi, se la nostra Landing page e Tripwire stanno convertendo al 40% e al 10%, generando nuovi clienti a 25 € ciascuno, ciò ci darebbe molto spazio per giocare con le nostre offerte di traffico.

Potremmo continuare a scalare quella campagna fino a quando il nostro CDAC è aumentato da 25 a 37.50€.

Infine, tieni presente che ciò che è importante qui NON è che tu abbia la stessa canalizzazione o che i tuoi numeri siano uguali ai nostri. Questi sono solo esempi.

Ciò che conta è che tu conosca i tuoi numeri e riesca a capire se hanno senso per la tua attività o meno.

3. La situazione del flusso di cassa potrebbe cambiare le cose

Finalmente, e questo è davvero importante …
Ricorda che è necessario tempo prima che qualsiasi campagna sul traffico inizi a generare entrate. La grande maggioranza delle aziende NON vede un ROI lo stesso giorno in cui avviano una campagna di traffico.
Quindi, questo solleva la domanda: per quanto tempo puoi permetterti di aspettare prima di vedere un ROI sulle tue campagne?

La risposta a questa domanda aiuterà a guidare la strategia di acquisizione dei clienti. Se il back-end della tua attività genera profitti sui nuovi clienti dopo 60 giorni, ma devi generare tali entrate entro 30 giorni a causa della tua situazione di cassa, non sarai in grado di spendere tanti soldi per acquisire un nuovo cliente.

Quando ho iniziato a gestire il traffico per Stefanodelgrande.com, non avevo molti soldi a disposizione. Il flusso di cassa era limitato, il che significava che ogni volta che spendevo denaro per acquisire un nuovo cliente, dovevo raggiungere un sostanziale pareggio su quel cliente in un giorno.

Oggi, tuttavia, la situazione finanziaria è cambiata. Ora posso attendere comodamente 30-60 giorni prima di generare profitti sui nostri clienti.
Questo mi consente di scalare più di quanto potremmo in passato. Inoltre, mi consente di pagare più dei nostri concorrenti per acquisire nuovi clienti.

(Perché ricorda “vince chi può spendere di più per acquisire un nuovo cliente”).

Ora vai Calcola il costo di acquisizione del cliente

A questo punto dovresti sapere esattamente come capire quanto puoi permetterti di acquisire un nuovo cliente.
Ricorda, non deve essere esatto. Puoi iniziare ora con una figura del ballpark e renderla più precisa nel tempo. Avere un’idea generale del tuo CDAC è sufficiente per aiutarti a prendere decisioni migliori in tutte le tue campagne di traffico in futuro.

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Se sei un utente di Facebook (e dai, probabilmente lo sei), avrai sperimentato i tempi di caricamento molto lenti quando si fa clic sugli annunci FB Ads – forse hai anche chiuso la una finestra prima che la landing page fosse caricata. E mi domando: quanti soldi sprecati.

Chiaramente questo era nelle menti di Zuckerberg e del suo staff. Infatti Facebook ha recentemente affrontato l’argomento con i Canvas di Facebook . E’ una nuova funzione di annuncio con caricamento rapido, che permette una nuova strategia di marketing per “riscaldare” efficacemente il prospect in modo da metterli in contatto con il tuo marchio e le tue offerte, e spingendo in tal modo più verso l’obiettivo di conversione.

In questo post andremo a coprire le seguenti:

• Che cosa è Canvas di Facebook?
• Perché Facebook Canvas è importante per il tuo marketing?
• Come si può sfruttare Facebook Canvas per le tue campagne o quelle tuo cliente?
• Quindi significa che si può smettere di usare le landing page per gli annunci di Facebook?

Le Landing Page sono delle pagine web che possono avere le funzioni più svariate ma in generale si pongono l’obiettivo di far arrivare delle persone, presentare loro qualcosa (offerta, prodotto, servizio) e incentivarle a compiere un’azione.

Come sappiamo, la narrazione è uno strumento di conversione efficace. Come Crazy Egg, KISSmetrics e fondatore QuickSprout Neil Patel ha detto, “Se si vuole aumentare le conversioni, bisogna inviare il pubblico ad una landing page, parlando alle loro emozioni.”

Che cosa è Canvas di Facebook?

Facebook Canvas permette di avere un marketing che crea un impatto visivo ed una esperienza narrativa dove i visitatori possono ingrandire le immagini, scorrere attraverso carosel di immagini e anche inclinare il proprio dispositivo mobile per visualizzare le immagini panoramiche.

Quando si imposta un annuncio utilizzando la nuova funzione di Facebook, il visitatore che fa clic su un annuncio verrà istantaneamente portato su CANVAS a tutto schermo, a destra all’interno della app.

Ecco come si presenta in azione:

Ma ci sono anche lati negativi.

La prima cosa da evidenziare è il fatto che sono visualizzabili solo su dispositivi mobile (smartphone e tablet).

Non escludo comunque che in futuro possano allargarsi anche ai computer e quindi su desktop.

Il secondo aspetto negativo riguarda il loro possibile utilizzo come Squeeze Page, ovvero come variante delle Landing Page che ha lo scopo preciso di catturare contatti di clienti potenziali.

Quindi non è un sostituto per landing page classiche, ma piuttosto un modo per sostenere i tuoi sforzi PPC per ottenere più conversioni … ma  ne riparleremo più avanti.

Perché Facebook Canvas è importante per il tuo marketing?

Per Facebook I vantaggi sono evidenti: gli annunci di Canvas incoraggiano gli utenti a lasciare la piattaforma di Facebook meno frequentemente, consentendo in tal modo a Facebook di accumulare più dati.

Un aspetto positivo è il fatto che, essendo una funzione di Facebook, è gratuita.

Il risparmio è un aspetto da non sottovalutare, ovviamente senza andare a scapito dell’efficacia.

Un aspetto positivo delle Landing Page fatte con Canvas, è la loro estrema semplicità di utilizzo e la velocità con cui si possono creare queste pagine di presentazione.

Non serve sapere assolutamente nulla di HTML, CSS, Javascript, siti web, domini, hosting, ecc… e come sempre, Facebook è riuscito a creare un processo molto semplice per chiunque voglia utilizzare fin da subito una landing page.

Per il tuo marketing  ci sono molti vantaggi, tra cui:

• Aumento delle conversioni. Gli annunci di Facebook standard innescano una nuova finestra del browser quando viene cliccato, che può richiedere diversi secondi per caricare, che spesso conduce a landing page esterne. Con questo nuovo formato, Canvas viene attivato quasi immediatamente dopo che il prospect clicca sull’annuncio, il che significa che connettersi con il tuo pubblico diventa rapido ed efficace.
• Aumento engagement. Con le caratteristiche di Canvas visive (come video, tilt-to-view immagini panoramiche e carosell di immagine) è possibile creare un’esperienza coinvolgente di narrazione e di story telling per il prospect. Secondo i risultati dei test iniziali, Facebook ha riferito che il 53% dei soggetti di prova visto almeno la metà degli annunci (alcuni dei quali sono quasi arrivati a più di 70 secondi).
• E-commerce facile. Con Canvas è possibile aggiungere cataloghi di prodotti e anche “Acquista ora” CTA ai tuoi annunci, l’invio agli utenti direttamente a una pagina di check-out.

Come si può possibile sfruttare Facebook Canvas per le tue campagne Ads?

Storytelling e consapevolezza del marchio

La bellezza di Facebook Canvas è la sua capacità di coinvolgere realmente l’utente perchè si connette direttamente con le emozioni del tuo cliente e con la narrazione.

Canvas permette di innescare una reazione emotiva nel tuo pubblico con la narrazione, che – se abbinato con una landing page costruita ad hoc – potrebbe provocare un notevole aumento di conversioni.

E-commerce

I brand di e-commerce, in particolare, possono avvantaggiarsi molto sapendo di poter aggiungere cataloghi di prodotti e CTA a Canvas, rendendo una-app di navigazione un gioco da ragazzi.

Scopri come la nota marca Target sta usando questa nuova funzione:

Quindi questo significa che si può smettere di usare landing page classiche?

No!

Se non altro questo mette in evidenza l’importanza di utilizzare Facebook Canvas insieme a una landing page dedicata.

Se sei riuscito a colpire il tuo pubblico dritto al cuore, questi sono molto più propensi ad impegnarsi in uno “scambio” con il tuo marchio.

Ma Facebook Canvas non offre un vero lead magnet, ma un solo invito all’azione. È per questo che l’associazione con Canvas e una landing page dedicata è di fondamentale importanza.

Chiaramente sono perfette per quei business che sono molto visuali come ad esempio quelli che operano in settori inerenti fashion, immobiliare, il turismo, la fotografia, ecc… in questi casi si possono creare delle Landing Page veramente interessanti.

Anche i negozi e le attività fisiche sul territorio possono sfruttare queste Canvas ad esempio creando caroselli di prodotti e sfruttando immagini del locale.

Prima di chiudere questo articolo voglio ancora suggerirvi un modo per aggirare il problema di inserire i form con Canvas per l’acquisizione di contatti potenziali (Lead Generation)

Seguimi bene.

Solitamente tutti gli Autoresponder  ti permettono di creare dei form per aumentare le tue liste, e tali form vengono pubblicati su delle pagine web o con sistemi più avanzati di Landing page come Optimizepress. Ma puoi usarli anche singolarmente come questo, che ti genera l’autoresponder stesso.

Ad esempio io uso Getresponse che può creare in pochi click una pagina vuota con il form.

A questo punto una volta creata ti basterà prendere l’URL e inserirlo nel pulsante dentro la tua Landing Page fatta con Canvas.

In questo modo l’utente vede la presentazione sulla Landing Page e una volta cliccato può ricevere ciò che gli hai promesso in cambio del suo contatto, arriva dritto sul form, inserisce la sua email (o altri dati) e tu hai direttamente le sue informazioni archiviate nel tuo autoresponder.

Ma come si fa ad inviare traffico sulla Landing Page?

Sarà sempre più costoso portare traffico sulle tue Offerte; la concorrenza è in aumento costante. Perciò, è bene che inizi ad adeguarti e a trasformare i tuoi clienti (o possibili tali) nei primi promotori del tuo Business.

Ecco cosa succede di solito quando si usano i classici strumenti di Lead Generation :

Potrai usare strategie di SEO, di Social Media marketing, o di Video marketing, tutte queste sono efficaci, anche se però necessitano di tanto tempo.

Recentemente ho testato questa nuova Strategia di Traffico. Si tratta di un nuovo strumento rivoluzionario creato dai miei amici Joe e Andrea. Dopo aver testato, fallito e di nuovo testato sulla loro stessa pelle e con i loro soldi, hanno CREATO LA SOLUZIONE per gestire SOLDI, TRAFFICO & CONVERSIONI da un’unica piattaforma.

Questo Tool è la RISPOSTA  a quello che stai cercando… Clicca qui per vederlo.

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Potrebbe sembrare strano, in effetti viene da chiedersi: le Landing Page dedicate agli e-commerce non dovrebbero soddisfare sia le esigenze di chi vuole saperne di più che quelle di chi invece vuole già acquistare?

La risposta più breve è: “No”. Ma c’è anche una risposta più elabora che è: “Si, ma…”

Anziché realizzare Landing Page mirate per le diverse fasi del funnel di vendita, molti gestori di e-commerce provano a fare tutto insieme e tutto in una volta.

Questa strategia però crea una forte confusione e destabilizza coloro che vorrebbero comprare, soprattutto quando si tratta della vendita di prodotti che richiedono una forte pre-vendita fatta di informazioni e di costruzione di un rapporto di fiducia tra il venditore e il potenziale cliente.

Il risultato quindi? Uno spreco di soldi, campagne PPC totalmente inutili e tasso di conversione pessimo.

Come fare allora per realizzare Landing Page per e-commerce che convertano sia in termini di nuovi iscritti che di vendita? Non devi scoprire l’acqua calda. Ti basterà invece analizzare “il buono, il brutto e il cattivo” delle Landing Page per e-commerce già realizzate.

In questo articolo vedremo tre tipologie di pagine, di diversi settori, per capire esattamente dove le tue Landing Page funzionano e dove invece sono inefficaci se non addirittura contro-producenti.

1. La coerenza è importante: I analisi “Kettle & Fire”

Cominciamo da un prodotto un po’ particolare:

“Brodo di osso bio, 100% da allevamento naturale” – marca: Kettle & Fire.

Questa singola Landing Page non contiene di per sé nulla di “cattivo”, ma si possono analizzare alcuni pregi e difetti che potrebbero essere utili come spunto per la realizzazione di una Landing Page per e-commerce. Prima di entrare nel vivo dell’analisi qui c’è un’immagine in cui sono evidenziati in verde i pro e in rosso i contro.

“Il buono”:

La Headline è un richiamo diretto all’inserzione di Pinterest per attirare traffico e si tratta di un elemento che crea una forte continuità che è una delle prime regole da seguire. Il resto della pagina risponde alla seconda regola di Oli:
il messaggio della tua Landing Page è focalizzato su un unico obiettivo?

In questo caso la pagina, contiene una CTA (Call To Action) – approfitta dello sconto – ripetuta più volte.

La CTA unica, ma ripetuta più volte, si rafforza man mano che si scorre la pagina verso il basso fino al culmine nel tasto finale di acquisto per gli utenti pronti a comprare.

Allo stesso modo ogni bottone conduce direttamente alla stessa multi step opt-in che fornisce subito lo sconto promesso (anziché costringere l’utente a recuperarlo in seguito dalla propria casella di posta).

Scegliere di inserire diverse CTA in un’unica pagina è una strategia che fa crollare le conversioni. Ma se l’obiettivo della CTA è unico, semplicemente ripetuto più volte, allora il discorso cambia.

Anche la testimonianza è fantastica:

John Durant è una figura autorevole nel mondo della Paleo-Dieta che è il target di riferimento principale del brodo di osso Kettle & Fire. Inoltre il messaggio stesso, il linguaggio usato, è particolarmente significativo e rilevante contiene infatti: una raccomandazione, motivazioni specifiche, esclusività (“solo ingredienti della migliore qualità”) e infine una nota personale (“parte della mia routine giornaliera”). Infine una foto di John Durant. La foto è un elemento fondamentale quando si presenta la testimonianza di una persona autorevole in una determinata nicchia.

Se ti sei mai chiesto come dovrebbe essere la testimonianza ideale, questa è la risposta.

La sezione dedicata alle FAQ è un mix di “buono” e “brutto”.

Le testimonianze supplementari, quelle dei clienti, dovrebbero avere una sezione dedicata. Ma per le persone che si chiedono quali siano effettivamente le caratteristiche del prodotto, le domande sono poste in modo chiaro con un linguaggio comune. E’ importante infatti non utilizzare un linguaggio tecnico, generalmente usato da chi ha già familiarità con la nicchia in questione, se invece si intende istruire l’utente in merito ad un prodotto.

“Il brutto”:

Dal punto di vista del design, la pagina risulta di facile e immediata comprensione. Tuttavia le due immagini del prodotto stesso non hanno caratteristiche che stuzzichino l’appetito o comunque in grado di emozionare in qualche modo l’utente. Lo sfondo di legno grezzo nella Header sta ad indicare la naturalezza del prodotto ma, a conti fatti però, non lo mette in risalto anzi ne oscura l’immagine anziché esaltarla.

Non c’è neanche bisogno di dirlo ma controlla sempre il testo per evitare errori grossolani come ad esempio una frase lasciata a metà (v.”Join 9000+ customers who save cooking time and”). Un errore simile distrugge la credibilità.

A proposito di credibilità, le parole: BIO – Non GMO – Gluten Free – Dairy Free sono le quattro più importanti della pagina. In fin dei conti si tratta delle caratteristiche che dovrebbero spingere il pubblico di questo genere di articolo ad acquistare il prodotto.

Sfortunatamente però sono nascoste sotto il bottone della prima CTA e non vengono più ripetute in nessun altro punto dell’intera Landing.

Infine la pagina di un prodotto come questo, il cui pubblico tiene particolarmente a caratteristiche come la qualità e la credibilità, dovrebbe far vedere qualche certificazione o garanzia che invece non compare. “Brutto”? Si, decisamente brutto. Quasi “cattivo”…ma il “cattivo” deve ancora venire!

2. Lascia che acquistino: II analisi “Blackmagic Cinema Cameras”

La Blackmagic Cinema Cameras ha realizzato una bella Landing Page ibrida in linea con il prodotto che promuove. La pagina rispecchia l’attenzione all’aspetto estetico particolarmente importante per il pubblico a cui si rivolge.

Facendo una ricerca su Google in inglese, quindi su Google.com per la Keyword “cinema cameras” (super targettizzata), ecco che viene fuori il seguente annuncio sponsorizzato:

L’annuncio rimanda alla Landing Page ibrida che appunto non delude, quantomeno dal punto di vista estetico:

Sfortunatamente però… un bel design non sempre si traduce in un grande guadano.

“Il buono”

In primo luogo la pagina è un vero spettacolo. Contiene almeno otto immagini di alto livello del prodotto stesso, ripreso da diverse angolazioni in modo che ogni dettaglio della macchina fotografica sia ben visibile. Il che non lascia spazio a dubbi su come appaia il prodotto in realtà, anche perché sembra quasi di poterlo toccare di persona. Inoltre le altre immagini stimolano l’immaginazione del fotografo, mettendo così il venditore in una posizione di vantaggio.

Secondo, il testo denota esperienza e competenza da parte del venditore.

Il testo è incentrato sulle caratteristiche piuttosto che sui benefici. Le immagini infatti parlano chiaro in merito ai vantaggi e ai benefici del prodotto, lasciando così spazio al testo per la descrizione dell’aspetto più tecnico. Questo approccio funziona perché si tratta di una Landing Page relativa ad un prodotto destinato ad un target specifico, a professionisti del settore.

“Il brutto”

Sebbene la pagina sia sensazionale e si rivolga in modo specifico al suo target di riferimento, non ha un obiettivo chiaro. Indipendentemente dal tipo di funnel, ogni Landing Page dovrebbe avere uno scopo definito, chiaro e lampante.

Innanzitutto, l’intera barra di navigazione in alto dovrebbe essere immediatamente rimossa. Una Landing Page non dovrebbe mai avere dei tasti di navigazione perché generano distrazione, indeboliscono il livello di attenzione dell’utente, con conseguente crollo del tasso di conversione.

Il livello di attenzione è il rapporto tra il numero di azioni che si possono compiere, su una determinata pagina, per il numero di azioni che si dovrebbero compiere.

Qual è il rapporto ideale? Indovina? 1:1

In una Landing Page, e teoricamente in ogni strumento di marketing, l’utente dovrebbe essere indotto a compiere una, e una sola, azione. Non dovrebbe esserci possibilità di scelta.

Inoltre il tasto in alto a destra “Find Reseller” genera molta confusione (soprattutto per il fatto che ci sono almeno altri 14 comandi nella barra di navigazione in alto). Il tasto assume una posizione importante e si è portati a pensare che sia proprio quello il tasto da cliccare. Ma mandare subito l’utente da un’alta parte è davvero l’obiettivo?

Ogni elemento cliccabile deve condurre il visitatore della pagina a compiere un’unica azione e se quell’azione non coincide con l’obiettivo stesso della pagina allora l’elemento deve essere rimosso immediatamente.

Un’altra scelta infelice è il tasto “Buy Now” in chiusura.

Il problema non è tanto la CTA di acquisto “Buy Now” su una Landing Page (anche se quel misterioso tasto “Next” dovrebbe essere rimosso).

Fintanto che la keyword scelta per indirizzare traffico su una determinata pagina sia una keyword specifica, targettizzata e che racchiude già in sé un’ intenzione d’acquisto, allora scegliere il “Buy Now” come CTA non è una cattiva idea. In fondo si tratta di una pagina destinata ad un pubblico specifico, che conosce il prodotto, e quindi chi la vista è già potenzialmente intenzionato ad acquistare.

Sfortunatamente però questa sezione messa così in chiusura sembra quasi una specie di ripiego. Se l’obiettivo della pagina è la vendita, la pagina dovrebbe focalizzarsi sulla vendita in modo costante e chiaro dall’inizio alla fine.

“Il cattivo”

…ovvero l’errore più scioccante

Al di là del posizionamento dei tasti, ponendo che qualcuno decida di scorrere fino in fondo alla pagina e acquistare, ecco dove avviene in disastro.

Quando si clicca su “Buy Now“, anziché l’add-to-cart o la checkout page si viene dirottati in una sezione dove la bellezza della pagina precedente è scomparsa improvvisamente, ma dato che ho appena cliccato su “Buy Now” perché non approfittare subito e non farli pagare subito?

La sconnessione è terribile.

Il modo più semplice per farlo è scegliere uno dei due metodi. Con un carrello elettronico o direttamente indirizzato al modulo di acquisto.

Ricorda: la cosa peggiore che puoi fare con la Landing Page per e-commerce è interrompere la conversione.

3. A nessuno piacciono le (brutte) sorprese: III analisi “Milk Bone”

Magari non ci si aspetta di vedere una Landing Page di primo livello in un e-commerce relativo ad un prodotto per i denti dei cani, ma è esattamente ciò che “Milk Bone” offre. Tuttavia non senza alcuni svantaggi (v. immagine questa volta marcati in nero e rosso).

“Il buono”

Al contrario dell’esempio analizzato in merito a Blackmagic Cinema Cameras

qui non ci sono distrazioni di nessun genere. Nessuna barra di navigazione, nessun’icona cliccabile, nessun tasto di condivisione per i social media. L’elemento distrazione qui non c’è.

Anzi, l’unica azione che puoi compiere è esattamente l’azione che vogliono che tu compia: stampare il coupon; una CTA che viene ripetuta quattro volte.

La headline, e il testo in generale è sensazionale: diretto, giocoso e chiaro. Inoltre mirano al problema in modo preciso: come pulire i denti del tuo cane quando non ti permette di spazzolarglieli.

L’immagine del padrone e del suo cane è davvero azzeccata.

Il certificato di accettazione dell’ente veterinario ” Veterinary Oral Health Council” a metà risponde alla domanda “Perché dovrei crederti?”

Inserire loghi conosciuti e certificazioni è una tattica persuasiva. Piuttosto che chiedere ai tuoi visitatori di crederti sulla parola, ricorri all’autorevolezza di terze parti affidabili. Un metodo efficace che rafforza le tue affermazioni.

La parte migliore è che la pagina include delle testimonianze di clienti del prodotto “Milk Bone“. Ma anziché le foto dei padroni sono state messe le foto degli stessi cani.

Se la tua Landing Page mira a due gruppi (es. i cani e i loro padroni, i genitori e i loro bambini, gli insegnati e i loro studenti) includere entrambi nella riprova sociale è una strategia vincente.

“Il cattivo”

Sfortunatamente però non è tutto così perfetto.

Ad esempio, il primo elemento cliccabile della pagina “Play video”. I video sono elementi potenti da includere in una Landing Page, tuttavia qui il testo e l’icona sono talmente piccoli, rispetto al resto, che praticamente scompaiono.

Se l’efficacia della tua Landing Page si basa un video allora inserisci il video direttamente nella pagina (con l’autoplay disattivato) oppure rendi il tasto “Play” del tuo video ben visibile e fai in modo che sia chiaro che vuoi che l’utente guardi il video.

Mentre l’obiettivo di “Milk Bone” è chiaro, le cose cambiano una volta che si clicca sul tasto “Print coupon“. Come prima cosa appare il seguente Pop-up:

Certamente l’idea di fare lista è buona ma tre campi da compilare sono decisamente troppi.

Nota poi come la dicitura “Yes I’d also like to receive special promotions and information from Big Heart Pet Brands” di default non è contrassegnata.

La tua Landing Page per e-commerce

La verità è che la tua Landing Page deve essere perfetta, per fallire bastano anche solo alcuni piccoli errori e dettagli come:

– mettere a rischio la tua credibilità (v. I esempio Kettle & Fire)

– interrompere il momento cruciale (v. II esempio Blackmagic)

– costringere gli utenti ad iscriversi per ottenere altro, rispetto a quanto proposto nella Landing Page stessa

Se vuoi delegare a noi la stesura della tua Landing page o del tuo Blog, ti ricordo che è disponible questo servizio:

La lezione che possiamo trarre da tutto ciò è che anche le più belle Landing Page possono sempre essere migliorate. Inoltre le Landing Page devono essere in sintonia con il pubblico al quale si rivolgono e non devono richiedere più di un’azione.

Focalizza sempre l’attenzione sul raggiungimento di un unico obiettivo, conduci l’utente all’acquisto con il giusto funnel e soprattutto non interrompere le conversioni fai in modo che il procedimento sia fluido e continuo.

Un saluto

Stefano Del Grande

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Questo articolo è stato ispirato dal blog del sito Unbounce.com

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Ma ti parlerò anche di Optimizepress. Se ancora non lo conosci, Optimizepress è lo strumento di marketing più usato al mondo per gestire i tuoi business online. Questo strumento ti consente con una facilità inaudita di ottenere un design di ultima generazione, per creare tutte le pagine che compongono il tuo business on line da zero. Creerai in pochi click pagine in grado di gestire tutti i contenuti dei tuoi prodotti, dalla creazione alla vendita.

Ma andiamo dritti al punto: sono fiero di portare alla tua attenzione un caso di successo mondiale, sto parlando di Kirk Du Plessis del sito: www.optionalpha.com dove insegna a fare trading online.

Kirk ha fatto nascere il suo blog nel 2007 ed è cresciuto davvero in fretta, arrivando ad avere più di 12200 membri in 42 paesi e una mole di oltre 800 post sul blog!

Kirk è quello che io chiamo un uomo d’azione! Non si spaventa davanti a nulla, si concentra sempre su come ottenere il meglio da tutto, così da poter continuare a vivere lo stile di vita che ha sempre desiderato.

La maggior parte dei giorni lui è alle 5 del mattino è già operativo nel rispondere alle e-mail, controllare i business della giornata, progettare nuovi contenuti su OptionAlpha, per poi passare il resto della giornata con sua moglie e sua figlia. Si tratta di uno stile di vita che tutti noi possiamo impostare come obiettivo.

Passaggio ad OptimizePress

Prima di trovare OptimizePress, Kirk aveva nel 2007 una  piattaforma di blogger (Blogspot)…

Ha usato il suo blog per condividere la sua conoscenza di trading e postare eventuali nuovi trade che aveva fatto quel giorno. Dopo un breve periodo di tempo, i suoi lettori hanno cominciato a chiedere se potevano pagare una piccola quota per sapere quali trade avrebbero dovuto comprare in anticipo.

Ecco, qui è dove tutto è cominciato.

I suoi seguaci lo pagavano profumatamente, hanno iniziato a inviargli soldi per i suoi trade segreti, e hanno sparso la voce ai loro amici e così via. Attraverso il passaparola il suo blog con Blogspot ha iniziato a crescere e a espandersi sempre più. Era così nata la necessità di creare membership sempre più estese, e corsi di trading online sempre più a prezzo crescente.

Ma fare tutto ciò richiedeva un programma apposito, qualcosa che potesse fare tutto questo senza disperdere troppe energie! Fu così che conobbe OptimizePress. Presto diventò la spina dorsale di tutto il suo business online.

Dopo blogger ha quindi deciso di trasferire tutto su WordPress per avere più funzionalità, ecco un flash di come era OptionAlpha allora:

Poi ha trovato in rete OptimizePress e gli è piaciuto subito, ecco uno dei suoi primi progetti:

Ecco come appare oggi utilizzando l’ultima versione di OptimizePress. Una trasformazione incredibile e ti devo confessare, è uno dei siti meglio progettati che abbia di recente visto.

E ‘un grande esempio di qualcuno che ha dedicato tanta passione e dedizione al suo business: all’inizio con interminabili ore di lavoro per poi assumere del personale, mettere tutti i sistemi in atto e riuscire finalmente a raggiungere il suo obiettivo: lavorare on line solo 4 o 5 ore al giorno.

Ovviamente qualche giorno lavorerà un pò di più, altri un pò meno, ma il punto è che Kirk ora può scegliere come passare ogni giorno della settimana. E’ riuscito a raggiungere la libertà finanziaria.

Ecco come ci è riuscito

Semplice. Ha imparato a fare la maggior parte del lavoro con OptimizePress da solo. Ora funziona tutto a meraviglia, in modo automatico, e se si verificano problemi sa correggerli rapidamente senza attendere che un programmatore sia disponibile.

Questo è il motivo per cui ti incoraggio ad imparare le basi di OptimizePress, anche se hai intenzione di “esternalizzare” il lavoro.

Ecco come appare il layout di un suo corso. Un layout semplice con un bel mix di colori e icone grandi. Il titolo e il testo sottostante per evidenziare ogni video.

Strumenti

Qui ci sono alcuni degli strumenti che Kirk usa per gestire la sua attività e il sito di membership:

MemberMouse.com  per la gestione di membership, fatturazione ricorrente, reporting e altro ancora. Un ottimo plugin e uno dei migliori per l’esecuzione di un sito di membership.

Click to Tweet da CoSchedule per la condivisione sociale. Si può scaricare il plug in e creare blocchi di testo o di domande che sono facili da condividere.

Disqus  per i commenti sulle sue pagine dei moduli e post di blog. Questo plugin funziona bene con OptimizePress e può facilmente aumentare il coinvolgimento sul tuo blog.

Upwork.com per l’assunzione del personale e gli sviluppatori, se necessario. Puoi far realizzare tutti i tipi di progetti che hai in mente, dalla grafica, assistenti virtuali e molto altro.

I suoi consigli

Kirk sta usando una Membership gratuita come strumento di lead generation su OptionAlpha. Si tratta di una strategia efficace per poi farli diventare membri paganti o un membri Premium. Offrendo la Membership gratuita, Kirk può cominciare a insegnare ai principianti le basi del trading e costruire un rapporto di fiducia con i nuovi membri.

Questo è il punto d’ingresso dove tutto comincia. Si potrebbe dire che è l’inizio del suo imbuto di vendita.

I partecipanti alla Membership gratuita possono stare gratuitamente all’interno e imparare enormi quantità di informazioni, in modo da migliorare le loro conoscenze di trading, dopodichè salire di livello con una delle opzioni di Membership a livello premium.

Sò che stai pensando che usare un abbonamento gratuito all’inizio è come regalare troppo, ma, come ha detto Kirk, una volta che ha iniziato ad offrire l’iscrizione gratuita il numero dei suoi iscritti è esploso,  così come il suo abbonamento a pagamento!

Ecco uno sguardo al modulo di “opt-in” che Kirk utilizza sul suo sito. Questo è la landing page:

Lead Generation

Anche se sta offrendo una membership gratuita come strumento di generazione di nuovi lead, egli offre anche un download gratuito con ogni post sul blog. Questo regalo potrebbe essere una offerta basata soprattutto sul contenuto nel post.

Potrebbe essere un PDF, un video o un altro lead magnet che va più nel dettaglio sul contenuto del post.

Landing Page Layout

Kirk ci ha mostrato anche la sua miglior landing page realizzata con Optimizepress, quella con la maggior percentuale di conversione. Ed eccola qui sotto: basata su un  layout semplice con un titolo beneficio-risultato, bullet point e chiare istruzioni che dicono all’utente cosa fare.

Ecco una schermata presa della landing page in questione.

Stefano Del Grande

The post Una storia di successo costruita con Optimizepress! appeared first on Stefano del Grande.

Sono davvero entusiasta di condividere con te alcuni nuovi aggiornamenti e funzionalità di OptimizePress.   Optimizepress giunto ormai alla versione 2.4 è uno strumento indispensabile se vuoi fare marketing online o creare un tuo business su internet. Questi nuovi aggiornamenti ti aiuteranno a creare pagine di marketing in modo ancora più veloce ed efficace.

Il team di Optimizepress inglese è da sempre impegnato nel valorizzare, migliorare e aggiornare le funzionalità esistenti. Difatti tantissimi feedback positivi sono arrivati da parte della comunità mondiale di OptimizePress, non hanno fatto altro che aumentare la fama e la popolarità di questo strumento per wordpress in tutto il mondo.

Uno degli ultimi aggiornamenti degni di nota è stato proprio il nuovo stile del Page Builder (o generatore di pagina) che puoi trovare nel menu di wordpress” Crea nuova pagina”  o create new page nell’area di OptimizePress. Questa nuova funzionalità aggiunta di recente, permette di creare nuove landing page più velocemente rispetto a prima.

La selezione di nuovi modelli aggiunti nella versione di Optimizepress 2.4.0 , semplifica il modo di navigare nelle varie categorie di modelli, come vedi nell’esempio qui sotto.

Hanno creato una collezione di nuove landing page, pagine di vendita, pagine di ringraziamento, pagine di download, pagine per webinar e pagine di lancio. Questi sono tutti inclusi come modelli predefiniti con OptimizePress la prima volta che si installa (fino a quando utilizzerai la versione 2.4.0 o superiore)

Ora è possibile creare pagine per il tuo web marketing dall’aspetto professionale in maniera più veloce dal look da vero designer di fama mondiale. Tutto questo con soli pochi clic.

Se hai usato OptimizePress e vuoi avere questi modelli in aggiunta ai tuoi esistenti, è possibile farlo in pochi click…
Segui i passaggi qui di seguito…

Opzione 1: Scaricarli dalla area membri

Se hai una licenza attiva, è sufficiente accedere all’area dei membri, fare clic su “Download” nella parte superiore della pagina e quindi fare clic su “Download Extra” per vedere questi modelli elencati per il download singolarmente. Puoi scegliere i modelli che desideri scaricare, e poi caricare tramite la schermata “Crea nuova pagina” all’interno OptimizePress.

Opzione 2: Resettare i Content Templates

NOTA : procedendo con il reset dei template, questo rimuoverà qualsiasi template che hai caricato. Questa procedura NON avrà alcun effetto sulle pagine che hai creato in precedenza utilizzando quei template. Se disponi di modelli personalizzati che hai fatto tu, ti consiglio prima di fare un backup di quelli esistenti prima di resettare. Una volta fatto, puoi caricare i backup che ti eri salvato.

Per ripristinare i modelli vai su Dashboard OptimizePress> Impostazioni globali> Contenuto Modello> e selezionare la casella “Ripristina Content Templates”

Ripristina modelli predefiniti

Ok, ora passiamo a vedere un pò le novità che ci sono nella versione di Optimizepress 2.4 e vediamo insieme ogni tipologia di landing page e di altri modelli inclusi in questo aggiornamento.

Il primo modello che voglio condividere è:

“BOOK LAUNCH” – Landing page

Finalmente una comodo e ampio layout di Landing page perfetto per il tuo prossimo lancio di un E-book, lancio di un Ebook kindle o lancio di nuovo prodotto.

Tipologia di Template:  List building e lead generation.

Usa questo modello per:

1. Lancio di un libro stampato
2. Lancio di  un libro o Ebook kindle
3. Lancio di un nuovo prodotto
4. Vendere un corso on-line

Guarda l’esempio qui sotto di landing page completa

Ecco il modello a schermo intero.

Modello: Landing page di lancio per E-book

“LONG FORM” – Landing page

Un design elegante, bello pronto proprio per te. Basta sostituire le immagini e aggiungere i tuoi contenuti. Questa stile di landing page dalla impostazione lunga è ideale per mostrare le immagini dei prodotti, loghi aziendali, testimonianze aziendali o addirittura usarla per una mini pagina di vendita.

Tipologia di Template:  Landing page

Usa questo modello per:

• List building
• Home page per Piccole imprese
• Lead generation

Ecco la Visualizzazione completa del template a schermo intero.

Modello: Long Form Landing page

Inizia Progettare le Nuove pagine del Tuo Sito. Scarica OptimizePress

VIDEO SQUEEZE PAGE – Landing page

Questa pagina è semplice e pulita. Punto! Nessuna distrazione, intriganti colori di crea subito una sensazione fiducia con una bella Call To Action direttamente sotto il video.

Tipologia di Template:  Landing page

Usa questo modello per:

• Messaggio di benvenuto
• Grazie per la sottoscrizione
• List building o lead generation
• Pagina di Upsell

Visualizzazione completa, ecco il modello a schermo intero.

Semplice ed efficace Video Squeeze Page

LANCIO di E-BOOK  – pagina di ringraziamento

Questa pagina funziona molto bene ad esempio come pagina di Benvenuto per il lancio del tuo Ebook o come landing page di ringraziamento. Si potrebbe posizionare benissimo subito dopo che un utente ti invia la sua e-mail tramite il lancio di un assaggio del tuo Ebook o di un Report esplicativo. Puoi aggiungere un piccolo video per ringraziare a voce i tuoi iscritti e dargli una panoramica del prodotto appena preso.

Tipologia di Template:  Pagina di ringraziamento (o Thank you page)

Usa questo modello per:

• Per pre-vendere il tuo libro o E-book
• Pagina di Benvenuti per i nuovi utenti
• Download page di un mini corso gratuito, Video o Report che sia

Ecco il modello a schermo intero.

E-Book Launch pagina di ringraziamento

DOWNLOAD GUIDA Gratis – pagina di ringraziamento

Qui abbiamo una bella pagina di testo snella ma efficace che chiaramente spiega all’utente cosa fare dopo. L’elemento di condivisione sociale incoraggerà utenti di condividere e generare più traffico. Hanno anche aggiunto la possibilità di collegarsi a risorse correlate che hai pubblicato in passato.

Tipologia di Template:  Pagina di ringraziamento

Usa questo modello per:

• Consegnare il download
• Incoraggiare gli utenti di visualizzare e condividere di più dei tuoi contenuti.

Ecco il modello a schermo intero.

Scarica Guida gratuita di Page

GUIDA GRATUITA – pagina di ringraziamento

Zero distrazioni in questo template di pagina, molto libero e accattivante con bei colori tenui e uno stile grafico molto minimal. Questo modello potrebbe essere facilmente modificato per abbinare il proprio marchio aziendale.

Tipologia di Template:  pagina di ringraziamento

Usa questo modello per:

• download gratis
• Doppio messaggio di conferma e opt-in
• Pagina di avviso del cliente
• HTML Modello email in linea

Pagina Visualizzazione completa ecco il modello a schermo intero.

 pagina di ringraziamento di Guida gratuita

 

WEBINAR COUNTDOWN – pagina di ringraziamento

Questo template è perfetto come pagina di ringraziamento della pagina di COUNTDOWN webinar più in basso questo post. Il tono morbido grigio usato con la pagina di destinazione mantenere coerenza nelle tue pagine di marketing e incoraggia gli utenti a condividere il webinar utilizzando gli elementi di condivisione sociale.

Tipologia di Template:  pagina di ringraziamento

Usa il Template per:

• Registrazione ad un Webinar
• Promemoria per un Webinar
• Per offrire download webinar, check list, cartelle di lavoro prima, durante o dopo il webinar.
• Testimonianze

Ecco il modello a schermo intero.

pagina di ringraziamento Webinar Countdown

Pagina di Vendita e Prevendita – CORSO o VIDEOCORSO

Questa è una bella pagina con eleganti tonalità di colore brillante e una evidente e chiara Call To Action. Lo stile del font rende chiaramente il titolo un punto di riferimento primario e la pagina ha spazio per la visualizzazione di moduli del corso.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Vendere il tuo corso o videocorso
• Vendere un workshop o seminario on-line
• Vendere i biglietti per un seminario o Evento Live
• Costruzione una lista per il tuo funnel di marketing

Ecco il template a schermo intero.

Template pagina di vendita di corso o videocorso

COUNTDOWN (TEMPO LIMITATO) – Pagina di Vendita

Questo modello utilizza una enorme header per attirare l’attenzione sul titolo e sub head. Hanno incluso il countdown per aumentare le conversioni urgenza e aumentare. I colori tutti completano l’un l’altro e il pulsante luminoso ordine spicca. Ricordati anche che puoi sempre prendere solo la parte iniziale e modificare o cancellare tutto il resto se non ti serve.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Pagina di vendita di prodotto
• Preordinare
• Pagina di vendita di un corso o e-Book

Contdown template

 

 

VIDEO SALE PAGE – Pagina di Vendita semplificata

Questo template di pagina di vendita ti darà moltissimi spunti per la costruzione di splendide landing page e sale page. Questo disegn è stato realizzato per convertire al massimo sia contatti che vendite utilizzando combinazioni di colori accesi e testo molto minimal. Se hai già fatto “customer relationship” con il cliente, allora questa pagina è perfetta per l’invito alla vendita finale. Anzi ti consiglio sempre prima di curare il potenziale cliente con un buon E-mail marketing di contenuto. In ogni questo template secondo me è uno dei più azzeccati.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Sale page dei prodotti
• Costruzione della lista, se è stato aggiunto l’overlay
• Pagina di vendita Coaching

Pagina completa, Ecco il modello a schermo intero.

Video Sale page – template di pagina

VIDEO DI CONTENUTI – Pagina di Vendita

Questa pagina aggiunge un altro elemento alla tua cassetta degli attrezzi. Potrai distinguerti tra la concorrenza utilizzando questa pagina dal design accattivante e moderno. La pagina stessa utilizza alcune CSS personalizzati per dividere le icone delle righe di colore e personalizzarle. La scelta del blu e verde come tonalità di colore sono state studiate dopo numerosissimi test per coesistere nella stessa pagina e separare bene i pulsanti di contenuti e di ordine. I tasti di ordine includono anche qualche piccola icona sotto per evidenziare la garanzia e il pagamento sicuro.

Tipologia di Template:  pagina di vendita

Usa questo modello per:

• Vendere un prodotto fisico
• Vendere un servizio, un programma on-line, seminario o evento live

Pagina completa ecco il modello a schermo intero.

Video Page Content Vendite Template

(COUNTDOWN) CONTO ALLA ROVESCIA – Pagina per Webinar

Questo template è la pagina principale di opt-in per la serie COUNTDOWN. Hanno aggiunto uno sfondo personalizzato per abbinare la tonalità di grigio. La Call to action è ben rappresentata da un pulsante verde brillante che non si può far a meno di notare. Personalizzati anche l’elemento conto alla rovescia per intonarsi con il design dei punti elenco e l’area destinata alle testimonianze, che non deve mai mancare nella tua landing page per aumentare le conversioni.

Tipologia di Template: Webinar Pagina

Usa questo modello per:

• Webinar
• Registrazione summit online
• Costruzione della lista
• Pagina di pre lancio

Pagina completa ed ecco il modello a schermo intero.

Countdown Webinar modello di pagina

EVENTO SPECIALE – Pagina per Webinar

Questo è uno dei template perfetti se vuoi fare webinar. Utilizza un layout più ampio per l’intestazione che per esempio potrebbe esser il tuo Ospite della serata o il titolo del Webinar. L’area di contenuto per il video e il testo appaiono pulite e senza fronzoli. Le icone personalizzate presenti nella sezione bullet point sono ben visibili e d’impatto.

Tipologia di Template: Webinar Pagina

Usa questo modello per:

• Webinar online, evento, corso online dal vivo o Workshop
• Landing page di contenuto per la costruzione della lista
• Pagina di vendita di un prodotto o corso

Pagina completa. Ecco il modello a schermo intero.

Special Event Webinar – Template di pagina

 

E-BOOK LAUNCH VIDEO – Lancio Pagina

Per abbinare gli altri modelli di lancio del tuo Ebook, qui hanno voluto includere un template di contenuto che ha dimostrato funzionare molto bene in un funnel di vendita o una serie di pagine lancio. Questo template collega i featured blocks alla condivisione sociale e ai commenti Facebook. Ti ricordo che per utilizzare i Facebook comment è necessario creare un ID Facebook App prima.

Tipologia di Template:  Pagina di lancio

Usa questo modello per:

• Pagina di contenuti funnel di vendita
• Pagina di Upsell
• Prodotto di pre-ordine o di ordine di un e-book

Pagina completa. Ecco il modello a schermo intero.

Book Launch Video modello di pagina

Tutto Incluso!

Tutti questi modelli e più tantissimi altri sono inclusi quando si acquista OptimizePress. Non sentirai davvero la necessità di chiamare un web designer per aiutarti a costruire le tue pagine di vendita. Potrai creare incredibili landing page o tutte le pagine di marketing del tuo funnel da solo grazie a Optimize press e il nostro Videocorso che ti spiega in italiano passo passo ogni funzione.

Dai un look professionale al tuo sito o al tuo blog, scegli lo strumento più flessibile e preciso sul mercato, studiato apposta per aumentare le conversioni.

Ricorda che puoi anche aggiungere e rimuovere tutti gli elementi che desideri. Puoi utilizzare le Landing page come pagine di vendita e le pagine di vendita come le landing page. I template sono solo una base che hai a disposizione, ma con la tua creatività e la facilità d’uso di questo strumento non avrai limiti alla fantasia.

Ora più che mai, hai la possibilità di scaricare questo strumento straordinario, Optimizepress in italiano in modo semplice ma efficace e vedrai decollare una volta per tutte il tuo business.

 Clicca qui per accedere ora.

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Tradotto in italiano è una “pagina di atterraggio“, vale a dire una pagina dove un utente arriva per la prima volta (“atterra”) dopo aver cercato sui motori una determinata parola, o aver cliccato su una pubblicità.

La funzione di una landing page è quello di attrarre un utente verso l’acquisto o la fruizione di servizi e prodotti. Devo avere la capacità di portare un cliente verso un’azione finale ben precisa, in genere di vendita di un bene o servizio. Possono essere anche finalizzata solo alla registrazione di contatti email, per poi canalizzarli verso una mailing list.

Una landing page, per funzionare bene, e portare molte conversioni, necessita di precisi accorgimenti sia dal punto di vista estetico, sia come contenuto. Per il lato estetico, quindi di come strutturare una landing page, ne parliamo più avanti. Dal lato del contenuto, dovrai avvalerti di un bravo copywriter che conosca le regole per portare il visitatore a compiere una determinata azione,  che sia una vendita o una contatto. Indispensabile perciò usare un linguaggio persuasivo.

Ecco, quindi, 7 consigli che ti aiuteranno a comporre una pagina di atterraggio di successo:

1. Quando scrivi una landing page non essere troppo formale. Inizia a parlare del cliente dandogli del “tu”. E’ una tecnica proveniente dall’america dove si mette al centro di tutto il lettore, partendo subito con un modo per far sentire il cliente a suo agio. Deve creare subito una sorta di fiducia immediata in te.  Coinvolgi l’utente da subito, parla a lui direttamente, dei suoi problemi e di cosa sta cercando. Il segreto per ottenere un coinvolgimento pieno è partire come se stessi parlando ad un vecchio amico.
2. Analizza il tuo target. Cerca di immedesimarti nei bisogni e pensieri del tuo target. Devi sempre analizzare il tuo target di riferimento, cerca di usare un linguaggio adatto al tuo pubblico. Usa parole che sono comuni per loro, usa il loro gergo, studia le parole specifiche dei loro linguaggi. Studia bene il tuo target di riferimento, scopri esattamente cosa vuole risolvere, e dai al tuo potenziale cliente la soluzione al suo problema specifico. Descrivi bene cosa puoi offrire, in modo da riuscirete a soddisfare il loro bisogno.
3. Non pensare alla vendita. Descrivi accuratamente il prodotto, sii il più chiaro possibile, specifica cosa farà di buono quel prodotto per lui, cosa potrà risolvergli. E perchè è l’unico sul mercato con quelle caratteristiche. Pensa sempre prima a lui, non fare il venditore, mettiti nei panni del lettore (o futuro cliente), e una volta finito ti dovrai chiedere: “io lo comprerei?”.
4. Offri un omaggio. Può essere un assaggio gratuito, un buono sconto, un accessorio che dia prova di qualità del tuo prodotto. Lo scopo principale e’ quello di aumentare la conversione. Inserisci un form, all’interno, dove offri qualcosa in cambio della sua email. Ma non richiedere troppi dati (evita dove e’ possibile di richiedere il numero di telefono, la via il cap ecc.).
   Prima di creare un form per una landing page valuta quali sono le informazioni strettamente necessarie per il contatto, a volte basta solo l’indirizzo email.
   Al cliente deve essere subito chiaro cosa deve fare per poter ricevere informazioni o acquistare un prodotto/servizio. Tutto deve essere ben visibile e se puoi usa delle frecce verso i campi da riempire.
5. Descrivi bene di che tipo di Prodotto si tratta e illustralo sempre con una Foto efficace o una E-Cover Professionale. Rassicura i tuoi clienti, Argomenta te stesso e il Prezzo che hai scelto, spiegagli sempre perchè hai scelto quel prezzo particolare. E in fondo alla pagina, sfrutta una frase finale per aggiungere o ricordare alcuni benefici del tuo prodotto. Il cliente dovrà acquistare il prodotto o registrarsi cliccando sul bottone al fondo, mettilo bello evidente. Sii molto chiaro.
   La semplicita’ deve essere alla base della progettazione grafica, e’ meglio non utilizzare effetti strani o immagini giganti perche’ potrebbero distrarre il cliente e distoglierglielo dalla call to action.
6. Rassicura chi ti legge. Nel caso di una lettera di vendita, offri una garanzia, più sarà lunga e più il potenziale cliente sarà tranquillo. Mostra un certificato di garanzia che protegge i i tuoi clienti per 30 -60 o 90 giorni dopo l’acquisto. Oppure se il prodotto ha ricevuto un premio o una recensione positiva, mostralo! Fai vedere se è stato provato e testato da ditte importanti o se qualche rivista di settore ha parlato bene di lui.
7. Non inserire link esterni alla pagina. Inserire link esterni e a volte anche interni del sito, come il chi siamo ecc.  all’interno della landing page puo’ distrarre troppo il cliente e quindi spingerlo ad abbandonare la pagina. Con le landing page devi indirizzare il cliente verso un’azione precisa, quindi distrailo il meno possibile.
   Se si vuoi aggiungere molte informazioni in merito all’azienda o al prodotto il mio consiglio e’ quello di creare una landing page che si sviluppa in lunghezza piuttosto che aprire in nuove pagine altre informazioni. Alcuni test hanno dimostrato che i clienti preferiscono scendere col mouse lungo la pagina piuttosto che aprire nuove pagine oppure finestre pop up.

Creare una landing page non è semplice, ci vanno anni di studio, questi sono solo piccoli consigli di base, ma che possono darti grossi risultati già da subito. Chi come me studia il copywriting persuasivo non smette mai di imparare.

Vediamo ora come fare una Landing Page.
Una Landing Page è quindi una pagina web di vendita o di presentazione molto sintetica, verso la quale vengono diretti i visitatori web, solitamente provenienti da un blog aziendale o da forme di advertising online ben specifiche.

Ne deriva che con il termine “Landing Page Optimization” si sta ad indicare quella disciplina che si occupa di creare, gestire ed ottimizzare le “pagine di atterraggio” dei
visitatori web, al di la del testo, per migliorarne la loro leggibilità e favorire le vendite.

Oggi puoi creare delle landing page in diversi modi:
• Con svariati software di editing html o xml java php, ma non sempre sono alla portata di tutti, anzi molte volte ti scontrerai con diversi codici di programmazione non molto facili da interpretare.
• Puoi  rivolgerti da un web master che ti aiuti nell’impresa, ma con un costo decisamente elevato.
• Puoi fare da solo se hai un minimo di confidenza con internet e con WordPress. Puoi ad esempio avvalerti di strumenti professionali come OptimizePress 2. Dopo il grande successo in USA e in UK, con milioni di clienti soddisfatti, Optimizepress è uno strumento online nato proprio per chi ha poca dimestichezza con i codici o con l’html, dove potrai creare Landing Page con una facilità disarmante.

Grazie a questo nuovo modello per Landing page potrai creare tutte le pagine del tuo business e gestire tutti i contenuti dei tuoi prodotti con estrema facilità ed immediatezza. Provalo ne riamarrai piacevolmente sorpreso.

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Sì perchè Optimizepress tra pochi giorni si rinnova completamente, infatti sarà rilasciata la versione di Optimizepress 2.0. James, il creatore di optimizepress, ha annunciato che il 31 luglio 2013 avverrà ufficialmente lanciato in tutto il mondo con grandissime novità ripetto alla versione 1.0.

In questo post, potete scoprire che cosa OP versione 1.x faceva, e cosa ci si può aspettare da optimizepress 2.0 (caratteristiche confermate da James stesso).

Nota: Non vi sarà alcun aggiornamento del software che verrà tolto dal mercato. Anche se chi ad oggi utilizza ancora bene Optimizepress 1 (compreso me!), continuerà ad usarlo. L’unica cosa che non sarà più dispobile all’acquisto. Ma sarà in vendita solo la versione 2.0

Che cosa fa Optimizepress 1.0 ?

Con optimizepress è possibile creare:

1. Landing page ad alta conversione
2. Squeeze page
3. Siti di membership
4. Aree riservate con contenuti in download

Come si può vedere, la versione 1.x (al momento della stesura V 1.6 è la più recente), è un pacchetto completo, se vuoi lanciare prodotti o infoprodotti (Sia una volta, oppure lanci perpetui come Infoprofitti), o anche generare contatti con ottime SqueezePage o pagine cattura nomi.

Optimizepress recensione: Le cose che amo

1. Creazione di landing page splendidamente progettate in meno di 2 minuti!
2. L’integrazione con la maggior parte dei servizi di posta elettronica come Aweber, Mailchimp, ecc
3. Video player incorporato
4. Opzioni di condivisione social strettamente integrate nel sistema senza la necessità di alcun plug-in esterno
5. Creare siti di membership veramente semplici
6. Bottone di exit-popup in cui è possibile offrire rapidamente un bonus per le persone che decidono di lasciare la vostra pagina e li reindirizza a un’altra pagina di destinazione.

Quello che non mi piace

Blog un pò scarno, anche se io lo uso per la sua immediatezza, e il fatto che sia un tema wp che può essere un problema se uno ha già un blog e non vuole cambiare design.

OptmizePress 2.0: Cosa c’è di nuovo?

Tutti vogliono sapere quali nuove caratteristiche sono disponibili in optimizepress. Nella nuova versione hanno voluto fare un sistema che sia ancora più facile da usare, più potente e più flessibile di qualsiasi cosa attualmente sul mercato. Intanto sarà disponibile sia come Tema che come Plug-in.

Non è mai stato così semplice creare e personalizzare i disegn dei template senza codice e senza le competenze di progettazione grafica.

Ora potrai facilmente trascinare e rilasciare (drag & drop) bei siti veloci, per qualsiasi tipo di pubblico o marketing, da landing page a completi funnel di lancio, pagine “start up style”, pagina di vendita, pagine webinar pronte e molto altro.

Altra funzionalità a cui io tengo molto, è il fatto che le pagine vengano ridimensionati per adattarsi dispositivi diversi e dimensioni dello schermo.

Nell’odierna mercato online è necessario che i tuoi siti web siano ottimizzati per tutte le piattaforme – desktop, laptop, tablet e mobile.

Tutto ciò che si crea con Optimizepress 2 funzionerà automaticamente, autodimensionando lo schermo ai dispositivi diversi senza alcun lavoro supplementare. Anche se l’aggiunta di un’APP sarebbe la ciliegina sulla torta.

Con il traffico mobile in aumento, i vostri siti di marketing e landing page saranno ottimizzati per tutti i visitatori, in ultima analisi, la conversione aumenteranno, così come gli iscritti  e i clienti.

Eccone alcune:

1. Migliorati i design dei Template e ampliati fino a 50 diversi tipi
2. OP 2.0 sarà più facile da usare con sistema drag & drop
3. Migliorato il design del blog, con integrazioni e funzionalità correlate
4. Protezione per i download digitali Scaricati (che la versione 1 non fornisce)
5. Migliorata la membership
6. Con la nostra nuova rivoluzionaria interfaccia punta e clicca “LiveEditor”, è possibile creare layout personalizzati e complessi in pochi secondi.
7. OptimizePress 2.0 viene fornito con una completa libreria di 250 nuovi elementi predefiniti per le vostre pagine.
8. Plug-in con Countdown per le tue pagine OTO

Optimizepress 2.0 domande frequenti

Qui di seguito troverete le domande più frequenti sul tema e le novità offerte dal nuovo Optimizepress 2.0:

# 1: Optimizepress 2.0 sarà un plug-in o un tema?
OP sarà disponibile sia come plugin e sia come tema. Ora non dovete più preoccuparvi di restrizioni o di sovrascrivere di design del vostro tema.

# 2: Ci sarà un aumento di prezzo?
Sì! E ‘un prodotto completamente rinnovato. Quindi totalmente rinnovato e migliorato rispetto al vecchio.  Il prezzo sarà intorno ai $ 197.

# 3: Optimizepress 2.0 sarà gratuito per i soci esistenti?
No! Purtroppo, non sarà un aggiornamento gratuito. Dal momento che questo è un nuovo prodotto completamente nuovo con un prezzo più alto, questo non sarà offerto ai membri esistenti.

Ci sarà probabilmente uno sconto per i clienti esistenti. Tuttavia James ha detto che non sarà a buon mercato. Io parto dal presupposto l’aggiornamento sarà disponibile per 97 $ per i membri esistenti. Ma staremo a vedere i prossimi giorni.

Ecco il link per prenotare la tua copia. Clicca qui.

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