La scelta tra Etsy e Shopify o AMZ FBA dipende dalle tue esigenze specifiche come venditore e dal tipo di prodotti che desideri vendere.

Etsy è una piattaforma di e-commerce specializzata nel mercato delle creazioni artigianali, prodotti vintage e materiali per hobbistica. Se hai intenzione di vendere prodotti fatti a mano, oggetti unici o vintage, Etsy potrebbe essere la scelta migliore per te. Etsy offre un’ampia base di clienti interessati a prodotti artigianali e un ambiente di vendita focalizzato su questo tipo di mercato. Tuttavia, è importante notare che su Etsy sarai parte di un marketplace, quindi dovrai conformarti alle regole e alle tariffe stabilite da Etsy per la vendita dei tuoi prodotti.

Shopify, d’altra parte, è una piattaforma di e-commerce completa che consente di creare e gestire il tuo negozio online in modo indipendente. Ti offre un maggiore controllo sulla tua attività e ti permette di personalizzare il tuo negozio e il processo di vendita. Shopify è adatto a venditori di tutti i tipi, inclusi prodotti fisici, digitali o servizi.

Amazon FBA consente invece ai venditori di immagazzinare i loro prodotti fisici e NON digitali quindi, nei magazzini di Amazon e di utilizzare i servizi di gestione dell’ordine, spedizione e servizio clienti offerti da Amazon.

Ci sono diversi vantaggi nell’utilizzare Amazon FBA per un’attività di e-commerce:

1. Magazzini e logistica: Amazon si occupa dell’immagazzinamento dei tuoi prodotti nei suoi magazzini. Questo significa che non devi preoccuparti dello spazio di archiviazione o della gestione della logistica.
2. Spedizione veloce: Amazon offre un servizio di spedizione rapida ed efficiente. I tuoi clienti potranno beneficiare di spedizioni veloci e affidabili, il che può migliorare l’esperienza di acquisto e la soddisfazione del cliente.
3. Servizio clienti: Amazon gestisce anche il servizio clienti per gli ordini FBA. Questo significa che si occuperanno di domande, resi o sostituzioni relative ai tuoi prodotti, alleggerendo il carico di lavoro del servizio clienti per il tuo negozio online.
4. Visibilità su Amazon: Utilizzando Amazon FBA, i tuoi prodotti saranno idonei per la vendita sulla piattaforma di Amazon, che è uno dei più grandi mercati online al mondo. Ciò ti offre una maggiore visibilità e accesso a una vasta base di clienti potenziali.

Amazon e Shopify hanno entrambi costruito una vasta reputazione, con Shopify che alimenta oltre 800.000 aziende e Amazon che riceve 2,5 miliardi di visitatori ogni mese! Per la maggior parte degli imprenditori, queste incredibili statistiche la rendono una scelta difficile, poiché entrambe le piattaforme sono affidabili nel mondo dell’e-commerce. Quindi per ora scartiamo Etsy che è più adatta a prodotti fatti a mano o digitali e concentriamoci sugli ultimi due.

Qual è la differenza tra Amazon e Shopify?

Consideriamo queste due piattaforme. La principale differenza tra Amazon e Shopify può sembrare ovvia e, a dire il vero, lo è! Amazon è un “mercato” già pronto mentre Shopify si concentra sulla progettazione e costruzione del tuo negozio da zero.

Quindi, in altre parole, Amazon attira facilmente gli acquirenti nel suo unico mercato online che ti consente di raggiungere milioni di potenziali clienti in tutto il mondo, mentre Shopify ti offre semplicemente gli strumenti per costruire un webstore autonomo piuttosto che metterti di fronte anche ai clienti.

Questa è la differenza fondamentale, e quindi potrebbe sembrare chiara. Dopotutto, Amazon ha già una reputazione favolosa per ogni utente online e un enorme massa di clientela a cui puoi attingere direttamente.
Beh, non è proprio così, perché per accedere alla base clienti di Amazon c’è, ovviamente, qualcosa che devi dare in cambio. Pagherai una percentuale su ogni vendita effettuata ad Amazon.

Dovrai anche rispettare le loro regole e sottostare alle loro policy. Shopify d’altra parte, sebbene richieda di commercializzare il tuo negozio da solo una volta progettato e costruito in quanto non esiste traffico già pronto, ti consente di mantenere una parte maggiore del tuo profitto sulle vendite in quanto non rinuncerai a una commissione. 

Ecco perché queste differenze chiave rendono difficile confrontare Amazon e Shopify e altri store simili. Ciò che puoi scoprire attraverso un confronto tra Amazon e Shopify è una migliore comprensione di quale piattaforma si adatta a te e al tuo modello di business specifico .

I pro e i contro della vendita su Shopify

Innanzitutto, qualcosa in più su Shopify : è, come ci si aspetterebbe, una piattaforma di e-commerce leader che consente agli imprenditori in erba di avviare il proprio negozio online senza alcuna esperienza tecnica.
Grazie alla sua semplicità, alla facilità d’uso e alla serie di funzionalità di progettazione, è un ottimo punto di partenza per coloro, compresi i neofiti, che desiderano avviare un’attività online con pochissime competenze. Shopify si basa sulla creazione di un tuo negozio web di qualità premium.
Questo, ovviamente, significa che non competerai direttamente con nessun altro perché il negozio appartiene a te. Anche se sembra divertente, ricorda che costruire il tuo negozio sarà entusiasmante, ma il vero lavoro inizia quando capisci che devi trovare clienti e indirizzare il traffico verso il tuo negozio per farlo funzionare.

Va detto che ci sono molti vantaggi nella scelta di Shopify come piattaforma di e-commerce.
vediamo tutti i Pro

• Prova gratuita di 90 giorni
• Facile da usare
• Design flessibile
• Un modo conveniente per costruire il tuo negozio online
• Il tuo negozio ti appartiene
• Maggiore controllo sul tuo negozio
• Accesso a potenti strumenti e app di e-commerce
• Semplice per creare la tua Brand identity unica
• Negozio mobile friendly
• Opportunità di costruire un business scalabile
• Pagamenti Shopify gratuiti

In poche parole: con Shopify, i pro continuano a essere molti! Puoi accedere al piano base, progettare e costruire il tuo negozio e provarlo per 90 giorni completamente gratis. Durante questo periodo, puoi utilizzare i pagamenti Shopify che non costano nulla, così avrai un’idea chiara di come un negozio Shopify può funzionare per te. Poiché è una piattaforma così flessibile con accesso a strumenti e app di e-commerce, sarai in grado di costruire l’identità del tuo marchio sin dal primo giorno ed espanderti molto facilmente.

Contro

• Il marketing deve essere fatto da soli
• Potenziale aumento dei costi di marketing
• Nessuna reputazione a cui appoggiarsi
• Le tariffe mensili si sommano con l’uso di app aggiuntive
• L’accesso ai report non è disponibile con il piano base
• Se si utilizza un fornitore di servizi di pagamento di terze parti, si applicano commissioni di transazione

In poche parole: l’aspetto più cruciale di Shopify di cui essere a conoscenza è l’enorme lavoro di marketing del tuo negozio una volta costruito. Il marketing è un’attività a tempo pieno e non avrai la reputazione di una piattaforma come Amazon a cui affidarti, quindi ci vorranno tempo, impegno e denaro per promuovere il tuo marchio e iniziare a ottenere vendite.
Dovrai tenere traccia dei dati da solo. Ricorda anche che se non utilizzi i pagamenti Shopify, ti verrà addebitata una commissione di transazione su tutte le tue vendite.

I pro e i contro della vendita su Amazon FBA

Diamo ora un’occhiata ad Amazon. Amazon è anche una piattaforma leader e piuttosto semplice da usare, anche se inserire un prodotto e aggiungere immagini a volte può richiedere molto tempo in quanto ci sono molte sezioni “back-end” da completare.
Come Shopify, è il punto di partenza perfetto per i neofiti, in particolare quelli con zero esperienza tecnica. A questo punto, potresti già pensare che, sebbene Shopify abbia molti vantaggi, Amazon sembra essere l’opzione più comoda, dopotutto offre Logistica di Amazon , un mercato già pronto e, naturalmente, una reputazione che va oltre i tuoi sogni più sfrenati. Quindi, vediamo;

Pro

• Prova gratuita di 30 giorni con un account Pro
• Accesso istantaneo a un pubblico globale
• Reputazione del marchio già pronto
• Installa e inizia a vendere immediatamente
• Raggiungi facilmente acquirenti motivati
• Servizio clienti integrato
• Facile servizio di rimborso e restituzione
• Dati dei rapporti di vendita
• Servizio Logistica di Amazon disponibile

In poche parole: puoi provare Amazon pro per 30 giorni permettendoti di fare i conti con la configurazione delle tue inserzioni di prodotti e iniziare a vendere immediatamente a un pubblico mondiale. In realtà, potresti elencare un prodotto e ottenere la tua prima vendita entro un’ora!

Se scegli di registrarti utilizzando FBA, il processo di installazione è più lungo in quanto dovrai spedire i tuoi prodotti a un magazzino Amazon dedicato, ma così facendo coprirai non solo lo stoccaggio e l’adempimento, ma Amazon si occuperà anche del tuo servizio clienti, eventuali resi e rimborsi, quindi è completamente a mani libere per te.

Contro

• Commissioni pagabili ad Amazon per ogni vendita (15% – 40%)
• Devi rispettare le regole di Amazon o rischiare la sospensione
• È una piattaforma altamente satura
• Nessun controllo sulla pagina del tuo negozio
• Nessuna opzione di progettazione
• Tattiche di sottoquotazione da parte dei concorrenti

In poche parole: le commissioni di Amazon, sebbene abbastanza ragionevoli tenendo presente che raggiungi un pubblico già pronto, possono sembrare che intacchino i tuoi profitti in modo abbastanza drammatico. Questo, unito a una piattaforma altamente satura quando si tratta di alcune categorie, restrizioni e, naturalmente, sottoquotazione da parte della concorrenza, potrebbe significare che le tariffe non valgono i servizi extra offerti.

Commissioni Amazon vs Commissioni Shopify

Quando si tratta di confrontare Amazon vs Shopify, non sorprende che le commissioni giocheranno un ruolo importante nel processo decisionale. Il profitto è fondamentale per il successo della tua attività di e-commerce e desideri il miglior valore. Un account Amazon pro ti costerà 25€ + IVA al mese e in genere la tua commissione di vendita per articolo venduto sarà del 15% in più.
Se utilizzi FBA, il programma di evasione ordini di Amazon, i costi della tua piattaforma saranno, ovviamente, più alti, più vicini al 35%, poiché dovrai tenere conto dei costi di archiviazione e evasione come extra. Queste commissioni variano a seconda del prodotto. 

Cosa significa Amazon FBA?

Il termine Amazon FBA identifica il servizio Fullfillment di Amazon, che può essere tradotto come portato a termine da Amazon.Come iniziare a lavorare su Amazon FBA?

Potrai aprire Amazon FBA se disponi di partita IVA, creando un tuo account venditore sul sito Amazon.Quanto costa Amazon FBA?

Avrai accesso a due piani Amazon FBA, quello Individuale con un costo di 0,99€ + iva e quello Professionale con 39€ fissi al mese a cui dovrai aggiungere una serie di spese integrate. https://sell.amazon.it/prezzi

Quindi, ad esempio, in base alla vendita di un prodotto a 29€, insieme alla tariffa mensile dell’account, pagherai circa 5,50€ in commissioni di vendita per ogni prodotto che vendi. Utilizzando Logistica di Amazon, le tue spese di vendita e gestione saranno di circa 9,90€.

Shopify ha tre piani tariffari principali: Basic a 28€ al mese, Shopify a 78€ al mese per il Business e Advanced Shopify a 384€ al mese. Il pacchetto Basic ha tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare, a parte i rapporti, ed è all’incirca lo stesso costo di Amazon, ma non avrai costi aggiuntivi a meno che non aggiungi app a pagamento.
Quindi, ancora una volta, in base alla vendita di un prodotto a 29€ e all’utilizzo dei pagamenti Shopify, la tua unica commissione sarebbe il costo del piano mensile. Sembra un gioco da ragazzi, vero? Ma zero commissioni di vendita sono solo un vantaggio quando si effettuano vendite! Pertanto, i costi di vendita più elevati della piattaforma Amazon devono essere soppesati rispetto al traffico fornito da Amazon.

Quale è giusto per la mia attività: Amazon vs Shopify

Questa è la domanda da un milione di dollari. Ci sono distinti vantaggi e svantaggi, pro e contro per entrambe le opzioni. La notevole influenza che otterrai attraverso il pubblico esistente di Amazon è un enorme richiamo e FBA significa che puoi concentrarti sul marketing reale della tua attività e dei tuoi prodotti. È anche super veloce da configurare. Tuttavia, le commissioni possono aumentare rapidamente e potresti dover affrontare alcune restrizioni durante la vendita di singoli articoli.

Devi anche essere pronto a rispettare le regole spesso rigide di Amazon che possono essere soffocanti, in particolare se vuoi far crescere la tua attività. Ricorda anche che sarai in balia del feedback e delle recensioni lasciate dagli acquirenti, delle fluttuazioni dei prezzi e della concorrenza di altri venditori, quindi non avrai mai il pieno controllo della tua attività. Shopify ti dà la proprietà completa del tuo negozio online, inclusi design, layout e branding.

Tutto ciò che riguarda il tuo negozio è interamente sotto il tuo controllo. Anche le tariffe sono molto oneste. Tuttavia, per raccogliere i frutti, dovrai dedicare molto tempo e sforzi per renderlo un successo. Dovrai gestire non solo il tuo negozio, ma anche lo stoccaggio e l’evasione degli ordini, il servizio clienti, il marketing – che non dovrebbe essere sottovalutato – e dovrai dedicare del tempo alla ricerca dei tuoi concorrenti per assicurarti di rimanere aggiornato.

Posso usare Amazon e Shopify insieme?

Assolutamente! Infatti è consigliato.
Non c’è motivo per cui non dovresti diversificare. In ogni caso, non è mai una buona idea avere tutte le uova nello stesso paniere.
Per rendere le cose ancora più semplici, puoi integrare Amazon con Shopify. Collega semplicemente il tuo account di vendita Amazon per consentirti di raggiungere i clienti Amazon all’istante. In questo modo otterrai il meglio da entrambi.

Considerazioni finali

Per rispondere veramente alla domanda su quale piattaforma utilizzare nella battaglia tra Amazon e Shopify, chiediti: “Cosa voglio dalla mia attività e come voglio vendere i miei prodotti?” Se desideri flessibilità e controllo completi e sei attrezzato e motivato a commercializzare i tuoi prodotti e il tuo marchio per garantire profitti più elevati, allora Shopify è la risposta.

Se preferisci dirigere le vendite attraverso una piattaforma più “già pronta” e sei felice di rinunciare a un certo controllo in cambio di commissioni più elevate e alcune restrizioni, allora Amazon potrebbe essere l’opzione migliore per la tua attività.

Per creare veramente l’attività di successo che meriti, considera quanto tempo hai a disposizione, quanto controllo hai bisogno, quale impegno sei disposto a fare e, in definitiva, quanto velocemente vuoi che la tua attività cresca senza restrizioni.

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Considerazioni iniziali sull’apertura di un sito di E-commerce

La grande maggioranza degli aspetti fondamentali che costituiscono le operazioni di gestione di un sito di e-commerce spazia dalla scelta dei prodotti da vendere, alla scelta della nicchia in cui operare, alle piattaforme pubblicitarie, al modo in cui trattare i clienti, e così via. Oggi però, voglio andare ancora più a fondo, voglio qualcosa che vada molto più nello specifico e che copra anche gli aspetti più pratici della gestione di un sito web di e-commerce, partendo proprio dalle operazioni necessarie per l’apertura del sito.

Siamo infatti pienamente coscienti che ciascuno degli aspiranti imprenditori che sta leggendo queste righe, possiede competenze diverse a livello informatico, e non vogliamo che questo fattore vada a pregiudicare il successo di ciascuno nel settore. C’è tantissima gente in possesso di idee più che valide, ma che spesso rinuncia a metterle in pratica proprio a causa di questa barriera di ingresso. In questa sezione del libro vogliamo tranquillizzarti, in quanto mettere su un sito di e-commerce, sia dal punto di vista tecnico, che dal punto di vista gestionale, non è davvero nulla di complesso.

Basterà un po’ di impegno, buona volontà e desiderio di imparare cose nuove. Non arrenderti mai, e se in qualsiasi momento del processo di formazione dovessi provare della frustrazione che ti porti a subire un calo di motivazione, ti basterà solo ricordarti la ragione per cui hai iniziato, ossia la voglia di successo. Magicamente tutte quelle orribili sensazioni scompariranno, e potrai continuare a dedicarti al 100% per il raggiungimento dei tuoi obiettivi a livello personale e professionale.

PS: Nessuno dei metodi per la creazione di siti web di e-commerce che andremo a vedere richiede abilità tecniche particolari e complesse nell’ambito della programmazione web. Potrai tranquillamente seguire questa guida senza sapere come programmare o creare siti web “manualmente”. Armati di pazienza, buona volontà, ed il tuo sito web sarà online in men che non si dica.

Cominciamo col dire che non c’è un metodo unico per aprire un sito di e-commerce. Ci sono davvero tante soluzioni, che variano tra loro per le diverse funzionalità offerte, e per i diversi obiettivi che permettono di perseguire agli utilizzatori. In genere però, è possibile raggruppare tutte le varie soluzioni presenti sulla rete in due grandi branchie: L’e-commerce “non hosted”, e l’e-commerce “hosted”. Vediamone le differenze.

E-commerce hosted

Le soluzioni categorizzate in questa grande branchia, ti forniscono dei servizi estremamente semplici da usare, e che ti consentiranno di non avere per la testa tutta una serie di preoccupazioni. La loro caratteristica principale è proprio il fatto che oltre a fornirti un programma per sviluppare graficamente e gestire il tuo e-commerce in tutte le sue operazioni, gestiranno completamente tutta la parte relativa all’hosting del sito.

Ciò costituisce un vantaggio enorme, specialmente per gli utenti alle prime armi. Non sarà infatti necessario preoccuparsi di gestire un abbonamento su un sito di hosting (come Aruba, OVH, Bluehost, ecc), imparare ad installare sul server stesso dei CMS come WordPress o Joomla, preoccuparsi del volume di traffico che potrebbe diventare improvvisamente troppo elevato per il piano mensile scelto, e in generale non si dovrà avere a che fare con un ambiente di lavoro (il cosiddetto cPanel) che per molti risulta davvero difficoltoso. Non aiuta inoltre il fatto che molto spesso il servizio clienti di queste aziende non sia eccellente, in quanto tende a rispondere in più tempo di quanto si desideri.

Come abbiamo già visto in precedenza, un guasto del sito potrebbe risultare in consistenti perdite economiche, e quindi è fondamentale che in caso succeda, la compagnia d’hosting ti aiuti in tempo reale a risolverlo. Molte compagnie offrono questo servizio, ma non per i piani di abbonamento più economici.

Quindi per un imprenditore alle prime armi, consigliamo di starne alla larga, almeno per la fase iniziale dell’attività, prediligendo dei servizi hosted, che ti offrono sia il CMS (lo strumento per creare il sito e gestire tutte le attività), sia lo spazio per l’hosting del tuo sito, levando del tutto dalle tue mani il controllo di questa parte del sito. Metteranno infatti a tua disposizione dei server estremamente performanti, che caricheranno le pagine del tuo sito web in decimi di secondo, in tutte le parti del mondo. Non dovrai preoccuparti di picchi di traffico non previsti, in quanto saranno gestiti egregiamente dalle loro infrastrutture, e in genere, quando si presenta un problema, quest’ultimo andrà a condizionare i siti web di molta gente contemporaneamente, costringendo di fatto l’amministrazione a risolverlo nel minor tempo possibile. Le due piattaforme più comuni che rientrano in questa categoria sono Shopify e Etsy. In realtà quest’ultima non ti consente di creare un vero e proprio sito web a parte, ma potrebbe costituire una valida alternativa per alcuni imprenditori alle prime armi. Entrambe saranno analizzate nel dettaglio più avanti.

E-commerce non hosted

Tutte le soluzioni che rientrano in questa forma di e-commerce si limiteranno a fornirti i mezzi per creare graficamente il tuo e-commerce e gestire tutte quante le relative operazioni, come l’aggiunta di prodotti, la gestione degli ordini, l’integrazione con i metodi di pagamento e altre, ma non integrando al loro interno servizi di hosting. Dovrai quindi necessariamente appoggiarti ad un’altra azienda, che ti fornisca lo spazio web sul quale installare questi particolari CMS. Sono quindi delle soluzioni mirate a degli utenti più esperti, che possiedono più esperienza sul campo della gestione dei siti web, o magari ad altri che non vogliono che tutta la propria attività aziendale dipenda dalle operazioni di gestione di una sola piattaforma.

Costituiscono delle soluzioni ideali anche per tutti coloro gli imprenditori che possiedono all’interno della propria azienda delle infrastrutture adeguate a hostare il proprio sito web direttamente nella propria sede. Quindi, per tutti i motivi precedentemente elencati, si tratta di soluzioni non esattamente adatte per i principianti, che tratteremo comunque per darti un’infarinatura generale, ma dalle quali ti consigliamo di tenerti alla larga, per lo meno nel primo periodo di attività. I due servizi più popolari che seguono questa filosofia sono WooCommerce e PrestaShop, due CMS che necessitano di affidarsi ad altre piattaforme per l’installazione.

Etsy

La piattaforma preferita dai rivenditori di articoli di artigianato

Per quanto questa piattaforma non consenta di mettere online un sito web col proprio dominio e brand indipendente, potrebbe costituire un’opzione assolutamente da valutare per una piccola parte di voi aspiranti imprenditori. Questa piattaforma infatti mette a disposizione di tutti un marketplace sul quale vendere dei prodotti di nicchia, tra cui spiccano prodotti realizzati a mano o d’artigianato. Ma perché entrare in un settore del genere potrebbe risultare vantaggioso? Beh, nell’ebook abbiamo parlato di quanto sia importante andare molto a fondo con la ricerca durante la scelta della nicchia di prodotti da vendere sul proprio sito web.

È infatti necessario che si tratti di una nicchia che ti appassioni, al fine di non perdere mai l’interesse nel portare avanti la tua attività. Molti di noi possiedono infatti delle innate abilità manuali, il che nel mondo della vendita online non è mai qualcosa da sottovalutare. Tutto ciò che crei con le tue mani è unico, inimitabile, e se dovessi trovare il giusto pubblico a cui rivenderlo, andrai incontro ad un successo praticamente assicurato.

Etsy esiste proprio per questo. È un marketplace che vende solo ed esclusivamente prodotti artigianali, realizzati a mano, e che quindi potrebbe costituire la migliore soluzione se avessi abilità particolari nella creazione manuale di prodotti. Pensa magari a gioielli realizzati a mano, oggettistica per l’arredamento, e così via. Alla fantasia non c’è alcun limite, e molto spesso è proprio la creatività o la particolarità di un prodotto a fargli guadagnare popolarità sulla rete.

Vendere su Etsy ha sia dei vantaggi, che degli svantaggi. Andiamoli ad analizzare assieme.

I vantaggi di vendere su Etsy

1. Possibilità di raggiungere un mercato davvero vasto

Etsy conta circa 40 milioni di clienti attivi, con la proiezione di un’ulteriore crescita per l’anno a venire. Si tratta inoltre di clienti che conoscono bene la piattaforma, e che sanno cosa aspettarsi da quest’ultima. Conoscono la tipologia di prodotti venduti e i prezzi, e in generale sono già capaci di usare la piattaforma, senza che sia necessario uno sforzo ulteriore da parte tua. L’autorità del sito inoltre potrebbe facilitare il posizionamento delle tue inserzioni di vendita sui motori di ricerca.

2. Il negozio è facile da creare e da gestire

Etsy possiede probabilmente il sistema più semplice per creare un negozio online. Non è necessario che acquisti un dominio, che ti preoccupi dello spazio di host, ma ti basterà conoscere bene i tuoi prodotti, creare delle inserzioni per gli stessi, ed effettuare una serie di operazioni per ottenere il miglior posizionamento possibile sui motori di ricerca. Il tuo negozio sarà pronto in men che non si dica, e potrai cominciare fin da subito a vendere.

3. Strumenti di analytics integrati

La piattaforma comprende al suo interno tutta una serie di strumenti per analizzare i dati del tuo negozio, tra cui dati di traffico, numero totale di visite, ordini, incassi per ciascun articolo del negozio, e molto altro. Conoscere bene i dati analitici del proprio negozio è una delle chiavi per scoprirne l’andamento e per poter agire di conseguenza per incrementare le vendite. Etsy consente di fare tutto ciò con molta facilità.

4. Barriera d’ingresso decisamente esigua

Per poter aprire un negozio su Etsy non è necessario investire un enorme ammontare di capitale. All’inizio ti basterà puntare su una manciata di prodotti che ritieni possano avere successo, e concentrarti interamente su quelli, per poi allargare pian piano le tue operazioni.

5. Community molto unita e attiva                                                             

La community di Etsy è popolata da tantissima gente che nutre un profondo interesse verso il mondo del vintage e dell’artigianato, e che fa acquisti con molta regolarità e costanza. Da venditore avrai anche la possibilità di interagire con potenziali clienti per attirarli alla tua attività. Ormai si è quasi creato un culto intorno a questa piattaforma, sta a te cercare di sfruttarlo nel miglior modo possibile.

Gli svantaggi di vendere su Etsy

1. Commissioni e costi

È necessario pagare una tariffa fissa di $0,20 per ogni annuncio di vendita che pubblichi sulla piattaforma, con scadenza a 4 mesi. Quindi ogni 4 mesi sarà necessario rinnovare gli annunci di vendita. Oltre a questa tariffa, Etsy trattiene il 5% sia sul costo del prodotto, ma anche sui costi di spedizione, e tutto ciò non include le commissioni per le transazioni dovute ai servizi per l’elaborazione dei pagamenti.

2. Saturazione del mercato

Su Etsy ci sono circa 1.5 milioni di venditori, di conseguenza la concorrenza è estremamente agguerrita. Molte nicchie sono già sature e in più molti rivenditori privati (nonostante l’esplicito divieto) si sono affacciati sulla piattaforma, abbattendo i prezzi dei prodotti. Sta a te quindi individuare dei prodotti particolari, unici nel loro genere, per poterti differenziare dalla massa.

3. Difficoltà nell’upselling

Su Etsy è molto difficile accrescere l’AOV (valore medio d’ordine) delle proprie vendite. Il sito infatti non offre degli strumenti che ti consentono di offrire degli altri prodotti subito dopo che il cliente ha concluso un acquisto, e non ti consente di offrire prodotti in bundle. Ciò renderà molto difficile la crescita delle tue vendite, che non potrà essere esponenziale, ma si terrà lineare.

4. Impossibilità di contattare i clienti dopo la vendita

Questo rappresenta molto probabilmente lo svantaggio più grosso. In genere sui siti di e-commerce, la maggior parte dei guadagni non si fa per il primo acquisto del cliente, in quanto è necessario ammortizzare le spese di acquisizione dello stesso. La maggior parte dei guadagni si farà più a lungo termine, con la costituzione di una base solida di clienti che compri da te più volte nel corso del tempo. Con Etsy non sarai in grado di acquisire le informazioni dei clienti necessarie (come ad esempio email o numero di telefono) per portare avanti questa strategia, e quindi ti sarà impossibile contattare lo stesso cliente dopo che questo avrà già acquistato da te. Il mancato “possesso” del cliente è sicuramente uno degli aspetti di Etsy che più ti danneggerà a lungo termine.

Considerazioni finali

Quindi, chi dovrebbe scegliere Etsy come piattaforma per la propria attività?

Beh, se sei solo all’inizio, e volessi cominciare a dedicarti all’e-commerce nel tuo tempo libero, come se fosse un secondo lavoro o addirittura un hobby per vendere dei prodotti da te realizzati, Etsy è la piattaforma giusta per te, in quanto potrai di fatto far partire la tua attività mantenendo bassi i costi e imparando con facilità una buona parte dei meccanismi della vendita online. Al contrario, se desiderassi puntare a qualcosa più a lungo termine, stanne alla larga, in quanto le difficoltà nello scalare le vendite si faranno sentire molto di più nel lungo periodo.

Shopify

La piattaforma per l’e-commerce più popolare al mondo

Shopify è il metodo più popolare sulla rete per la creazione di siti web di e-commerce indipendenti. Ti consente infatti di creare un sito web con un dominio ed un’autorità autonoma, del tutto a tua discrezione. Metterà anche a tua disposizione un back-end completo dal quale potrai innanzitutto creare il design grafico del sito, scegliere i colori del tuo brand, applicare il tuo logo, e altro, ma dal quale potrai anche effettuare con estrema facilità tutte le operazioni relative all’amministrazione di un e-commerce, come ad esempio gestire gli ordini, verificare i dati di analitica del sito, gestire la mailing list del tuo negozio, creare pagine sia nella forma che nel contenuto, aggiungere e gestire prodotti, regolarne le tariffe di spedizione, e così via. Shopify è una piattaforma potentissima, che offre una miriade di servizi, e che cresce ogni giorno sempre più, ed è in procinto di diventare uno dei più grandi concorrenti diretti di Amazon tra le piattaforme di vendita online. Andiamo ad analizzarne insieme i pro e i contro.

I lati positivi dell’utilizzo di Shopify

1. Estrema facilità nella creazione del sito web

Uno degli aspetti più apprezzati di questa piattaforma è la facilità di creazione del sito web stesso. Shopify infatti ti mette a disposizione un CMS semplice e basilare, dall’estrema facilità d’uso, che ti consentirà di realizzare un sito web dal look professionale anche con meno di 3 ore effettive di lavoro. Shopify ti offre dei temi gratuiti, perfetti per l’avvio del sito, e dei temi a pagamento dall’aspetto più professionale, magari da considerare in seguito per un restyling.

È incredibile come quest’azienda abbia praticamente eliminato la più grande barriera d’ingresso nel mondo dell’e-commerce, rendendolo accessibile a tutti, soprattutto a coloro che non hanno alcuna esperienza nel mondo dell’informatica. Potrai poi facilmente agganciare al sito un dominio acquistato da terzi (Shopify ti fornirà tutte le dovute guide), e sarai online in un batter d’occhio. Inoltre, eliminare del tutto questa preoccupazione ti consentirà di concentrarti completamente sulle vendite.

2. Eccellente integrazione con le piattaforme per gli annunci

Shopify ti consente di integrare il tuo sito con estrema facilità sia con Facebook, che con Google. Nel primo caso, come abbiamo già visto nella parte della pubblicità su Facebook, per poter ottimizzare al meglio i tuoi annunci dovrai forzatamente utilizzare il pixel, che di fatto migliorerà passo dopo passo la qualità del pubblico al quale mostra le inserzioni, andando sempre più nello specifico e portando dei risultati sempre migliori alle tue campagne. Ovviamente, il pixel andrà installato sul sito web, e Shopify ti consentirà di farlo con estrema semplicità, semplicemente incollando l’ID del pixel nell’apposito campo posto in maniera molto intuitiva nelle impostazioni. Lo stesso vale per Google, in quanto sarà possibile installare le Analytics seguendo lo stesso metodo. Se non fosse stato per questa comoda funzionalità, avresti dovuto inserire manualmente nel codice del tuo sito web sia il codice per il pixel di Facebook, sia quello per le Analytics, un’operazione decisamente difficile per gli utenti meno esperti.

3. Scalabilità del sito

Shopify offre ai suoi clienti diverse opzioni di abbonamento. L’opzione più economica costa soltanto €9 al mese, e possiede funzionalità molto basilari, come ad esempio la possibilità di vendere su Facebook, senza però consentire di creare un sito web. L’opzione successiva (e la preferita da chi comincia) costa 29€ al mese e consente di effettuare tutte le operazioni di base per l’attività di e-commerce.

Sono presenti anche degli altri piani rispettivamente da 80€ e da 300€ al mese, che offrono delle funzionalità aggiuntive (non assolutamente fondamentali nella fase di apertura), fino ad arrivare al piano Plus, dai costi che si aggirano intorno ai 2000€ mensili.

Questo piano è offerto da Shopify a tutte quelle realtà più grandi, che necessitano di una maggior larghezza di banda e che in generale possiedono delle esigenze di supporto maggiori rispetto alle tue. Tutta questa varietà negli abbonamenti ci fa intuire quanto Shopify sia di fatto adatto praticamente a realtà di qualsiasi dimensioni e dagli obiettivi differenti.

 Partendo dall’aspirante imprenditore che si sta avvicinando per la prima volta al mondo dell’e-commerce, fino ad arrivare alle grandi multinazionali. Una grande differenza tra i tre piani (29€/m, 79€/m e 299€/m) riguarda anche il tasso delle trattenute sulle transazioni, che diminuisce progressivamente salendo con l’importo mensile. Quindi se il tuo volume d’affari dovesse crescere a dismisura, raggiungerai un punto in cui la tua spesa mensile sarà inferiore utilizzando un piano dall’importo superiore.

4. Facilità nelle operazioni di gestione dell’e-commerce

Con Shopify, tutte le operazioni di gestione dell’e-commerce sono estremamente facili da compiere e portare avanti. Sarà estremamente semplice gestire gli ordini, contattare i clienti via email, procedere al recupero dei carrelli abbandonati, aggiungere prodotti, impostare i metodi di spedizione e così via. Con Shopify, tutte le operazioni che negli anni precedenti costituivano la maggiore difficoltà per la gestione di un sito di e-commerce, sono state rese estremamente facili e accessibili a tutti.

5. Possibilità di aggiungere funzionalità aggiuntive tramite l’app store

Uno degli elementi più caratteristici di Shopify è proprio l’app store. Tantissimi sviluppatori infatti lavorano ogni giorno per sviluppare degli applicativi aggiuntivi che ti consentano di aggiungere nuove funzionalità al tuo sito, non previste originariamente dalla piattaforma. Vuoi che la gestione degli ordini sia automatizzata? Vuoi che il tasto “Compra ora” si muova da solo sulla pagina per attirare l’attenzione? Vuoi integrare un autoresponder per le campagne di email marketing? Vuoi aggiungere una live chat al tuo sito? Nessun problema, fatti un giro sull’app store, e troverai letteralmente qualsiasi cosa tu abbia bisogno per incrementare le vendite, o per risolvere qualsiasi problema.

6. Possibilità di gestire facilmente il negozio tramite smartphone

Shopify mette a tua disposizione un’applicazione mobile per gestire il tuo sito, disponibile sia su iOS che su Android. L’applicazione funziona in maniera eccellente, e ti consentirà di gestire il tuo negozio con estrema facilità anche tramite smartphone, oltre che farti ricevere prontamente delle notifiche ogni qualvolta venga fatto un ordine sul tuo sito.

7. Stabilità della piattaforma e dei server

Grazie a Shopify, non dovrai preoccuparti nemmeno un po’ di tutto l’aspetto tecnico della gestione del sito web (spazio di hosting, picchi di traffico, ecc). Sarà tutto gestito egregiamente dalla zelante amministrazione aziendale, che provvederà sempre a risolvere tutti i problemi di continuità istantaneamente, risparmiandoti ogni singolo lavoro di manutenzione. Alla fine, pensandoci bene, è nel loro interesse che il tuo sito rimanga online, più sarai contento della piattaforma, più genererai vendite, generando di conseguenza dei guadagni anche per loro.

8. Non è necessario preoccuparsi degli aspetti burocratici

Shopify genera in automatico dei documenti come la Politica della Privacy, la Politica dei Rimborsi, i Termini di Servizio, e la normativa sui cookies, pagine che tutti i siti sono obbligati a possedere per legge. Non dovrai inoltre preoccuparti di gestire tutti quanti i dati sensibili dei clienti (nomi, cognomi, indirizzi, informazioni di pagamento, ecc), magari causando anche dei danni dovuti alla tua inesperienza, dato che sono gestiti interamente da Shopify.

9. Possibilità di comprare negozi già esistenti tramite il marketplace Exchange

Un altro marketplace collegato a Shopify è Exchange. Su di esso potrai trovare in vendita degli altri negozi di e-commerce creati con Shopify, che i proprietari stanno decidendo di mettere in vendita. Potrai accedere a dati come l’incasso totale del sito web per tutta la sua durata utile, dati di traffico, demografica e molto altro. Acquistare un negozio già pronto ti darà sicuramente un vantaggio nella fase iniziale, specialmente se provi a contrattare sul prezzo, ma nulla toglie che possa usare questo strumento anche per valutare le diverse tipologie di negozi presenti sulla rete, capire quante vendite hanno generato e in generale avere un’idea migliore di come si muove il mercato sul web. Per quanto riguarda l’ipotesi opposta, se dovessi voler cambiare settore una volta avviata l’attività, o se volessi procedere alla “liquidazione” della stessa, potrai tranquillamente creare un’inserzione di vendita sul marketplace, trasferendo con facilità dominio, pagine social, mailing list, e così via.

10. È la scelta migliore per il dropshipping

Shopify, data la sua immensa facilità d’uso, presenta una serie di integrazioni con servizi che permettono di svolgere attività di dropshipping, come ad esempio Oberlo. Grazie a queste piattaforme potrai facilmente importare prodotti di fornitori asiatici sul tuo sito, e al ricevimento di qualsiasi ordine, l’applicazione stessa provvederà a processarlo automaticamente. È proprio questa tipologia di integrazione che ha reso Shopify importante quanto lo è adesso, in quanto centinaia di migliaia di persone lo hanno scelto come piattaforma per svolgere la propria attività di dropshipping.

I contro dell’utilizzo di Shopify

1. In Italia è necessario utilizzare un processore di pagamenti aggiuntivo per le carte di credito

Il gateway di pagamento predefinito di Shopify (Shopify Payments) non è ancora supportato in Italia. Di conseguenza, per poter accettare i pagamenti tramite carta di credito, dovrai affidarti ad un gateway di terze parti, come ad esempio Stripe, e sarai soggetto ad esborsare ulteriori tariffe sulle transazioni. Potrai comunque accettare pagamenti tramite PayPal, tuttavia ti consigliamo di concentrarti prevalentemente su quelli con carta di credito, in quanto più difficilmente contestabili. PayPal inoltre potrebbe decidere di congelare parte dell’ammontare del conto in caso di attività sospetta (ad esempio, incremento improvviso del volume di vendite).

2. Difficile personalizzazione manuale del codice del sito web (e supporto a pagamento)

Nel caso fossi un utente più esperto, al quale piace smanettare nello sviluppo di siti web con codice sorgente HTML, CSS e Javascript, ti risulterà non proprio immediata la personalizzazione dei contenuti del sito. Il piano da €30/mese non ti fornisce l’accesso a tutto il codice sorgente del sito, e in più Shopify utilizza un linguaggio proprietario (.Liquid) non di facile comprensione. Paradossalmente, anche per delle cose semplicissime come l’aggiunta di una casella di testo, ti converrà installare delle applicazioni dall’app store. In più, in caso tu sia sul piano da €29/mese, avrai a tua disposizione solo 1 ora totale di supporto gratuito, oltre la quale dovrai pagare le modifiche (da te richieste) svolte sul tuo sito web dai tecnici.

3. Presenza di qualche problemino nella gestione delle immagini

Molto spesso il resize delle immagini non viene fatto allo stesso modo per ogni singola immagine presente sul sito. Per quanto ci abbia lavorato magari ore su un programma come Photoshop, al momento del caricamento le immagini potrebbero variare marginalmente di dimensioni, e non regaleranno la stessa resa visiva che avevano sul programma di editing.

4. Perdita dell’integrazione Shopify-Mailchimp

Questo rappresenta uno degli eventi peggiori nella storia della piattaforma. Mailchimp è un software che ti consente di gestire con estrema facilità, e soprattutto gratuitamente per i primi 2000 contatti, l’email marketing del tuo sito. Ti consente di creare funnel, gestire mailing list, creare campagne di recupero del carrello automatizzate, e molto altro. Solo al superamento dei 2000 contatti sulla totalità delle mailing list presenti comincia ad essere addebitato un costo mensile, e ciò rendeva questo servizio il migliore per l’integrazione con Shopify, specialmente per i venditori alle prime armi. Purtroppo nel 2019 le due aziende hanno deciso di interrompere questo rapporto, costringendo tutti gli aspiranti imprenditori alle prime armi ad affidarsi ad altre soluzioni.

Considerazioni finali

Alla luce di tutto questo, Shopify risulta sicuramente essere una delle migliori soluzioni per tutti coloro che si approcciano per la prima volta al mondo dell’E-commerce. La sua facilità di configurazione e d’uso non hanno rivali, e ti permetteranno di concentrarti completamente sugli aspetti di cui un imprenditore dovrebbe occuparsi nella fase di lancio della sua attività, ossia il cercare di ottenere il maggior numero di clienti. Ti consigliamo di prenderlo seriamente in considerazione per il lancio della tua attività.

WooCommerce

WooCommerce: Il plugin di WordPress che abilita qualsiasi sito web alla vendita

WooCommerce è una delle due soluzioni “Non hosted” di e-commerce che andremo ad analizzare in questa guida. Proprio per questo motivo, avrai bisogno di stipulare a parte un contratto con una compagnia di hosting che dovrà necessariamente ospitare il tuo sito web. Oltre a questo, sarà necessario installare WordPress su questo spazio di hosting acquistato, e poi procedere con l’installazione del plugin di WooCommerce, che abiliterà il tuo sito ad eseguire tutte le operazioni per la vendita online. È una soluzione che ha avuto molto successo, specialmente nei primi periodi dalla sua uscita, e che continua ad essere per molti la soluzione ideale per gestire la propria attività. Negli ultimi tempi, la sua popolarità è fortemente diminuita, prevalentemente a causa della rapida ascesa di Shopify, che come abbiamo già visto, ha eliminato del tutto la parte più macchinosa e fastidiosa della gestione di un sito web, ossia l’hosting.

Vediamone ora i lati positivi e negativi

Lati positivi di WooCommerce

1. Integrazione con WordPress

Questo costituisce probabilmente il vantaggio più allettante di WooCommerce. Il fatto di appoggiarsi ad una piattaforma così importante nel mondo del web ti darà automaticamente accesso a tutti quanti i contenuti che nel corso degli anni sono stati creati dai vari sviluppatori. Basta pensare a temi da applicare al sito (ce ne sono a migliaia), plugin, modelli di pagine, e molto altro.

2. Facilmente personalizzabile

Nel caso fossi un utente più avanzato e volessi fare cambiamenti più puntigliosi, magari andando a mettere le mani nel codice sorgente del tema, potresti farlo tranquillamente, in quanto WordPress (a differenza di Shopify) utilizza linguaggi d’uso comune (HTML, CSS, Javascript), e ti da accesso a tutte le pagine del sito senza alcuna restrizione.

3. Integrazione estremamente semplice con le tecniche di SEO

Ci sono dei plugin per WordPress (da installare parallelamente a WooCommerce) che ti consentono di attuare facilmente tutte le strategie per migliorare il posizionamento del sito sui motori di ricerca. Ad esempio, esiste un plugin che ti permetterà di modificare sia i titoli delle pagine che vengono visualizzati nei motori di ricerca, che le descrizioni meta tag.

4. Nessun costo aggiuntivo

WooCommerce è un plugin gratuito per WordPress, il che significa che non dovrai sostenere dei costi aggiuntivi oltre che quelli per il dominio, spazio web e ovviamente quelli di avviamento delle operazioni aziendali.

Lati negativi di WooCommerce

1. Difficoltà di configurazione

In alcuni casi l’installazione di WordPress, da eseguire per forza prima di quella di WooCommerce, potrebbe risultare complessa per un utente alle prime armi, e potrebbe causarti alcune rogne. Tutto dipenderà dalla compagnia di hosting a cui ti affiderai, in quanto se qualcosa dovesse andare storto, spetterà a loro assisterti nelle problematiche da te riscontrate.

2. Difficile integrazione di nuove funzionalità

Anche qui, così come su Shopify, è presente una sorta di “store” dal quale scaricare plugin, temi e molto altro. Tuttavia in questo caso, i filtri che WordPress impone su tutti i plugin presenti sullo store sono molto meno rigorosi rispetto a Shopify, e potrebbe capitare molto spesso che alcuni di questi plugin vadano in conflitto tra di loro. Per questo esatto motivo, potrebbe risultare difficile effettuare l’aggiunta di particolari funzionalità (disponibili solo tramite plugin) al tuo sito.

3. Falle di sicurezza

WordPress è il CMS più famoso ed utilizzato al mondo, e proprio per questo è anche quello puntato maggiormente dai pirati informatici, che tentano di appropriarsi delle informazioni altrui attraverso l’accesso illecito ai database. Gli attacchi sono ovviamente molto più concentrati sui siti di E-commerce piuttosto che su blog o altri, in quanto custodiscono informazioni decisamente più preziose.

Considerazioni finali

È molto difficile consigliare l’utilizzo di WooCommerce a qualcuno che si sta appena avvicinando a questo vasto mondo. In genere, dovresti preferire quest’ultimo se non puoi fare a meno dell’infinità di risorse di WordPress, o magari se possiedi un blog che ha già acquisito una certa autorità, e desideri integrare a quest’ultimo la funzionalità di E-commerce.

PrestaShop

PrestaShop: Il CMS indipendente specializzato nella creazione di E-Commerce

Prestashop, al contrario di WooCommerce, non è un’estensione per WordPress, ma un CMS a parte, che va installato direttamente sullo spazio web da te acquistato (quindi rientra nelle alternative “non-hosted”). Ovviamente da ciò derivano dei vantaggi e degli svantaggi, che andiamo subito ad analizzare insieme.

Vantaggi dell’uso di Prestashop

1. Ambiente specializzato per l’e-commerce

A differenza di WooCommerce, che nasce come estensione per WordPress, Prestashop è un CMS completamente indipendente, che si installa direttamente sul server. Di conseguenza, possiede un’interfaccia predisposta all’attività di e-commerce, che ti risulterà semplicissima da usare, e decisamente più immediata rispetto a WooCommerce.

2. Quantità smisurata di moduli extra

Così come per Shopify e WordPress, anche per questa piattaforma ci sono molti sviluppatori che si dedicano alla realizzazione di applicativi aggiuntivi, i quali ti consentiranno di aggiungere con estrema facilità ulteriori funzionalità al tuo sito web.

3. Un ambiente in perenne crescita

Un gran vantaggio di questo CMS è la presenza di un’enorme community di supporto, che contribuisce giornalmente al miglioramento della piattaforma per gli altri utenti.

Svantaggi di Prestashop

1. Scarsa flessibilità nella personalizzazione dei modelli

È presente un solo tema gratuito, tutti gli altri sono a pagamento. Inoltre, risulta decisamente complicato per un principiante andare a modificare degli elementi più specifici dei vari moduli del sito, necessitando molto spesso di assumere un programmatore con competenze specifiche nell’ambito.

2. Necessita di un server ad alte prestazioni

Sarà decisamente complicato ottenere delle buone prestazioni installando Prestashop su un server web dal canone mensile che si aggiri intorno ai 10€. È un software molto potente, che richiede delle macchine adeguate per poter girare al meglio e garantire la miglior esperienza d’uso per i clienti.

3. Plugin molto costosi

Su Prestashop quasi tutti i plugin aggiuntivi sono a pagamento, e a canone mensile. Ciò significa che per l’aggiunta di qualsiasi funzionalità aggiuntiva, andrai a sostenere dei costi, che si accumuleranno alla fine del mese.

Considerazioni finali

Prestashop è una soluzione per l’e-commerce decisamente avanzata, e non tanto adatta ai principianti. Tuttavia, è consigliabile ad un pubblico molto specifico di imprenditori, ossia coloro che abbiano la necessità di gestire cataloghi di prodotti molto complessi, e divisi in una miriade di sottocategorie, un’area in cui anche Shopify molto spesso riscontra delle difficoltà (nei piani mensili ridotti).

Riepilogo

Abbiamo quindi visto una serie di software e alternative per l’e-commerce. In base a tutto ciò che ti abbiamo detto, starà a te fare la tua scelta, in quanto quest’ultima dipenderà molto dalle tue esigenze e dal tipo di attività che andrai a svolgere. Tra tutte le piattaforme, la più versatile è sicuramente Shopify, tuttavia potresti vedere del valore concreto anche nell’utilizzo di altre. Fai bene questa scelta, tenendo bene a mente gli obiettivi a lungo termine della tua attività, poiché se dovessi sbagliare, potresti dover trascinare con te questo errore fino alla conclusione della tua attività.

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È davvero unico sul mercato, perchè Installerò un blog WordPress per te senza alcun costo aggiunto.  Seglierò un Tema gratuito di nuova generazione e Responsive (visibile anche dai dispositivi mobili) in base alla Nicchia che preferisci.

E non solo, installerò gratuitamente anche i seguenti plugin per far iniziare il tuo blog con il piede giusto:

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WordPress Related Posts
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Yoast SEO è il migliore plugin SEO per WordPress e aiuterà il tuo blog a posizionarsi più in alto sui  motori di ricerca. Inoltre, imposterò il tuo nuovo blog con URL ottimizzati per i motori di ricerca. All in One WP Security ti mette al sicuro da attacchi hacker e protegge il tuo blog. W3 Total Cache renderà il tuo blog molto più veloce e gestirà più traffico. WordPress Related Posts incoraggia i lettori a commentare sul tuo blog consigliano altri articoli. Google Analytics ti farà sapere chi sta visitando il tuo blog. Questi sono alcuni dei migliori plugin per WordPress disponibili e sono inclusi gratuitamente con il servizio di installazione di WordPress.

Ma tu cosa ci guadagni?
Questo sicuramente te lo sarai chiesto. Questo programma è sponsorizzato da Siteground. Uso l’hosting Siteground per quasi tutti i miei blog. E quello che ti chiedo è solo registrare un nuovo dominio e uno spazio hosting con Siteground dove io percepisco una piccola commissione.

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Per ottenere il servizio di installazione gratuito di WordPress, tutto ciò che devi fare è aprire in una pagina anonima o in incognito (righette in alto a destra del tuo Browser) e ordinare un piano di hosting web da Siteground. Quindi appena l’hai fatto inoltrami le informazioni di accesso a info [at] stefanodelgrande.com e installerò WordPress per te. Successivamente, ti invierò le informazioni di accesso per il tuo nuovo blog WordPress e potrai iniziare a scrivere sul blog subito!

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Includerò anche le istruzioni per installare da solo altri plugin utili per l’Affiliate marketing. Una volta che WordPress è stato configurato, distruggerò l’email con le tue password, in ogni caso sarai libero di cambiarle.

Ottieni il 60% di sconto su qualsiasi piano di hosting Web

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Non solo otterrai il tuo hosting con un grande sconto, ma ogni piano di hosting di HostGator viene fornito con tantissime funzionalità extra che gli altri ti fanno pagare. Eccone alcune:

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Se invece non sei pratico di registrazione di un hosting, puoi vedere Questo Video dove ti spiego passo passo cosa fare, ma vedrai che è molto intuitivo.

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Ti aspetto.

Stefano Del Grande

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In questa recensione di ClickBank University 2.0, ti parlerò un pò di questo training di formazione per fare l’affiliato con Clickbank e per produrre prodotti da mettere in vendita.

Nome prodotto: Università di Clickbank

Proprietari di prodotto: Matt Hulett, Adam Horwitz, Justin Atlan

Prezzo pubblicizzato: 47 $ al mese

Upsells: 594 $

Consigliato: sì

Vai alla pagina: Qui

Nel complesso, il programma non è cambiato molto dalla sua nascita o dall’aggiornamento precedente del 2016. È ancora un buon modo per imparare a costruire un’attività pubblicando i tuoi prodotti informativi. ClickBank University 2.0 ha un corso corposo con strumenti utili per aiutare le persone a creare i propri prodotti digitali, pubblicizzarli su ClickBank e guadagnare. Hanno anche una serie di corsi per guidare le persone nel marketing di affiliazione, ma le informazioni sono un pò limitate. Inoltre, CBU ti offre un upsell high-ticket che non ti compare subito ma lo vedremo tra poco.

Da allora, “l’Università” di Clickbank oggi giunta alla versione 2.0 ha aggiunto una serie di corsi di formazione più per gli affiliati. È un buon training anche se vuoi vendere i tuoi prodotti digitali, CBU è un’ottima scelta. Comunque non ti consiglio di acquistare tutto ciò che Clickbank vuole che tu compri, quindi continua a leggere per maggiori dettagli.

Di cosa tratta ClickBank University?

ClickBank University 2.0 è un’edizione aggiornata di una serie di corsi online che mirano ad aiutare sia i venditori che i rivenditori affiliati a utilizzare ClickBank e fare soldi online.

Se hai familiarità con il l’affiliate marketing o marketing di affiliazione, dovresti sapere che ClickBank è uno dei più grandi mercati di affiliazione per la vendita di prodotti digitali.

Tuttavia, l’obiettivo principale di ClickBank University è insegnare alle persone come creare i propri prodotti digitali da vendere su ClickBank.

La qualità della formazione è molto alta e la comunità è piuttosto attiva. Il prezzo è abbastanza alto ma non irragionevole per quello che ottieni. Penso che questo potrebbe essere un buon prodotto per qualcuno che cerca di commercializzare informazioni  o infoprodotti tramite il proprio prodotto informativo inserito su Clickbank. Mentre un pò meno se vuoi fare il puro affiliato, ma è comunque una buona base, ecco com’è composto.

Come si compone?

Formazione di 8 settimane sul marketing di affiliazione (Affiliate marketing)

Cosa potrebbe migliorare la Clickbank University

Altri esempi di prodotti e siti affiliati

La cosa più difficile per qualcuno è iniziare a capire cosa vendere, che sia un creatore di infoprodotti o un affiliato. Sarebbe bello se Clickbank passasse del tempo a mostrare siti Web e prodotti che stanno facendo un buon lavoro. Capisco che questo può essere difficile, dal momento che molti creatori di prodotti e siti Web non vogliono che il loro duro lavoro venga copiato da un gruppo di studenti! Tuttavia, gli esempi di imprenditori di successo che fanno la stessa cosa che faresti sarebbero utili per l’ispirazione.

Altri esempi di traffico

Il traffico è il cuore e l’anima di un’azienda. Senza traffico, non potrai fare soldi online, indipendentemente da cosa stai vendendo o da quale modello di business stai usando. C’è una scheda completamente separata per il traffico nell’area membri, avevo perciò grandi aspettative. Invece, è limitato a pochi video sulla pubblicità in particolare quella di Facebook e alcune cose su Instagram Ads.

Revisione finale

Clickbank University tutto sommato è un buon prodotto che vale il costo mensile di abbonamento di 47 $ / mese. Penso che per qualcuno che cerca di creare e promuovere il proprio prodotto di informazioni digitali tramite Clickbank, questo sarà probabilmente il loro miglior investimento. Se sei un “esperto” in qualcosa e vuoi fare soldi con le tue conoscenze, ora è il momento di iniziare!

Tuttavia, non mi piace la loro strategia di marketing di “upsell”, anche se a volte è l’unico modo per andare high ticket, e manca il training di affiliazione rispetto ai prodotti a prezzi simili.

Risorsa Gratuita

Cliccando qui sotto scarichi un mini Report con gli step per pubblicare su Clickbank, spero ti sia utile.

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Le parole chiave che scegli su cui concentrare i tuoi sforzi di SEO sono importanti per il successo del posizionamento del tuo sito web e selezionare quelle giuste non è sempre un compito facile.

Hai bisogno di molti dati per sapere se una determinata parola chiave potrebbe funzionare o meno per te.

Gli strumenti per le parole chiave Pay-Per-Click possono aiutarti a creare quelle giuste per il tuo business in varie combinazioni, raccogliendo idee per le parole chiave anche dalla concorrenza per vedere cosa funziona di più. Questi strumenti ti consentono inoltre di scoprire parole chiave che si intersecano in gruppi diversi e di aggiungerle come negative per evitare gruppi di annunci in competizione.

Per un internet marketer che si rispetti, la ricerca di parole chiave è una delle cose più importanti che puoi fare (specialmente se stai facendo content marketing).

Tuttavia, recentemente uno dei migliori strumenti di ricerca per le parole chiave – il Keyword Planner di Google – è stato spogliato di MOLTO della sua utilità.

Ecco cosa dice lo stesso Google in un post recente sul loro forum della community :

 “Gli inserzionisti con una spesa mensile inferiore potrebbero vedere una vista dati limitata nello Strumento di pianificazione delle parole chiave. Ad esempio, potresti visualizzare valori come 0, 1-100, 100-1K, 1K-10K, 10K-100K, 100K-1M, 1M + nella colonna delle ricerche mensili medie.
Inoltre, altri inserzionisti potrebbero attivare la visualizzazione limitata dei dati raggiungendo un limite al numero di ricerche per i dati del volume di ricerca.
Queste modifiche garantiranno che SOLO gli inserzionisti AdWords siano in grado di ottenere i dati di cui hanno bisogno per ottimizzare i loro account. “

Si pensa che Google abbia creato queste modifiche per:

1. Guadagnare più soldi (che è legittimo – hanno uno strumento incredibilmente utile dopo tutto)

2. Mantenere gli utenti liberi di abusare del loro sistema (apparentemente questo era un po ‘un problema)

Indipendentemente dai motivi reali alla base della modifica più recente di Google, l’effetto è lo stesso: il Keyword Planner di Google è MOLTO meno utile di una volta.

Non preoccuparti: in questo articolo troverai recensioni delle buone alternative gratuite al  Google Keyword Planner, le migliori selezionate per te.

Perché la ricerca per parole chiave è importante

Se sei un po ‘più avanzato nel tuo percorso di internet marketing, sentiti libero di saltare questa sezione e andare direttamente ai nostri consigli qui sotto. Inoltre: tieni gli occhi aperti per il prossimo post di questa serie, in cui scoprirai qual è una delle più grandi keyword al mondo, una delle più ricercate in assoluto.

La ricerca per parole chiave ti consente di creare contenuti che Google può trovare e mostrare ad altre persone. 

La ricerca per parole chiave  ti consente anche di vedere a quali altre persone è realmente interessato l’apprendimento.

Se diventi bravo nella ricerca di parole chiave, puoi passare dal sentirti un blogger che scrive articoli che non verranno mai letti …ad un marketer di contenuti super ricercati che ottiene un ROI di tutto rispetto grazie ai link affiliati nei suoi articoli.

Inoltre se stai aprendo un nuovo business o stai per lanciare un nuovo prodotto online avere le keyword giuste, le più cercate mensilmente dalle persone sui motori di ricerca, può fare davvero la differenza. Solo selezionando quelle giuste avrai una chiara idea di cosa stanno esattamente cercando e cosa invece no.

Devi battere la concorrenza!
La prima pagina di Google ottiene il 92% di tutto il traffico per qualsiasi frase di ricerca. Questo è molto importante. E i primi 4 risultati sulla prima pagina ricevono 2/3 del traffico complessivo!

Ciò significa che DEVI davvero seguire le parole chiave in cui hai una possibilità realistica di classificarti sulla prima pagina dei risultati dei motori di ricerca. Ancora meglio se puoi essere nelle prime posizioni (le prime 3 sono l’ideale).

Ma per sapere queste informazioni, devi avere gli strumenti!
Quindi, se vuoi sentirti veramente vicino al tuo obiettivo di libertà finanziaria, e se vuoi spremere il maggior numero di risultati dallo sforzo che stai già facendo per creare contenuti devi avere lo strumento giusto per la ricerca delle parole chiave.

La migliore alternativa per la pianificazione delle parole chiave di Google: SEM Rush
La versione base di SEM Rush è la migliore alternativa gratuita a Google Keyword Planner. Perché? Bene, ha la migliore selezione di dati:

SEM Rush ti dà:

• Volume di ricerca
• Parole chiave correlate
• Parole chiave di corrispondenza a frase
• Risultati di ricerca organici
• CPC prezzo

Copia dell’annuncio per la parola chiave inserita
SEM Rush ti consente anche di inserire l’URL di un concorrente nello strumento e ottenere un sacco di dati sulle parole chiave per le quali classifica, su quanti backlink hanno, da dove provengono i backlink, il loro volume di ricerca mensile e altro. Il limite di questo strumento è che non è veramente gratuito.

Puoi utilizzare SEM Rush per circa 10 ricerche gratuite, poi ti verrà chiesto di registrarti per un account gratuito. Una volta ottenuto un account gratuito, è possibile utilizzare circa 10 ricerche prima di richiedere l’aggiornamento al piano “Pro” di SEM Rush che corrisponde a 70 dollari al mese. Non è poco ma credimi ne vale davvero la pena.

Un altro strumento molto utile anche se non così completo come SEM Rush è Ubersuggest

Non capita spesso che un nuovo strumento di ricerca per parole chiave arrivi sul mercato.
La maggior parte delle persone che fanno SEO e content marketing usano una selezione piuttosto ristretta di strumenti di ricerca per parole chiave.

Passando dai Big a pagamento come Moz, SEMrush e Ahrefs fino a quelli meno noti come keywordtool.io (che ha anche una versione a pagamento) e il buon vecchio Google Keyword ormai in declino.

L’esperto di mercato e SEO Neil Patel ha recentemente acquisito Ubersuggest e lo ha rilanciato come parte del suo sito.

Come funziona Ubersuggest

In realtà questo SEO tool è piuttosto semplice: basta andare nella home page del servizio (che per ora è ancora gratis) e compilare i campi che trovi nella sezione che trovi in home page. Le voci sono intuitive e rapide da compilare:

• Keyword
• Fonti
• Lingua

A questo punto puoi dare il via. Ricorda che nelle fonti puoi scegliere tra web, immagini, shopping, YouTube e News. Il risultato lo trovi in basso e, in primo piano, c’è una sintesi dei dati relativi alla singola keyword analizzata.

Qui trovi volume di ricerca mensile, costo per click e competizione. Subito dopo c’è la sezione con tutti i risultati che comprendono Google Suggest e Keyword Planner, sempre con i numeri che volevi. In più hai una serie di filtri interessanti.

• Solo Keyword Planner o Google Suggest
• Filtro delle keyword negative da togliere
• Ricerca delle keyword che mi servono

Inoltre, qui c’è la grande funzione di Ubersuggest: puoi selezionare solo alcune keyword da copiare o esportare in CSV. In alternativa puoi spuntare e riportare tutto quello che ti serve fuori dal tool. Questo è tutto, ma ora mi chiedi come usare al massimo questo strumento SEO per ottenere buoni risultati.

L’Ubersuggest aggiornato richiama i dati delle parole chiave da Google Keyword Planner e Google Suggest, e il risultato è uno strumento di ricerca di parole chiave ampiamente migliorato.

Sono davvero entusiasta di iniziare a utilizzare l’Ubersuggest aggiornato, quindi diamo un’occhiata ad alcune delle funzionalità che rendono questo nuovo strumento potenzialmente fantastico.

Dati da Google Keyword Planner
La prima cosa che mi ha colpito del nuovo Ubersuggest sono i dati del volume.
Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google ha costantemente ridotto la quantità di dati che mostra sulle singole parole chiave, arrivando al punto di mostrare un intervallo di volume anziché un singolo numero.

Se ti affidi principalmente agli strumenti gratuiti di ricerca per parole chiave, può essere difficile ottenere una buona stima del volume delle parole chiave. Ubersuggest risolve almeno parzialmente questo problema.

C’è un dibattito su quanto siano accurati i numeri del volume di ricerca di Google , ma è sicuramente utile avere alcuni dati del volume di ricerca come guida.
I dati sul volume in Ubersuggest possono essere estratti da Google Keyword Planner, ma l’interfaccia molto più semplice e user-friendly significa che preferirei comunque utilizzare Ubersuggest.

Ubersuggest aggiunge anche il costo per clic (CPC) e i valori di difficoltà da AdWords (per chi fa o farà le inserzioni a pagamento). Anche se questi non sono i più rilevanti per il SEO, è una buona informazione da avere.

Suggerimenti da Google Suggest
Una delle maggiori sfide per i SEO expert e per i marketer di contenuti è trovare buone parole chiave long tail e termini semanticamente correlati.

Dato che Google è diventato più intelligente, scrivere contenuti SEO friendly è oggi più complesso. Inserire tonnellate di articoli per una parola chiave specifica non è più così importante, è meglio creare contenuti eccezionali che rispondano a tutte le domande che il tuo pubblico potrebbe porsi.

Rispondere alle domande è uno dei modi migliori per segnalare la pertinenza a Google, fornendo allo stesso tempo un enorme valore. Un esempio, se operi nella nicchia del fitness, potrebbe essere un primo articolo su cosa fare il tuo primo giorno in palestra, potrebbe essere un punto di partenza per capire come funziona.

Un articolo eccezionale deve rispondere ad ogni possibile domanda, come:

• Cosa indossare il primo giorno in palestra
• Cosa sono i set e le ripetizioni
• Quanto peso potrei sollevare
• Come posso essere meno stanco dopo la palestra
E così via…

Puoi scrivere articoli completi come questo praticamente su qualsiasi argomento. Scrivere il contenuto in sé non è così difficile, perché tutto ciò che devi fare è rispondere alle domande tipiche della tua nicchia. La parte più difficile è trovare queste domande correlate in primo luogo.

Secondo me Ubersuggest è notevolmente migliorato rispetto alla sua forma precedente. Non penso di smettere di usare strumenti a pagamento, ma probabilmente userò Ubersuggest insieme ad uno strumento come keywordtool.io, che mi aiuta a collegare parole chiave pertinenti.

Interfaccia utente eccezionale
L’ho menzionato un paio di volte, ma vale la pena ribadire che Ubersuggest è lo strumento SEO più pulito e facile da usare che ho trovato. Dai un’occhiata a qualche ricerca veloce sui post dei blog virali.

Inserisco la parola chiave. Ottengo immediatamente il volume di ricerca su Google (avrei potuto anche cercare immagini di Google, New, YouTube o Shopping, in qualsiasi altro paese). Scorro suggerimenti.

Decido che voglio solo vedere frasi che includono la parola “virale”, quindi filtro in base a quella parola chiave. Voglio solo vedere le frasi senza la parola “virale”, la aggiungo come parola chiave a corrispondenza inversa.

Tutto ciò ha richiesto 34 secondi. Ho alcune nuove idee per frasi relative alla scrittura di post sul blog virale. Mi da anche 32 idee di keyword correlate, e l’immagine di Neil mi fornisce a mo di fumetto anche il dato in percentuale sulla riuscita o meno di posizionamento sui motori di ricerca. Un buon 68% di possibilità. Non male.

E nessuno mi ha insegnato come usare questo strumento. Non ho visto nessun tipo di tutorial o video. Ho appena iniziato a fare clic ed è stato facile da usare.

Una novità degli ultimi giorni è anche l’analisi SEO del tuo sito attraverso un quiz.
La trovi qui: https://neilpatel.com/quiz/

Conclusione: la revisione Ubersuggest aggiornata
Ebbene si, Sono diventato un grande fan della versione aggiornata di Ubersuggest.
Il nuovo Ubersuggest mi rende in pochi secondi i dati che sono disponibili ma difficili da trovare e li consolida in una posizione unica, libera e intuitiva.

Penso che le persone che utilizzano strumenti gratuiti otterranno un sacco di informazioni utili da Ubersuggest, io lo utilizzerò anche per capire se quella keyword è facilmente scalabile o meno. Il giudizio di Neil Patel vale oro.

A presto

Stefano

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Questo è chiamato costo di acquisizione del cliente.

Conoscere il tuo CDAC ti darà anche alcune informazioni cruciali in molte altre aree della tua attività e può aiutare a rispondere a domande del tipo “Qual è un costo per clic valido per la mia azienda?”
Prima di immergermi nel processo in cinque fasi, tuttavia, c’è qualcosa che devi sapere prima.

Chiunque può spendere di più, vince
Ripeterò una frase che è stata ripetuta da molti dei più famosi marketer di tutti i tempi, tra cui Dan Kennedy, Michael Masterson e persino il nostro mitico Ryan Deiss da cui è tratto questo articolo:
“Vince chi può permettersi di spendere di più per acquisire un nuovo cliente.”
Questo è vero, perché se puoi permetterti di spendere più dei tuoi concorrenti per acquisire un nuovo cliente … allora avrai tutti i clienti che vuoi!

Ecco come vinci nel tuo Business.
Quindi, vuoi spendere più che puoi per acquisire un nuovo cliente … ma non troppo di più.
In altre parole, facciamo finta di essere in grado di spendere fino a 25 € per acquisire un cliente.

Certamente non vuoi spendere più di 25 € per acquisire un nuovo cliente (perché poi perderai del denaro).
Ma se spendi meno di 25 €, ad esempio stai spendendo solo 15 € per acquisire un nuovo cliente, allora stai limitando la tua scalabilità. Non sarai in grado di crescere più rapidamente di quanto dovresti essere perché non spendi abbastanza denaro per l’acquisizione dei clienti.
L’esecuzione di campagne di traffico con di CDAC in maniera corretta sono la chiave per scalare il più rapidamente possibile … rimanendo comunque in profitto.
Naturalmente, per fare ciò, devi sapere quanto puoi permetterti di pagare per acquisire un nuovo cliente.

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco…

La formula del costo di acquisizione cliente in 5 fasi

Questa procedura in cinque passaggi funzionerà per QUALSIASI tipo di azienda o sistema di vendita. Funziona per le aziende digitali, le società di vendita basate sulle vendite telefoniche e persino i negozi o per attività commerciali off-line.

Non farti intimidire dai calcoli. Ho notato che alcune persone tendono ad essere ossessionate dall’ottenere questi numeri esattamente nel modo giusto.
Se hai appena iniziato, va bene se i tuoi numeri non sono esattamente corretti!
Fai ciò che puoi.

Nel corso del tempo è possibile perfezionare quel numero per ottenere dati sempre più accurati e specifici per i dati aziendali.

Ecco la formula del costo di acquisizione clienti in cinque passaggi:

Formula di costo dell’acquisto cliente Passaggio 1: stimare quanto vale un cliente

La prima cosa che devi capire è:
Quante entrate riesco a generare da un cliente tipico per tutta la durata della relazione di business con me?
Tieni presente che questo si estende oltre le entrate generate dalla tua vendita iniziale. La tua vendita iniziale potrebbe portarti solo 25 € ma molti dei clienti che acquistano quel prodotto da 25 € continueranno a fare acquisti aggiuntivi.
Quindi, se i tuoi prodotti costano 25 € ciascuno e ogni cliente acquista in media cinque prodotti, un cliente vale in media 125 €. Se ogni cliente acquista in media sei prodotti, un cliente vale in media 150 €.

Ha senso?
Questo è noto come CLTV (valore a vita del cliente) (customer lifetime value) ed è una metrica estremamente preziosa per conoscere a fondo la tua attività.

Esistono tre modi per capire questa metrica:
Metodo del valore a vita del cliente

n. 1: chiedi al tuo software di analisi dati di capirlo
Se hai un software di analisi dei dati o una persona che si occupa di quessto nel tuo Team, chiedi loro di interpretarli.

Metodo del valore a vita del cliente n. 2: calcola tutto da solo
Per calcolare questo da soli, ci sono due cose che devi sapere:
1. Quanti clienti hanno acquistato i tuoi prodotti.
2. Quante entrate totali hai generato.
Dovrai scegliere un intervallo di date per questi dati. Consiglio di tornare indietro di 12 mesi interi, se possibile, per ottenere molti più dati. Se non disponi di molti dati, prova a tornare indietro di 90 giorni.
Quindi, è sufficiente dividere le entrate totali per il numero totale di clienti : Ricavi / Clienti = Valore di durata del cliente.

Ad esempio: supponiamo che tu abbia generato 156.250 € di entrate negli ultimi 12 mesi e in quel momento 1.250 clienti hanno acquistato i tuoi prodotti.
Basta dividere  € 156.250 / 1.250 = € 125

Questo numero, 125 €, è il valore della tua vita del cliente.

Metodo del valore a vita del cliente n. 3: stimarlo per ottenere un punto di partenza
Ora se non hai i dati disponibili per seguire il Metodo n. 2, va bene. Puoi iniziare stimando il tuo CLTV.
Un buon punto di riferimento per iniziare è da due a otto volte il prezzo del valore di conversione iniziale.
Quindi, per seguire il nostro esempio qui sopra, se il primo valore di conversione della nostra azienda è 25 €, allora un buon punto di riferimento per iniziare sarebbe ovunque da 50 € – 200 €.

Per questo esempio, andremo nel mezzo, con 25 €x 5 = 125 € lifetime value del cliente.

Formula di costo dell’acquisto cliente Passaggio 2: sottrarre rimborsi e cancellazioni

Il prossimo passo è capire quante persone chiedono i loro soldi indietro e sottrarre quelli dal tuo CLTV.
Questo è qualcosa che puoi capire dal tuo CRM. Ma se non hai accesso a quei dati, puoi usare il 10% come benchmark conservativo.
Quindi ora che hai il tuo tasso di rimborso, sottrai quello dal CLTV che hai calcolato nel passaggio 1.

Diciamo che il tasso di rimborso è del 10%. Il nostro passaggio 1 CLTV era 125 € e il 10% di quello è 12.50 €.

Formula di costo dell’acquisto cliente Passaggio 3:  sottrarre il costo dei beni venduti.

Successivamente, devi sottrarre quanto costa effettivamente produrre e consegnare le tue merci.
Questa cifra può variare molto. Per un’azienda online come la mia, tutto ciò che si paga sono i server che ospitano i dati. Noi usiamo Siteground. Ma per un prodotto fisico reale, il costo delle merci potrebbe essere molto più alto. (E non dimenticare di includere il costo della spedizione!)

Per il prodotto fittizio del nostro esempio, facciamo finta che si tratti di un prodotto digitale in cui il costo dei beni venduti è pari al 10% del CLTV, ovvero 12.50€

Formula costo acquisto cliente Fase 4: sottrarre costi generali

Successivamente, è necessario tenere conto dei costi generali, che sono diversi dal costo dei beni venduti.
Il tuo sovraccarico include cose come …
• Stipendi collaboratori
• Utenze
• Software
• Contabilità (se hai professionisti est.)
• Spese legali

Moltiplica le tue spese generali dal tuo CLTV . Per il nostro esempio fittizio, diciamo che l’overhead è il 30% del CLTV: 125 € x 30% = 37.50€.

Formula di costo per acquisizione clienti Passaggio 5: Sottrai la redditività desiderata

Facciamo una pausa per un secondo e pensiamo a dove siamo.
Abbiamo iniziato con le entrate totali per cliente (CLTV) e sottratto tutti i costi associati alla produzione di quel prodotto, tra cui:
• rimborsi
• Costo della merce
• spese generali

Calcoliamo tutto per avere un’idea di dove siamo:
CLTV – Rimborsi – Costo della merce – Sovraccarico

125 €- 12.50 € – 12.50 € – 37.50 € = 62.50 €
Quindi, su 125 € generati per cliente, metà di esso ( 62,50 €) è destinato alla creazione e alla consegna dei prodotti. E ti rimangono 62.50 €.

Ciò significa che puoi permetterti di spendere 62.50 € per acquisire un nuovo cliente?
Tecnicamente, sì, ma non guadagneresti alcunprofitto. Saresti in rottura anche con ogni cliente.

Quindi, l’ultima cosa che devi fare è decidere quale tipo di margine (profitto) vuoi guadagnare.

Questo numero dipenderà da molte cose diverse come …
• il tuo modello di business
• la nicchia di mercato in cui ti trovi
• qual è la tua situazione di flusso di cassa
… e altro ancora.

Per un prodotto digitale, un buon margine di profitto è compreso tra il 20% e il 40% .
Ecco come sarebbe il nostro esempio fittizio:
• 20% x € 125 = € 25 di profitto per cliente
• 30% x € 125 = € 37,50 di profitto per cliente
• 40% x € 125 = € 50 di profitto per cliente

Quindi, come si sceglie quale margine di profitto funzionerà meglio?
Qui è dove devi fare riferimento al numero che abbiamo calcolato sopra. Fuori dal nostro CLTV da 125€, 62.50 € è stato utilizzato per produrre e consegnare il prodotto. Ciò significa che restano solo  62.50€.

Se avessimo scelto un margine di profitto del 40%, avremmo guadagnato 50 € in profitto per ogni cliente. Tuttavia, questo ci lascerebbe solo 12.50 € per acquisire nuovi clienti (62.50 – 50). Non è male per acquisire nuovi clienti.

Se scegliamo un margine di profitto più prudente del 20%, d’altra parte, guadagneremmo solo 25 € di profitto per ogni cliente. Ma questo ci lascerebbe anche con solo 37.50 € in costi di acquisizione dei clienti (62.50 – 25).

Quindi, diciamo che decidiamo che il nostro ideale di redditività sarà del 20%.
In questo caso, possiamo spendere fino a 37.50 € per acquisire un nuovo cliente.

Questo è il nostro costo di acquisizione dei clienti tollerabile.
Questo è quanto denaro viene lasciato dal lifetime value del cliente dopo aver contabilizzato rimborsi, costo delle merci, spese generali e redditività.

Questo è quanto puoi permetterti di pagare per acquisire un nuovo cliente.

3 cose importanti da tenere a mente
Ora che hai un’idea di base su come calcolare il costo di acquisizione del tuo cliente, ci sono alcune cose che dovresti tenere a mente prima di iniziare.

1. Come utilizzare il costo di acquisizione del cliente per capire altre metriche.

Sento spesso domande come questa: “Quanto costa un clic?” Oppure “Qual è un buon costo per lead?”

Questa è una domanda difficile a cui rispondere senza conoscere il costo di acquisizione del cliente.

Ma una volta che conosci il tuo CDAC, improvvisamente diventa molto più facile capire quali dovrebbero essere queste altre metriche.
Ad esempio, se puoi spendere fino a 37.50 € per acquisire un nuovo cliente e sai che il tuo team di vendita converte il 10% dei lead in clienti, significa che puoi permetterti di spendere fino a 3.75 € per acquisire un lead (37.50 € x 10 %).
E se la tua pagina di destinazione converte il 40% dei visitatori in lead, significa che puoi permetterti di spendere fino a 1,50 € per clic (3.75 x 40%).

Ne covieni?
Questi numeri dipendono molto dalla tua attività. Diciamo che l’azienda nel nostro esempio crea un nuovo prodotto che aumenta il valore di vita del cliente (CLTV).

Dopo aver proposto questo prodotto, sono in grado di spendere fino a 50 € per acquisire un nuovo cliente. Ora possono permettersi di spendere 5 € per lead e 2 € per click.
Vedi come questi diversi parametri di traffico e di business sono tutti correlati l’uno con l’altro?

E tutto inizia con la determinazione di quanto puoi permetterti di pagare per acquisire un nuovo cliente. Una volta che conosci quel numero, allora puoi lavorare a ritroso e capire quali dovrebbero essere i tuoi CPC (costo per clic) e CPL (costo per lead).

2. Esiste una relazione diretta tra le tue campagne e la tua canalizzazione

Ricorda che il successo delle tue campagne sul traffico dipende dalla canalizzazione o dal sistema di vendita a cui stai inviando traffico.

Per una prova rapida, considera una pagina di destinazione che converta al 40%.

Se spendi 1.000 € per inviare 1.000 persone a quella pagina, otterrai 400 lead ad un costo di 2.50 € ciascuno.

Tuttavia, se il tasso di conversione della pagina di destinazione fosse solo del 20%, otterresti solo 200 contatti dallo stesso traffico … con un costo per lead di 5,00€ .
Tutto senza apportare modifiche alla tua campagna di traffico.

Questo dimostra che le tue campagne sul traffico e le canalizzazioni di vendita sono strettamente collegate tra loro.
Se non hai una canalizzazione di vendita ad alta conversione, la tua campagna sul traffico non funzionerà.
D’altra parte, se ottimizzi la tua canalizzazione, la tua campagna di traffico avrà più successo.

Se ci segui da un pò ti abbiamo insegnato una canalizzazione che inizia con l’invio dei tuoi potenziali clienti a una landing page con un lead magnet, quindi a un tripwire, a un’offerta principale e infine a un profitto massimo.

E le metriche di riferimento che cerchiamo durante i primi tre passaggi sono:
• Tasso di conversione del magnete di piombo del 40%
• Tasso di conversione Tripwire del 10%
• Tasso di conversione di offerta core del 10%

Conoscere questi numeri, insieme al costo di acquisizione del cliente, ti consente di scavare davvero e trovare alcune cose interessanti per le tue campagne di generazione traffico.

Supponiamo che tu invii 1.000 clic alla tua landing page- Lead Magnet a 1 €/ clic. (Quindi, spendi € 1.000.)

Con un tasso di conversione del 40%, questo genererà 400 lead ad un costo di 2.50 €/ lead. Se il 10% di quei lead viene convertito sul tuo Tripwire, questo ti porterà 40 nuovi clienti ad un costo di 25 € ciascuno.
E se il 10% di questi clienti viene convertito nella tua Offerta principale, questo ti porterà quattro nuovi clienti di Offerta principale al costo di 250 € ciascuno.

E ora che sai quanto vale un cliente per te e quanto puoi permetterti di pagare per ottenere un nuovo cliente, questi numeri diventano improvvisamente molto più utili.
Nell’esempio che usavamo in precedenza, potremmo permetterci di spendere fino a  37.50 € per acquisire un nuovo cliente. Quindi, se la nostra Landing page e Tripwire stanno convertendo al 40% e al 10%, generando nuovi clienti a 25 € ciascuno, ciò ci darebbe molto spazio per giocare con le nostre offerte di traffico.

Potremmo continuare a scalare quella campagna fino a quando il nostro CDAC è aumentato da 25 a 37.50€.

Infine, tieni presente che ciò che è importante qui NON è che tu abbia la stessa canalizzazione o che i tuoi numeri siano uguali ai nostri. Questi sono solo esempi.

Ciò che conta è che tu conosca i tuoi numeri e riesca a capire se hanno senso per la tua attività o meno.

3. La situazione del flusso di cassa potrebbe cambiare le cose

Finalmente, e questo è davvero importante …
Ricorda che è necessario tempo prima che qualsiasi campagna sul traffico inizi a generare entrate. La grande maggioranza delle aziende NON vede un ROI lo stesso giorno in cui avviano una campagna di traffico.
Quindi, questo solleva la domanda: per quanto tempo puoi permetterti di aspettare prima di vedere un ROI sulle tue campagne?

La risposta a questa domanda aiuterà a guidare la strategia di acquisizione dei clienti. Se il back-end della tua attività genera profitti sui nuovi clienti dopo 60 giorni, ma devi generare tali entrate entro 30 giorni a causa della tua situazione di cassa, non sarai in grado di spendere tanti soldi per acquisire un nuovo cliente.

Quando ho iniziato a gestire il traffico per Stefanodelgrande.com, non avevo molti soldi a disposizione. Il flusso di cassa era limitato, il che significava che ogni volta che spendevo denaro per acquisire un nuovo cliente, dovevo raggiungere un sostanziale pareggio su quel cliente in un giorno.

Oggi, tuttavia, la situazione finanziaria è cambiata. Ora posso attendere comodamente 30-60 giorni prima di generare profitti sui nostri clienti.
Questo mi consente di scalare più di quanto potremmo in passato. Inoltre, mi consente di pagare più dei nostri concorrenti per acquisire nuovi clienti.

(Perché ricorda “vince chi può spendere di più per acquisire un nuovo cliente”).

Ora vai Calcola il costo di acquisizione del cliente

A questo punto dovresti sapere esattamente come capire quanto puoi permetterti di acquisire un nuovo cliente.
Ricorda, non deve essere esatto. Puoi iniziare ora con una figura del ballpark e renderla più precisa nel tempo. Avere un’idea generale del tuo CDAC è sufficiente per aiutarti a prendere decisioni migliori in tutte le tue campagne di traffico in futuro.

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Le persone devono raggiungere il punto di desiderio in modo indipendente. Come recita uno dei detti più popolari del marketing, “A nessuno piace essere venduto. A loro piace comprare, ma non essere venduti “.

Ecco perché la tua “canalizzazione” di vendita o funnel dovrebbe andare delicatamente a creare quella sensazione in modo naturale. Ad esempio, il marketing inbound si concentra sulla fornitura di risorse di valore / intrattenimento per il tuo target di riferimento, in modo da trasferire i sentimenti sul tuo prodotto in sentimenti positivi. E di conseguenza anche il tuo marchio ne beneficia.

In modo da portarli gradualmente all’obiettivo finale. La vendita.

Tuttavia, portare le persone a questo obiettivo dipende molto dal lavoro che hai fatto fino ad ora. I passaggi sono interconnessi e ognuno deve basarsi sul precedente, utilizzando i dati che ricevi, dai feedback che ricevi lungo il percorso.

Cos’è che fa si che le persone acquistino un prodotto o un servizio?
Vediamo insieme gli elementi che maggiormente spingono le persone ad acquistare un prodotto o un servizio, e perché preferire proprio il tuo.

Dovrai occuparti di avere:

• Una pagina di vendita ben fatta;
• Un sistema semplice da seguire e mettere in pratica (un metodo step by step);
• Informazioni nuove e aggiornate su un dato argomento;
• I benefici e i vantaggi di cui si può beneficiare grazie al prodotto o al servizio;
• Le testimonianze di altri clienti che stanno già godendo dei benefici del prodotto o servizio;
• Un buon marketing e una bella grafica;
• Dei bonus allettanti;
• Un prezzo competitivo;
• Un supporto affidabile ed un servizio clienti di qualità dopo l’acquisto;
• La garanzia soddisfatti o rimborsati.

Rispettare gli elementi elencati sopra ti sarà certamente di grande aiuto per ottenere buoni risultati.

Ma puoi anche avere il miglior prodotto o servizio del mondo e non servirà a nulla se non hai una buona presentazione del prodotto e un buon marketing per promuoverlo.

Ed è qui che entrano in gioco i contenuti a MARCHIO PRIVATO. In altre parole quando acquisti un prodotto a MP da un autore entri in possesso dei diritti sui contenuti che ha realizzato e la possibilità di personalizzare e modificare quei contenuti a tuo piacimento e secondo le tue esigenze.

Se non hai un prodotto o un servizio e non hai intenzione di crearne uno da zero puoi pensare alla soluzione più veloce al momento per guadagnare online. Avvalerti di un prodotto a marchio privato. Comprare una licenza a marchio privato significa avere tra le mani una potenziale macchina da soldi. Una macchina sportiva che puoi accendere quando vuoi per generare guadagni tutte le volte che vuoi da un audience interessato a quell’argomento. Ma ricorda, per ottenere tutto ciò, devi avvalerti dei migliori strumenti e delle migliori strategie di marketing.

Ma perché dovresti considerare i MARCHIO PRIVATO come soluzione per il tuo business.

Prezzi accessibili
Escludendo in partenza la possibilità di fare un prodotto da zero da soli, l’alternativa è assumere una persona che crei dei contenuti appositamente per te. Ma questo potrebbe essere una spesa non indifferente. Inoltre, quando si tratta di sviluppo di contenuti e testi scritti, la qualità che ottieni è in proporzione a quanto paghi.

Un autore professionista e competente potrebbe chiedere tra i 40 e i 80 euro all’ora. E come la mettiamo con la grafica? I costi sono addirittura superiori.

I MARCHIO PRIVATO rappresentano una soluzione abbordabile, ti permettono di ridurre i costi ed avere dei prodotti già pronti da promuovere. E dato che hai il diritto di personalizzarli ti serviranno per rafforzare l’immagine del tuo brand.

Tempi ridotti
Hai a disposizione tutto il tempo necessario alla preparazione di un prodotto? Creare un prodotto di qualità richiede settimane di lungo lavoro e dedizione per non parlare di tutto il materiale grafico che ti servirà per il marketing del prodotto stesso. Oltre a ciò devi considerare anche il tempo di cui avresti comunque bisogno per fare le dovute ricerche sull’argomento.

I prodotti A MARCHIO PRIVATO ti permettono di risparmiare un sacco di tempo in termini di ricerca, redazione dei testi, creazione di video, grafica, sviluppo di una pagina di vendita efficace, l’email marketing, un Report e una Squeeze page per fare lead generation da subito ….ecc. in quanto tutti questi elementi sono già pronti.

Gamma di prodotti TUOI
Grazie ai prodotti MARCHIO PRIVATO puoi avere dei prodotti “tuoi” pronti per essere messi in vendita e dato che, come abbiamo visto, risparmi un’enorme quantità di tempo e denaro puoi sfruttarli per diverse nicchie di mercato, dando così l’avvio a più fonti di guadagno.

“Il tempo è denaro” si dice. Lo sapevi che secondo alcuni sondaggi una persona che decide di creare un proprio prodotto da zero impiega circa un’ora per pagina? Se consideri il costo relativamente basso dei prodotti A MARCHIO PRIVATO allora ti puoi effettivamente rendere conto di quanto siano convenienti in termini di risparmio di tempo e di denaro.

Oltre a questi vantaggi devi anche prendere in considerazione le competenze necessarie per realizzare prodotti di qualità. Se vuoi emergere e distinguerti dalla concorrenza devi essere esperto nella tua nicchia di mercato e avere le dovute e aggiornate informazioni per poter scrivere contenuti attuali e interessanti.

Devi saper scrivere un testo coerente, di facile comprensione, con istruzioni pratiche che il cliente possa seguire con facilità. Inoltre devi avere delle nozioni di copywriting per poter scrivere una lettera di vendita persuasiva, devi essere in grado di realizzare dei video e degli elementi grafici.

Ognuno ha i propri talenti ma saper fare tutto in modo eccellente, in tempi brevi e senza spendere una fortuna, è pressoché impossibile.

Se scegli prodotti a MARCHIO PRIVATO di qualità non dovrai preoccuparti di nessuno di questi aspetti se non della promozione del prodotto.

Sì è vero, esistono professionisti ed esperti in grado di creare siti web, blog, app e progetti di grafica. Ma i prodotti a MARCHIO PRIVATO rappresentano lo step successivo per aiutare le persone ad arricchire le proprie offerte e andare il prima possibile in profitto.

Ogni attività può trarre beneficio dai MARCHIO PRIVATO in quanto non solo permettono di risparmiare tempo e denaro ma – se si scelgono prodotti di qualità – permettono di poter fornire ai propri clienti contenuti aggiornati e interessanti nella propria nicchia di mercato.

Il tutto con il minimo sforzo e la massima rapidità.

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Basta analizzare i numeri…YouTube conta un numero di utenti (tra visitatori e creatori di video) che supera l’esorbitante cifra di 1.325.000.000. Il numero di ore di video caricate su YouTube giornalmente è di oltre 300 ore, pari a 5 ore di contenuto video al secondo!

Si stima che circa l’80% del traffico complessivo di tutto il web sia generato dai video.

Questi numeri indicano che il video marketing è in crescita inarrestabile ed in continua espansione il che ci conferma che il marketing del futuro è il video-marketing. Tutto il web si dirige verso i video!

Per gli Interner Marketer, per chi ha un’attività sia online che offline, il marketing su YouTube è una strategia fondamentale per trarre vantaggio dall’enorme quantità di traffico generato da questa piattaforma. Questo è il motivo per cui è necessario imparare e testare diversi sistemi e tecniche che si possono mettere in pratica usando YouTube per far prosperare il proprio business.

Tuttavia molti procedono per tentativi senza sapere esattamente cosa fare e lottano continuamente per affermare la loro presenza su YouTube mentre invece è possibile, seguendo le giuste strategie, consolidare la propria posizione online e far si che i propri video vengano indicizzati al meglio.

Credimi, è difficile scalzare un video ben posizionato dai primi posti nella serp dei motori di ricerca e alcune delle tecniche di video-marketing che voglio suggerirti ti aiutano proprio a raggiungere tale obiettivo. Seguendo queste strategie potrai incrementare il ranking dei tuoi video nei motori di ricerca, anzi nei più grandi motori di ricerca esistenti: Google e YouTube.

E’ inutile dire che avere dei video tra le prime posizioni nella ricerca di Google è impagabile. Sapevi che ciò che risulta nella prima posizione della serp di Google riceve il 50% dei click? La seconda il 25%, la terza il 10%…Il che significa che tutti i risultati successivi si contendono il restante 15% dei click.

Ma quali sono le migliori strategie di video-marketing da mettere in pratica su YouTube?

Intanto, per entrare nell’ottica di considerare YouTube in modo strategico, devi cominciare a pensare al tuo canale, e ai diversi canali degli altri utenti, come a pagine web. Considera YouTube come se fosse un tuo secondo sito in cui il tuo canale è la Homepage e i tuoi video sono le tue pagine web.

Più utilizzi video all’interno del tuo funnel, seguendo le varie fasi del buyer’s journey, più sarà facile che i clienti decidano di acquistare. I tuoi clienti apprezzeranno il continuo engagement con la strategia del video content. 

Ogni video (pagina) che pubblichi, rende più forte il tuo canale (e di conseguenza il tuo sito web). Questo perché ogni video rimanda al tuo canale. Più il tuo canale è autorevole e più è facile che venga ben indicizzato dai motori di ricerca.

I video sono generalmente presentati come storie e le storie sono 22 volte di più facili da memorizzare rispetto ai singoli fatti descritti a parole.

Le emozioni positive che si creano dopo aver visto un video possono influenzare le decisioni di acquisto degli utenti. Perchè il cervello umano analizza immagini ferme/in movimento 60.000 volte più velocemente rispetto a un testo.

Un concetto che deve essere ben chiaro, e che devi sempre tenere presente, è che le regole di una pagina web ben fatta si applicano sia a YouTube che a qualsiasi altra realizzazione tu intenda concretizzare nel web.

Per accrescere la tua autorevolezza nella tua nicchia di mercato, tutti i tuoi video devono essere pertinenti al tema del tuo canale. Devi avere un canale specifico che tratti un argomento in ogni suo aspetto.

Non trarrai alcun vantaggio dal pubblicare un’infinità di video sul tuo canale se i video non seguono un filo conduttore. Anzi, una procedura simile affievolirebbe la tua autorevolezza online.

La creazione di video

La prima grande sfida che devono affrontare le persone che hanno intenzione di avviare un canale su YouTube è proprio la creazione del primo video. Molti non si sentono a proprio agio di fronte alla video-camera, o sono timidi o impacciati, o comunque non desiderano farsi vedere online “dal vivo”.

La buona notizia è che non devi diventare un volto noto di YouTube, anzi, in alcuni casi è addirittura meglio se non appari tu in prima persona.

Ma prima ancora di iniziare con la creazione dei video dovresti chiederti qual è lo scopo dei video che vuoi realizzare.

Ogni video deve nascere con l’intenzione di raggiungere un obiettivo ben preciso che potrebbe essere:

– Incrementare il traffico verso il tuo sito web.

Pubblicare un video, o più video, è un’ottima strategia per indirizzare più visitatori verso il tuo sito web. Questa strategia, se seguita nel modo giusto, può far incrementare gli iscritti alla tua mailing list.

– Fare lead generation

Esistono metodi che ti permettono di inserire un opt-in direttamente nel video.

– Informare i visitatori in merito ad argomenti che tratti di cui sei esperto

I video sono uno strumento di approfondimento molto utile da usare come complementare ad altri contenuti informativi che pubblichi.

– Fare branding

Avere un canale YouTube, in cui pubblichi video di qualità con contenuti interessanti per la tua nicchia di mercato, ti permette di rafforzare la tua immagine online.

– Fare promozione

Nulla ti vieta di pubblicare dei video promozionali per trasmettere agli utenti qual è il valore e quali sono i benefici dei tuoi servizi e prodotti.

– Recensire un prodotto o servizio

Questa è un’opzione particolarmente utile se ti occupi di affiliate marketing. Facendo un video recensione puoi spiegare direttamente al tuo pubblico quali sono le caratteristiche di un prodotto o di un servizio che proponi o di cui hai usufruito tu stesso.

– Video Training

Puoi sfruttare l’enorme potenziale dei video per istruire il tuo audience realizzando un video training che illustri ad esempio quali sono le procedure da seguire per l’utilizzo di un software, o di un programma o altro.

Creare Mini-Serie di video

Una strategia di video-marketing particolarmente efficace è quella di creare delle mini-serie di video brevi. Tali video possono risultare particolarmente utili per presentare il tuo business, oppure per trattare un argomento specifico e articolato ad esempio.

Quando e se decidi di procedere con la creazione di una mini-video-series, tieni presente che la costanza è fondamentale così come la durata dei video.

Di seguito ti suggerisco una strategia in 6 passi da seguire per creare una Mini Serie di video brevi.

1. Breve introduzione

Il primo video breve deve essere costituito da una breve presentazione di te e della tua attività. Suggerisci agli utenti di visitare il tuo sito o la tua pagina fan di Facebook per saperne di più.

2. Descrivi la tua unicità

Nel secondo video dovresti raccontare ai tuoi visitatori che cosa ti rende unico rispetto alla tua concorrenza. Spiega in breve quali sono i motivi per cui dovrebbero seguirti.

3. Offri un contenuto di valore

Il terzo passaggio è quello in cui offri un reale vantaggio al tuo audience. In questo video devono essere chiari i benefici di cui potrebbe godere un utente che decide di seguirti o di iscriversi.

4. Breve riepilogo

In questo video fai un breve sommario dei punti precedenti

5. Dai un consiglio o un suggerimento

In questo video dovresti dare un consiglio o un suggerimento utile e concreto pensato appositamente per il tuo target.

6. Call to Action

In questo video motivi il visitatore ad agire e ad agire subito compiendo l’azione che ti interessa (che è poi l’obiettivo per cui hai realizzato la mini-serie). Che si tratti di iscriversi al tuo canale, di visitare la tua landing page, di mettere un “mi piace al video” o di scaricare una guida, la tua CTA deve essere chiara e diretta in questo ultimo step della mini-serie che hai pubblicato.

Per concludere, tieni presente che YouTube non è solo una piattaforma per la pubblicazione dei video ma è da considerarsi come un vero e proprio motore di ricerca oltre che un social network a tutti gli effetti.

Il che è anche dimostrato dal fatto che più i tuoi video sono coinvolgenti e interattivi e quindi più le persone lo condividono, lo commentano e mettono “mi piace” e maggiori sono le probabilità che il tuo video venga ben indicizzato.

YouTube è uno dei siti più importanti e più visitati al mondo. Non solo, YouTube è una piattaforma della quale puoi servirti, seguendo le giuste strategie, per generare un’enorme quantità di traffico gratuito con il minimo sforzo.

Ma voglio concludere questo post ancora con un pò di consigli.

4 consigli che puoi usufruire per trarre
il massimo dal tuo YouTube-Marketing

1. I video che pubblichi devono essere coinvolgenti ed interessanti.

Le persone non guardano video noiosi. Il contenuto naturalmente è fondamentale ma lo sono anche il tono di voce e l’ambientazione oltre che la durata del video. I video di maggior successo sono quelli in cui si trasmette un messaggio essenziale raccontando una breve storia, oppure i video in cui si danno suggerimenti concreti ed efficaci.

Assicurati che i tuoi video evochino le emozioni che desideri che i tuoi clienti associno alla tua azienda, al tuo brand o al tuo prodotto, anche se non esiste una connessione diretta tra i contenuti del video e il prodotto in sé.

2. Usa le parole chiave

Nelle tue strategie di video-marketing devi metterti nei panni del tuo pubblico e prendere in considerazione il livello di conoscenza dell’utente rispetto al tuo business. E’ probabile che molte delle persone che guardano un tuo video siano ancora nella fase di scoperta ovvero, è possibile che non ti conoscano ancora. Usare delle keyword è un modo per aiutare il tuo audience a capire di che cosa tratti. Non solo, è anche un modo per indicizzare i tuoi video all’interno dei motori di ricerca.

3.Istruisci il tuo audience

Uno dei principali obiettivi del video-marketing è quello di convertire i visitatori in prospect e potenziali futuri clienti. Ma, per avere prospect di qualità è importante che chi visita il tuo sito sia realmente interessato ai tuoi contenuti. Come raggiungere questo obiettivo? Puoi farlo attraverso i video che pubblichi, informando i tuoi visitatori in merito a ciò che troveranno visitando il tuo sito web ad esempio ma non rivelando mai troppo…lascia sempre un po’ di suspense di modo che le persone che decidono di saperne di più, e quindi eventualmente di iscriversi, siano solo quelle effettivamente interessate a ciò che proponi.

4.Ottimizza il tuo canale

Molti si focalizzano solo sulle pagine video trascurando alcuni importanti dettagli che andrebbero curati nella pagina stessa del canale. Se le persone guardano i tuoi video e apprezzano i tuoi contenuti, è probabile che daranno un’occhiata al tuo intero canale. Sfrutta questa realtà a tuo vantaggio inserendo altre informazioni che ti riguardano e che potrebbero essere utili ai visitatori del tuo canale.

Non smettere di promuovere il tuo canale YouTube, è l’unico modo in cui i contenuti possono ottenere riconosciuto. C’è un intero mondo di utenti di Internet potenzialmente in attesa di scoprire e condividere i tuoi video, devi solo di promuovere al il pubblico giusto al momento giusto.

Prova a mettere in pratica i consigli che ti ho suggerito in questo articolo per migliorare le tue strategie di video-marketing, per incrementare la tua autorevolezza e per affermare la tua immagine online.

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Un designer può creare una bella pagina per te, ma dovrai essere disposto a metterlo nel budget. E ogni volta che hai bisogno di una nuova pagina, il discorso si ripete.

L’altra opzione è di farlo da soli. Il problema è, ci vuole un sacco di tempo per creare queste pagine. Avete bisogno di un po ‘di know-how di grafica per farle molto creative. Anche se ci sono oggi strumenti come Optimizepress o LeadPages, non è sempre detto, soprattutto se uno è davvero all’inizio, fare un lavoro esteticamente gradevole.

E se si desidera monitorare le tue campagne per vedere se la pagina di destinazione ha un percentuale di conversione particolare, allora hai bisogno di prendere uno strumento di monitoraggio o uno script con un costo extra. Possiamo citare tra i migliori Optimizely.

Quindi assumere un professionista ad oggi potrebbe rivelarsi la scelta giusta anche in termini di tempo. Uno dei miei servizi si occupa proprio di questo e ti velocizza di molto tutto il processo, clicca qui per vederlo.

Fino ad ora…

Oggi ti presento questo nuovo servizio di software per Landing Page, che ti toglie tutto il lavoro di creazione. In un modo semplice e veloce crei splendide Landing page con un paio di clic del mouse.

Non hai bisogno di toccare una sola riga di codice. Non è necessario assumere un programmatore o un web designer. Non hai nemmeno bisogno di scaricare e installare uno script, dato che si tratta di una piattaforma web based.

Tutto quello che devi fare è accedere al tuo back-office, fare clic sull’anteprima, e in soli cinque minuti anche tu puoi avere una pagina ad alta conversione e costruire la tua mailing list o vendere i tuoi prodotti. Inoltre è totalmente mobile-responsive.

È possibile utilizzare queste landing page per costruire la tua mailing list di abbonati, iscrizioni ai webinar, o chiudere più e più vendite. Se hai bisogno di una pagina di optin o di cattura contatti per iniziare a lavorare ad esempio con le affiliazioni con Landing Page Monkey puoi crearne una alla velocità della luce.

Ora ti elenco le caratteristiche chiave di questo strumento: Landing Page Monkey

• Fornisce pagine altamente personalizzabili. Si può rapidamente affinare una landing page per ottenere in pochi click il look giusto e integrarlo perfettamente con il tuo sito. LPM consente di modificare layout, colori, caratteri, stili dei caratteri, grafica di sfondo e persino video di sfondo per dare alla tua landing page un look aggressivo e moderno, un design che non mancherà di stupire.

Ecco un esempio di una Squeeze page che potrai realizzare.

• Effettuare modifiche al volo. È possibile modificare la pagina senza interrompere le vendite o le campagne attive, e senza toccare il codice di programmazione, o il caricamento. Basta accedere alla tua dashbord, apportare le modifiche, e salvare per aggiornare istantaneamente le pagine.

• Funziona con tutti i principali fornitori di servizi di posta elettronica, tra cui Aweber, GetResponse e MailChimp e altro ancora.

• NON devi installare nulla. I server di LPM ospiteranno la pagina per te. È possibile caricare queste pagine per il proprio sito, o salvarle lasciando che LPM ospiti la pagina per te senza alcun costo aggiuntivo. Non è nemmeno necessario avere un proprio sito web per iniziare a costruire una mailing list con Landing Page Monkey!

• Tracks delle tue campagne. LPM tiene traccia le tue impression e click e le iscrizioni alle mailing list in modo da poter ottimizzare le campagne per il massimo profitto!

• 100% reattivo, 0% di errori. Non dovrai mai preoccuparti di mettere le mani al codice rischiando e creare così errori quando pagina andrà online. Tutte le pagine con LPM – e ciò significa il 99% di tutti i tuoi visitatori – potranno vedere la tua pagina di vendita o di optin benissimo. Le tue pagine verranno visualizzate su tutti gli smartphone, tablet, computer portatili e altri dispositivi mobili. Inoltre sono stati rigorosamente testati per funzionare su piattaforme, tra cui Chrome, Safari, Firefox, Internet Explorer e altri browser principali.

• Consente di risparmiare tempo e denaro. In pochi minuti avrete una bella landing page che sembra sia stata creata da un web designer ad alto livello. In più caratteristica di “Clone” di LPM ti consente di duplicare le pagine preferite istantaneamente e metterle online velocemente.

• Sbarazzati degli aggiornamenti. Si tratta di una applicazione web-based, quindi non c’è nulla da scaricare, niente da installare e aggiornare, niente da collegare con gli script  o plugin al tuo wordpress. Fai il login e si è pronti per iniziare a creare pagine immediatamente.

Ecco un esempio di optin page, ideale per le affiliazioni.

Sai che sono sempre stato un amante di wordpress e di Optimizepress, ma se vuoi un servizio più rapido e adatto alle affiliazioni Landing Page Monkey sarà perfetto. Non troverai un modo migliore, più veloce o più facile per creare e pubblicare pagine di optin o di vendita. Certo ha i suoi limiti, ad esempio non puoi creare dei lanci o delle membership come in Optimizepress, ma se cerchi uno strumento più snello per le tue landing page da professionista allora LPM fa per te.

Clicca qui per vedere come attivare subito Landing Page Monkey

Un saluto

Stefano

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Oggi ti presento i 4 top affiliate networks a cui iscriversi per guadagnare con le cpa e le affiliazioni.

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A presto

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